瑜伽常識/MANUAL 您所在的位置是: 愛游戲 > 瑜伽常識

89元的“Lululemon”平替會不會跑出下一個小米

2024-08-23 10:10:53
瀏覽次數(shù):
返回列表

  89元的“Lululemon”平替會不會跑出下一個小米每當(dāng)海外有新品牌崛起,本土就會出現(xiàn)一大堆主打“性價比”的模仿者。近幾年,引發(fā)創(chuàng)業(yè)者和投資人仿效的熱點(diǎn)是源于加拿大的Lululemon。

  “Lululemon讓我非常不爽的一點(diǎn),就算正價款,只要稍微正常的design永遠(yuǎn)沒有碼??葱〖t書上的攻略,北美要在某個特定上新時間去搶,我沒有那么多時間陪它玩兒?!?/p>

  打開小紅書,搜“Lululemon平替”,會冒出來3700多條筆記。有人推薦1688上的相似款型,有人推薦價差3倍以上的低價品牌,有人則打起廣告、宣傳自家的平價瑜伽服……在價格高達(dá)四位數(shù)的Lululemon面前,平替成為不少人的選擇。

  在國內(nèi)強(qiáng)大供應(yīng)鏈能力的支持下,這些面料光滑柔軟、版型緊身且顏色多樣的瑜伽服,跟風(fēng)靡世界的“千元瑜伽褲”Lululemon幾乎不相上下。

  在Lululemon的帶動下,原本以瑜伽為主要場景的運(yùn)動服,逐漸走出小眾場景,成為了大眾潮流。Lululemon也憑此成功逆襲,市值高達(dá)463億美元(11月29日),成為僅次于耐克的世界第二大運(yùn)動品牌。

  艾瑞發(fā)布的《2021年中國瑜伽行業(yè)發(fā)展趨勢研究報告》顯示,2020年中國瑜伽行業(yè)規(guī)模保持在387億元,預(yù)計在2021年瑜伽行業(yè)規(guī)模將達(dá)到449億元。

  據(jù)體育大生意統(tǒng)計,從2021年3月開始至2022年4月11日,至少有16家國內(nèi)運(yùn)動品牌獲得融資,10家為新興運(yùn)動品牌,這其中超過半數(shù)新興運(yùn)動品牌是以“一條瑜伽褲”為賣點(diǎn)切入市場。

  她的抖音櫥窗里,奇瑜女俠新款雙面磨毛裸感瑜伽褲,89元一條;細(xì)羅紋拉鏈瑜伽高領(lǐng)防震背心,98元;彈力裸感瑜伽服長袖上衣,169元。

  奇瑜女俠品牌創(chuàng)始人呂偉很多年前就聽說過Lululemon,那時候Lululemon在中國的名氣還不算大,只在北上廣等一線城市能買到。他發(fā)現(xiàn),當(dāng)時除了安踏等幾個大牌,國內(nèi)幾乎沒有做瑜伽服的品牌。

  看到這個機(jī)會,呂偉打算做個囊括健身和瑜伽的服裝品牌——奇瑜女俠。從深圳、廣州,再到福建,最終在浙江的一家全球第二大內(nèi)衣品牌代工廠里,呂偉找到了理想的面料。在對款型和面料進(jìn)行對比之后,呂偉發(fā)現(xiàn),可以將相似產(chǎn)品的售價控制在Lululemon的1/6。

  如果說,Lululemon開啟了瑜伽服這一細(xì)分品類市場的需求,那么,國產(chǎn)品牌們則瞄準(zhǔn)了Lululemon并不觸及的,中低端市場的購買需求。

  據(jù)國家體育總局《2021年大眾健身行為與消費(fèi)研究報告》顯示,我國女性體育消費(fèi)較去年增幅近50%,在購買健身卡等方面顯著高于男性。

  在巨大的市場前景下,包括MAIA ACTIVE、暴走的蘿莉、Particle Fever(粒子狂熱)一眾國產(chǎn)品牌競相登場,并得到資本的青睞。

  眾多中低檔價位新品牌的出現(xiàn),不僅得益于市場的發(fā)展,更受益于健全且包容度越來越高的供應(yīng)鏈系統(tǒng)。

  “在中國,面料是沒有技術(shù)門檻的?!备鷧蝹ズ献鞯拿媪蠌S家,競爭意識都很強(qiáng),他們會第一時間跟進(jìn)國際上的面料變化。除了如鯊魚皮這類專業(yè)競技類服裝所需要的面料,存在較高的科技開發(fā)門檻,普通運(yùn)動服面料都沒什么障礙。

  好版型也不是難事。瑜伽褲的一個重要塑形功能,就是通過收腹和提臀線,提拉臀部肌肉,實現(xiàn)“蜜桃臀”的效果。這些功能在國產(chǎn)廠家那里,都不難實現(xiàn)?!笆裁礃拥陌嫘?,用到哪些工藝,工廠的積累都非常多,也都有現(xiàn)成的成熟解決方案,我們?nèi)ミx就行了?!眳蝹フf。

  同時,疫情的影響,也讓許多工廠有了接小單的意向。過去僅靠安踏、耐克的訂單就可以滿足產(chǎn)能的供應(yīng)鏈企業(yè),如今也開始逐漸向中小品牌開放。

  解決了供應(yīng)鏈,僅僅是第一步。營銷才是Lululemon構(gòu)建品牌心智的重要環(huán)節(jié),其特有的社群運(yùn)營方式,更是各大“平替”品牌模仿的重點(diǎn)。

  Lululemon一直以來都是DTC的銷售模式,以門店為根據(jù)地,向用戶推薦門店活動和免費(fèi)健身課程。這使得門店除了銷售功能,還兼顧了部分線下用戶運(yùn)營的職能。同時,Lululemon還會利用年度折扣政策,招募瑜伽老師成為品牌大使,通過他們對學(xué)員的影響力,幫助品牌進(jìn)行分享、推薦并提高用戶粘性。

  MAIA ACTIVE在北京三里屯、國貿(mào)、頤堤港和朝陽大悅城等標(biāo)志性商場中,設(shè)有四家門店,門店承擔(dān)著提升粘性、社群運(yùn)營的功能。在名為“MAIA FUN CLUB”的線下社群中,會不定期的舉辦一系列活動。

  不僅如此,MAIA ACTIVE的門店選址也與Lululemon的思路高度重合。一方面,進(jìn)駐城市核心地段高檔型商圈;另一方面,注重周邊人群覆蓋,觸達(dá)門店及其周邊5公里內(nèi)熱愛生活與運(yùn)動的女性人群。

  2016年,MAIA ACTIVE成立于上海,以專為亞洲女性打造的設(shè)計師運(yùn)動品牌切入市場,產(chǎn)品價格以300-500元為主。公開數(shù)據(jù)顯示,2022年,MAIA ACTIVE的已購買用戶超過35萬,同比去年增長84%。

  雖然已經(jīng)進(jìn)入中國10年,如今Lululemon的門店數(shù)量依然徘徊在86家左右。與此同時,Lululemon在電商和數(shù)字化方向上的發(fā)展乏力,也常遭詬病。

  以瑜伽褲為主打品類的COCOFIT建立了一個會員活動中心,每周邀請消費(fèi)者進(jìn)店做產(chǎn)品試穿。通過對消費(fèi)者進(jìn)行對比性評測和心理特征分析,一方面建立品牌粘性,另一方面,受邀消費(fèi)者還會將其探店體驗分享到社交媒體上。

  由此,COCOFIT不僅實現(xiàn)了三個月內(nèi),內(nèi)容種草人數(shù)上升10倍,更讓爆款品類在上線半年后,銷量達(dá)到數(shù)萬條。

  呂偉則打算參考特斯拉網(wǎng)上直銷的模式,在線下只建體驗店。同時,通過免費(fèi)的瑜伽直播課程帶貨,并與瑜伽老師進(jìn)行分潤。眼下,呂偉打算把產(chǎn)品推進(jìn)劉畊宏和幾個明星的直播間,打一波品牌聲量。

  通過第三方達(dá)人免費(fèi)的視頻和直播,奇瑜女俠第一年已經(jīng)實現(xiàn)了100萬左右的銷售額。其用戶全部為女性,分布在河北、陜西、遼寧、浙江、江蘇等地,年齡都在30歲以上,其中36-40歲人群占到了50%。

  按照抖音的“八大策略人群分布”進(jìn)行劃分,這些部分是資深中產(chǎn),其余的部分則是小鎮(zhèn)中老年、精致媽媽和都市銀發(fā)。

  蘋果、Lululemon、戴森等品牌其實很難被模仿,品牌短期內(nèi)也比較難被超越。他們擁有的不僅僅是表面上看到的設(shè)計、包裝以及營銷活動,這一切的背后,是一套標(biāo)準(zhǔn)的品牌管理體系和創(chuàng)新體系。

  “我們平時說的平替,就是學(xué)了大品牌的形,沒有學(xué)到其中的魂和神。”在品牌營銷專家、關(guān)系品牌事務(wù)所創(chuàng)始人李倩看來,性價比不是消費(fèi)者唯一的追求。價格不是品牌的核心。品牌的核心是品牌理念、企業(yè)文化、研發(fā)能力,更是企業(yè)經(jīng)營理念。

  李倩認(rèn)為,品牌首先是一種戰(zhàn)略,如果只把品牌當(dāng)成一種營銷方式,那就是小瞧品牌這件事了。品牌應(yīng)該是由CEO本人親自抓的企業(yè)高級戰(zhàn)略,但這也往往是中國企業(yè)最缺乏的。

  李倩把品牌分成兩種類型:一類是具有真正獨(dú)創(chuàng)性和極高產(chǎn)品門檻的品牌,以歐美各大奢侈品牌為典型代表。由于特殊的歷史和發(fā)展過程,這些品牌具備無可復(fù)制的獨(dú)特性和高溢價,也有著天然的品牌護(hù)城河。

  另一類品牌則是在同樣的功能上,做出了極致的性價比。小米作為科技領(lǐng)域的經(jīng)典“平替”品牌愛游戲官網(wǎng),本質(zhì)上也是在持續(xù)思考如何用極致的性價比,在手機(jī)和家用電器等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)更低的價格,和更好的質(zhì)量。

  是否有獨(dú)特的創(chuàng)新?有沒有發(fā)展出自有的技術(shù)和優(yōu)勢?小米的創(chuàng)新之處,在于其組織產(chǎn)業(yè)鏈的方式,而不是做出了一個全新的水壺或者電視?!捌教?zhèn)兊膯栴},就出在了他們沒有自己的創(chuàng)新著力點(diǎn),或者創(chuàng)新的不明顯?!?/p>

  此外,性價比并不是平替的專利,大品牌也會下場,親自做低價?!爱?dāng)我們?nèi)W(xué)人家的外形、研發(fā)時,他們也可以學(xué)我們的性價比?!崩钯徽J(rèn)為,做大牌平替,就像打開了一個潘多拉魔盒,本質(zhì)上就是一種內(nèi)卷。

搜索