愛游戲(ayx)中國官方網(wǎng)站上海女生賣瑜伽服2500億安踏出手了10月16日，安踏公告稱，旗下附屬公司于10月13日與瑪伊婭服飾訂立買賣協(xié)議，具體收購金額暫未披露。

　　瑪伊婭的創(chuàng)始人歐逸柔、王佳音，一位主內(nèi)專注創(chuàng)意設(shè)計，一位主外負(fù)責(zé)商業(yè)運(yùn)營，共同經(jīng)營運(yùn)動服飾品牌MAIA ACTIVE。

　　2016年，品牌在上海創(chuàng)立之初，女性運(yùn)動服賽道風(fēng)起，新興本土新手要從lululemon等國際巨頭口中搶奪蛋糕，并不容易。

　　兩位女性好友獨(dú)辟蹊徑，垂直切入中國女性運(yùn)動市場，憑借“腰精褲”“云感褲”等爆品，據(jù)官方預(yù)測，去年MAIA全平臺銷售額約5億元。

　　16日，安踏宣布有條件購入瑪伊婭服飾75.13%的股本。一位瑪伊婭工作人員告訴《21CBR》記者，今早創(chuàng)始人也和員工們分享了這個消息，并表示被收購“是一件好事”。

　　該門店在燈光、音樂等分為感知上，以輕松、柔和為主調(diào)。暢銷的瑜伽褲陳列在門店右側(cè)，來往的消費(fèi)者能一眼看到；運(yùn)動內(nèi)衣等私密類衣物，擺放位置則在門店內(nèi)部，靠試衣間的位置。

　　“與lululemon相比，我們有兩大優(yōu)勢?！币晃坏陠T提到，MAIA ACTIVE專為亞洲女性設(shè)計。

　　記者注意到，門店所陳列的服飾顏色，沒有大紅大紫，取而代之的是燕麥色、烏木灰、奶茶棕這類低飽和度的色系。

　　“配色上，同樣一個，有的讓臉顯得特別黑，有的讓消費(fèi)者的臉顯得特別亮，我們會根據(jù)亞洲女性的膚色進(jìn)行調(diào)色?！甭?lián)合創(chuàng)始人王佳音分享。

　　亞洲女性與歐美女性在身材上，如腰線、腰臀差、大小腿比例等細(xì)節(jié)上，有很大區(qū)別。MAIA ACTIVE根據(jù)亞洲女性的身體曲線，設(shè)計服飾，讓產(chǎn)品更“服帖”。

　　面料方面，大部分亞洲女性的皮膚比西方人更加敏感，對面料柔軟度要求更高，品牌根據(jù)亞洲女性活動習(xí)慣研發(fā)面料。

　　比如爆款“云感褲”，面料采用深層磨毛加柔工藝，纖維比發(fā)絲更細(xì)，體感更軟綿，具有近1.5倍拉伸力，適合瑜伽、普拉提等的運(yùn)動強(qiáng)度。

　　《21CBR》記者注意到，MAIA ACTIVE官網(wǎng)中，“降低中間商渠道成本”赫然在列。據(jù)稱，傳統(tǒng)服飾品牌的渠道成本，是MAIA ACTIVE的2.6倍。

　　“這樣的成本結(jié)構(gòu)，更有利于品牌長期的健康增長，把錢花在讓一些人幫助這個月多賣50件，但是產(chǎn)品本身的問題，可能下個月就沒有這50件銷量了?！?/p>

　　王佳音采用的是DTC模式（Direct To Consumer，直面消費(fèi)者），即沒有任何運(yùn)營方和經(jīng)銷商，MAIA ACTIVE自有團(tuán)隊全包干。

　　《21CBR》記者注意到，MAIA ACTIVE并未邀請流量明星擔(dān)任代言人，而是在抖音推出微綜藝，記錄8個素人用戶，為期10周的科學(xué)健身和飲食過程。

　　“中國女性和西方健身人群區(qū)別很大。”王佳音解釋，在用戶畫像上，西方健身品牌強(qiáng)調(diào)競技概念，找世界冠軍、世界一流運(yùn)動員代言。

　　記者在其公眾號上注意到，以上海為例，MAIA ACTIVE時常舉辦舞蹈、普拉提、夜跑、瑜伽、品酒等活動，299消費(fèi)積分即可免費(fèi)報名。

　　王佳音強(qiáng)調(diào)，對MAIA ACTIVE來說，私域更多是作為“360度陪伴”，而不是流量變現(xiàn)的渠道。

　　“我們從不在微信群中發(fā)促銷類信息，要發(fā)也是一年兩次，大家真的想買的時候會發(fā)，以真實分享為主。”王佳音說。

　　一套組合拳下來，去年，MAIA ACTIVE所有門店平均坪效近8000元，是行業(yè)平均水平的四倍，其中，銷售情況最好的一家門店，坪效超2萬。

　　線年，MAIA ACTIVE天貓旗艦店銷售額超億元，位列年度天貓女性健身褲第一；去年，王佳音帶隊殺入抖音渠道愛游戲官網(wǎng)，當(dāng)年體量破億。

　　創(chuàng)始人兼設(shè)計總監(jiān)歐逸柔，2008年畢業(yè)于全美專業(yè)排名前三的紐約帕森斯設(shè)計學(xué)院，加入過時尚潮流品牌Doo-ri和J Crew，服務(wù)的客戶包括好萊塢明星政客。

　　2010年她回到上海，擔(dān)任美國頂尖奢牌Badgley Mischka中國區(qū)產(chǎn)品首席設(shè)計師，主打長禮服。

　　王佳音生于1989年，金融數(shù)學(xué)出身，從內(nèi)衣品牌維密的紐約總部首位亞裔買手，做到品類經(jīng)理；2014年，她回國加入小紅書，成為電商部門2號員工，從0到1打造家居和時尚兩大品類，月GMV很快破億。

　　“維密擅長培養(yǎng)全面人才，每個人背的都是明確的16個指標(biāo)的項目，從毛利率到運(yùn)營成本、運(yùn)營收入等所有的財務(wù)指標(biāo)?！?/p>

　　王佳音對商業(yè)指標(biāo)負(fù)責(zé)的能力，讓歐逸柔火速遞出橄欖枝。2016年11月，王佳音加入團(tuán)隊，早期模式不清晰、運(yùn)營有短板，增長緩慢。

　　幸運(yùn)的是，2017年3月，動域資本和達(dá)泰資本的千萬級融資，歐、王兩人帶隊度過難關(guān)，當(dāng)年在售SKU翻倍，營收同比增長近10倍。

　　天眼查顯示，瑪伊婭成立至今共完成7輪融資，基本保持一年一融的速度，投資方包括紅杉資本、華創(chuàng)資本和百麗國際等。

　　“致力為亞洲女性帶來更舒適的運(yùn)動體驗，MAIA ACTIVE在中國這樣一個高強(qiáng)度競爭的市場上，建立了獨(dú)有的消費(fèi)者心智和品牌忠誠度。”百麗時尚副總裁朱廣賢評價。

　　“MAIA ACTIVE業(yè)務(wù)在女性消費(fèi)者中，尤其是在瑜伽運(yùn)動品類方面已形成一定的市場影響力，建立了消費(fèi)者心智?！卑蔡ぴ诠嬷斜硎?。

　　這家市值超2500億的巨頭，看中MAIA ACTIVE對旗下女性業(yè)務(wù)板塊的補(bǔ)充作用，“滿足消費(fèi)者多元化需求，進(jìn)一步強(qiáng)化集團(tuán)的品牌組合”。