瑜伽館預(yù)售活動(dòng)業(yè)績(jī)做得越高“死”的越快？是你沒(méi)有用對(duì)經(jīng)營(yíng)策略！而操盤手在這個(gè)時(shí)候，往往會(huì)持相反的意見，認(rèn)為過(guò)高的預(yù)售業(yè)績(jī)會(huì)妨礙瑜伽館長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。用竭澤而漁的故事反復(fù)規(guī)勸你。

　　往往這時(shí)候，你開始不耐煩，認(rèn)為操盤手不專業(yè)。然后舉“同城瑜伽館預(yù)售時(shí)聲勢(shì)浩大，業(yè)績(jī)騰飛”的例子，數(shù)落操盤手，言語(yǔ)間滿是輕蔑。

　　周邊潛在會(huì)員的數(shù)量，決定了瑜伽館預(yù)售活動(dòng)業(yè)績(jī)的上限。同一個(gè)小區(qū)，只住一半人和住滿人，肯定住滿人的業(yè)績(jī)更高。

　　預(yù)售前的會(huì)員儲(chǔ)備，決定了瑜伽館預(yù)售活動(dòng)業(yè)績(jī)的下限。仍舉剛才的例子，比如你把這個(gè)小區(qū)的20個(gè)人服務(wù)的很好，每個(gè)人都愿意為你花1萬(wàn)元，那么你的業(yè)績(jī)保底20萬(wàn)。

　　會(huì)員到你的瑜伽館，每次都能在課程中取得好效果，而且你每次都客客氣氣的，讓她有如沐春風(fēng)的感覺；與之對(duì)比的是，另一家瑜伽館效果也不錯(cuò)，但每次都給臉色，就好像欠她錢一樣，會(huì)員會(huì)怎么選擇？

　　根據(jù)閱微瑜伽商學(xué)苑復(fù)盤3000多個(gè)案例后的數(shù)據(jù)，上述3點(diǎn)只要有1點(diǎn)能做扎實(shí)，瑜伽館預(yù)售活動(dòng)業(yè)績(jī)就能過(guò)百萬(wàn)。

　　比如我的學(xué)員（現(xiàn)在是城市合伙人）羅璇，她的瑜伽館會(huì)員服務(wù)做的特別好，會(huì)員信任度很高。兩次預(yù)售都出現(xiàn)了老會(huì)員帶著新會(huì)員，催著簽約的情況。

　　關(guān)于羅璇開瑜伽館，做瑜伽館預(yù)售活動(dòng)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)成果的故事（文章標(biāo)題：《活動(dòng)太頻繁，會(huì)員產(chǎn)生疲勞？擴(kuò)館經(jīng)營(yíng)，重新定義瑜伽館開業(yè)活動(dòng)！》），我們之前的文章中已有提及，歡迎翻閱。

　　比如，我注意到現(xiàn)在外面的操盤手，為了迎合某些瑜伽館主的業(yè)績(jī)要求，做《瑜伽館預(yù)售活動(dòng)方案》時(shí)，寫明了賣4-5年的年卡。

　　沒(méi)錯(cuò)，客單價(jià)是高，業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)也很好看。但你有沒(méi)有考慮過(guò)，自己多賣一張4-5年卡，就越難消耗呢？

　　等瑜伽館撐不下去，等你退完未消耗的卡項(xiàng)，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己錯(cuò)的多離譜，才會(huì)發(fā)現(xiàn)那些不靠譜的操盤手給你埋了多大的“雷”！

　　更多瑜伽館主是因?yàn)椴荒苓m應(yīng)疫情后快速變化的市場(chǎng)，原先發(fā)家致富的那套經(jīng)營(yíng)理論不再適用，黯然退場(chǎng)。

　　朋友圈一傳十、十傳百，因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱，放大了偶然事件。使得部分瑜伽館主對(duì)于行業(yè)的未來(lái)持悲觀態(tài)度，我認(rèn)為這是一種

　　在我看來(lái)，這波關(guān)店潮，更多的是給瑜伽從業(yè)者一個(gè)啟示：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇愛游戲官網(wǎng)、行業(yè)整合加速、疫情耽誤經(jīng)營(yíng)，這些客觀原因存在很多的不確定性，但我們必須要在諸多不確定性中尋找確定性。

　　。一，一定要確保邀約到每一位已經(jīng)購(gòu)買卡項(xiàng)的會(huì)員。因?yàn)闀?huì)員不邀約到瑜伽館，就沒(méi)有消耗。沒(méi)有消耗，就沒(méi)有利潤(rùn)。二，不要怕麻煩，畏懼溝通。哪怕會(huì)員辦的是年卡，也要想方設(shè)法，每年做幾次評(píng)估，時(shí)刻提醒會(huì)員進(jìn)行身材管理。

　　三，真心誠(chéng)意的關(guān)心會(huì)員，學(xué)會(huì)記錄她練習(xí)時(shí)候的變化。讓她注意到，通過(guò)我們的服務(wù)，真的能為她帶來(lái)改變。要讓會(huì)員覺得這錢花的值，會(huì)員才能持續(xù)到瑜伽館“打卡”耗課。

　　四，記錄每一位會(huì)員的生日，注重儀式感，給會(huì)員帶來(lái)特別的驚喜。也可以在節(jié)假日開展一些諸如“花藝”的活動(dòng)，不僅可以提高會(huì)員的耗課頻次，還可以提高會(huì)員滿意度。會(huì)員開心，她就愿意多來(lái)！

　　在我們的課程中，詳細(xì)的將會(huì)員劃分成4個(gè)類別。每提升一個(gè)類別都會(huì)別出心裁的提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。從實(shí)際的服務(wù)出發(fā)，會(huì)弱化會(huì)員對(duì)于卡項(xiàng)升級(jí)的抵觸心理。

　　另外一定要注意活動(dòng)的透明性。因?yàn)闀?huì)員的反銷售心理可能比你還強(qiáng)。要與會(huì)員做朋友，陪伴她成長(zhǎng)，而不是時(shí)刻想著割她韭菜。