瑜伽常識 /MANUAL
愛游戲(ayx)中國官方網(wǎng)站上海女生賣瑜伽服2500億安踏出手了
愛游戲(ayx)中國官方網(wǎng)站上海女生賣瑜伽服2500億安踏出手了10月16日,安踏公告稱,旗下附屬公司于10月13日與瑪伊婭服飾訂立買賣協(xié)議,具體收購金額暫未披露。
瑪伊婭的創(chuàng)始人歐逸柔、王佳音,一位主內(nèi)專注創(chuàng)意設(shè)計,一位主外負(fù)責(zé)商業(yè)運(yùn)營,共同經(jīng)營運(yùn)動服飾品牌MAIA ACTIVE。
2016年,品牌在上海創(chuàng)立之初,女性運(yùn)動服賽道風(fēng)起,新興本土新手要從lululemon等國際巨頭口中搶奪蛋糕,并不容易。
兩位女性好友獨(dú)辟蹊徑,垂直切入中國女性運(yùn)動市場,憑借“腰精褲”“云感褲”等爆品,據(jù)官方預(yù)測,去年MAIA全平臺銷售額約5億元。
16日,安踏宣布有條件購入瑪伊婭服飾75.13%的股本。一位瑪伊婭工作人員告訴《21CBR》記者,今早創(chuàng)始人也和員工們分享了這個消息,并表示被收購“是一件好事”。
該門店在燈光、音樂等分為感知上,以輕松、柔和為主調(diào)。暢銷的瑜伽褲陳列在門店右側(cè),來往的消費(fèi)者能一眼看到;運(yùn)動內(nèi)衣等私密類衣物,擺放位置則在門店內(nèi)部,靠試衣間的位置。
“與lululemon相比,我們有兩大優(yōu)勢?!币晃坏陠T提到,MAIA ACTIVE專為亞洲女性設(shè)計。
記者注意到,門店所陳列的服飾顏色,沒有大紅大紫,取而代之的是燕麥色、烏木灰、奶茶棕這類低飽和度的色系。
“配色上,同樣一個,有的讓臉顯得特別黑,有的讓消費(fèi)者的臉顯得特別亮,我們會根據(jù)亞洲女性的膚色進(jìn)行調(diào)色?!甭?lián)合創(chuàng)始人王佳音分享。
亞洲女性與歐美女性在身材上,如腰線、腰臀差、大小腿比例等細(xì)節(jié)上,有很大區(qū)別。MAIA ACTIVE根據(jù)亞洲女性的身體曲線,設(shè)計服飾,讓產(chǎn)品更“服帖”。
面料方面,大部分亞洲女性的皮膚比西方人更加敏感,對面料柔軟度要求更高,品牌根據(jù)亞洲女性活動習(xí)慣研發(fā)面料。
比如爆款“云感褲”,面料采用深層磨毛加柔工藝,纖維比發(fā)絲更細(xì),體感更軟綿,具有近1.5倍拉伸力,適合瑜伽、普拉提等的運(yùn)動強(qiáng)度。
《21CBR》記者注意到,MAIA ACTIVE官網(wǎng)中,“降低中間商渠道成本”赫然在列。據(jù)稱,傳統(tǒng)服飾品牌的渠道成本,是MAIA ACTIVE的2.6倍。
“這樣的成本結(jié)構(gòu),更有利于品牌長期的健康增長,把錢花在讓一些人幫助這個月多賣50件,但是產(chǎn)品本身的問題,可能下個月就沒有這50件銷量了?!?/p>
王佳音采用的是DTC模式(Direct To Consumer,直面消費(fèi)者),即沒有任何運(yùn)營方和經(jīng)銷商,MAIA ACTIVE自有團(tuán)隊全包干。
《21CBR》記者注意到,MAIA ACTIVE并未邀請流量明星擔(dān)任代言人,而是在抖音推出微綜藝,記錄8個素人用戶,為期10周的科學(xué)健身和飲食過程。
“中國女性和西方健身人群區(qū)別很大。”王佳音解釋,在用戶畫像上,西方健身品牌強(qiáng)調(diào)競技概念,找世界冠軍、世界一流運(yùn)動員代言。
記者在其公眾號上注意到,以上海為例,MAIA ACTIVE時常舉辦舞蹈、普拉提、夜跑、瑜伽、品酒等活動,299消費(fèi)積分即可免費(fèi)報名。
王佳音強(qiáng)調(diào),對MAIA ACTIVE來說,私域更多是作為“360度陪伴”,而不是流量變現(xiàn)的渠道。
“我們從不在微信群中發(fā)促銷類信息,要發(fā)也是一年兩次,大家真的想買的時候會發(fā),以真實分享為主。”王佳音說。
一套組合拳下來,去年,MAIA ACTIVE所有門店平均坪效近8000元,是行業(yè)平均水平的四倍,其中,銷售情況最好的一家門店,坪效超2萬。
線年,MAIA ACTIVE天貓旗艦店銷售額超億元,位列年度天貓女性健身褲第一;去年,王佳音帶隊殺入抖音渠道愛游戲官網(wǎng),當(dāng)年體量破億。
創(chuàng)始人兼設(shè)計總監(jiān)歐逸柔,2008年畢業(yè)于全美專業(yè)排名前三的紐約帕森斯設(shè)計學(xué)院,加入過時尚潮流品牌Doo-ri和J Crew,服務(wù)的客戶包括好萊塢明星政客。
2010年她回到上海,擔(dān)任美國頂尖奢牌Badgley Mischka中國區(qū)產(chǎn)品首席設(shè)計師,主打長禮服。
王佳音生于1989年,金融數(shù)學(xué)出身,從內(nèi)衣品牌維密的紐約總部首位亞裔買手,做到品類經(jīng)理;2014年,她回國加入小紅書,成為電商部門2號員工,從0到1打造家居和時尚兩大品類,月GMV很快破億。
“維密擅長培養(yǎng)全面人才,每個人背的都是明確的16個指標(biāo)的項目,從毛利率到運(yùn)營成本、運(yùn)營收入等所有的財務(wù)指標(biāo)?!?/p>
王佳音對商業(yè)指標(biāo)負(fù)責(zé)的能力,讓歐逸柔火速遞出橄欖枝。2016年11月,王佳音加入團(tuán)隊,早期模式不清晰、運(yùn)營有短板,增長緩慢。
幸運(yùn)的是,2017年3月,動域資本和達(dá)泰資本的千萬級融資,歐、王兩人帶隊度過難關(guān),當(dāng)年在售SKU翻倍,營收同比增長近10倍。
天眼查顯示,瑪伊婭成立至今共完成7輪融資,基本保持一年一融的速度,投資方包括紅杉資本、華創(chuàng)資本和百麗國際等。
“致力為亞洲女性帶來更舒適的運(yùn)動體驗,MAIA ACTIVE在中國這樣一個高強(qiáng)度競爭的市場上,建立了獨(dú)有的消費(fèi)者心智和品牌忠誠度。”百麗時尚副總裁朱廣賢評價。
“MAIA ACTIVE業(yè)務(wù)在女性消費(fèi)者中,尤其是在瑜伽運(yùn)動品類方面已形成一定的市場影響力,建立了消費(fèi)者心智?!卑蔡ぴ诠嬷斜硎?。
這家市值超2500億的巨頭,看中MAIA ACTIVE對旗下女性業(yè)務(wù)板塊的補(bǔ)充作用,“滿足消費(fèi)者多元化需求,進(jìn)一步強(qiáng)化集團(tuán)的品牌組合”。