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覆蓋200多個(gè)國家!每日瑜伽是如何在海外圈粉的?

2024-05-28 02:13:40
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  覆蓋200多個(gè)國家!每日瑜伽是如何在海外圈粉的?2019年6月28日, 一名ID為“PD1010”的美國網(wǎng)友在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)上為“閨蜜”寫下生日祝福:

  “40歲時(shí),我最小的女兒出生了。等她畢業(yè)時(shí),我就58歲了!曾經(jīng)被煙和酒傷害過,如今的我決定好好照顧自己,為身體的靈活性、平衡感而努力。認(rèn)識(shí)你太好了,不僅讓我在家就能放松身心,完成目標(biāo),還讓我成為瑜伽‘夢之隊(duì)’的一員。這個(gè)有抱負(fù)的團(tuán)體,讓我們?cè)诰裆媳舜酥С?,并完全改變了我?duì)你的看法。

  DY,是歐美粉絲們對(duì)Daily Yoga(每日瑜伽)的愛稱。發(fā)布七年來,這款每日陪伴她們的移動(dòng)應(yīng)用正能量滿滿,緩解壓力、改善健康、放松精神、調(diào)節(jié)體重……讓每個(gè)人都“遇見更好的自己”,早已成為公認(rèn)的“中國好閨蜜”。

  愛美的妹子手機(jī)里有它,為了讓身材更勻稱更有魅力;身體受過傷的菇?jīng)鍪謾C(jī)里有它愛游戲(ayx)中國官方網(wǎng)站,為了更好地康復(fù)身心;意外事故致殘的女士手機(jī)里有它,為了讓肌肉更有力量,更堅(jiān)強(qiáng)地活下去;忙碌的女強(qiáng)人手機(jī)里也有它,為了擺脫疲憊和焦慮,在工作和生活間保持平衡。

  運(yùn)營了7年的每日瑜伽,截止目前用戶總數(shù)已經(jīng)超過5000萬,而其中有3000萬來自于中國之外。

  以移動(dòng)應(yīng)用的新方式,古老的瑜伽運(yùn)動(dòng)創(chuàng)造了更便捷、更貼心的用戶體驗(yàn),看似不可思議,卻真實(shí)發(fā)生了。它的背后,有一支怎樣的團(tuán)隊(duì)呢?

  大學(xué)在西安,博士后在北京就讀,計(jì)算機(jī)專業(yè)出身的每日瑜伽創(chuàng)始人李祖鵬,是一枚根紅苗正的IT男。

  李祖鵬告訴中品網(wǎng),早在2007年7月,他曾開發(fā)過一款手機(jī)清理加速的共享軟件,上線兩個(gè)月后就登上了北美黑莓的工具榜排名第一。每天,他會(huì)收到上萬封用戶郵件,其中一封來自一位居住在芝加哥的男士,信中寫道:“出車禍后,我在床上躺了四年多,陪伴我的除了母親,就是一部黑莓手機(jī)。手機(jī)成了我對(duì)外溝通交流最重要的方式,我的工作,我的朋友,幾乎都通過手機(jī)進(jìn)行。你的這款工具太有價(jià)值了,幫我大大提升了溝通效率!”

  后來,李祖鵬和這位用戶成為多年好友。為用戶創(chuàng)造價(jià)值——這顆種子也在他心底生根發(fā)芽。2009年,李祖鵬回到西安開始創(chuàng)業(yè),幾年里,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開發(fā)了不同功能的健康應(yīng)用,包括計(jì)步的,睡眠監(jiān)測的,減壓舒眠的,還嘗試過太極和瑜伽。在大量實(shí)踐后,團(tuán)隊(duì)最終把方向確定為室內(nèi)健身。

  談到最終選定瑜伽這個(gè)方向,李祖鵬說:“瑜伽是生命周期很長的一項(xiàng)運(yùn)動(dòng),對(duì)身體基本無損害,而且可以延續(xù)很長時(shí)間。首先,我們看好移動(dòng)健康,從商業(yè)角度來講健康是個(gè)很大的市場;其次,我相信,這樣一款室內(nèi)瑜伽的工具,能夠真正幫助到人們,讓生活變得更加美好。”

  其實(shí),李祖鵬自己也是瑜伽的受益者。他坦言,創(chuàng)業(yè)的前三年,壓力太大,身體狀況不太理想,精神過于緊繃,導(dǎo)致嚴(yán)重失眠,一晚上翻來覆去難以入睡。嘗試過各種藥物,中藥、西藥都沒作用,最后真正解決問題的,就是瑜伽和冥想。當(dāng)時(shí)每日瑜伽還沒有誕生,但李祖鵬已親身體驗(yàn)到了瑜伽的價(jià)值。練習(xí)瑜伽,也成為李祖鵬堅(jiān)持下來的習(xí)慣。

  不僅是他,每日瑜伽的高管都有練瑜伽的傳統(tǒng)。公司特地為員工們提供了瑜伽教室,公司員工里,更不乏瑜伽愛好者,專業(yè)級(jí)的也大有人在。

  2012年,每日瑜伽在海外首發(fā),先后推出了安卓和蘋果版本。在北美,每日瑜伽被蘋果首頁推薦,一夜之間,成為美國瑜伽愛好者手機(jī)必裝APP。短短半年時(shí)間,就達(dá)到了收支平衡。

  “當(dāng)時(shí)海外市場的應(yīng)用商店是更加領(lǐng)先而活躍的,并且,在海外驗(yàn)證過的APP,在國內(nèi)才更有生命力。”李祖鵬說。

  選擇在海外路線,也和每日瑜伽團(tuán)隊(duì)的基因有關(guān)。李祖鵬當(dāng)時(shí)的另外兩個(gè)合伙人,一位是曾經(jīng)留美的博士,當(dāng)時(shí)協(xié)助支持海外運(yùn)營工作,另一位技術(shù)總監(jiān)也是對(duì)海外市場非常熟悉的。

  團(tuán)隊(duì)一方面在國內(nèi)尋找優(yōu)質(zhì)的老師做模特,同時(shí)也請(qǐng)到海外一些資深的老師擔(dān)任顧問,以遠(yuǎn)程的方式進(jìn)行溝通,一起設(shè)計(jì)和制作課程。

  李祖鵬回憶當(dāng)年的創(chuàng)業(yè)場景:“和美國老師合作,會(huì)一起把課程設(shè)計(jì)好,然后我們?cè)谖靼脖镜卣诣べだ蠋煯?dāng)模特,拍成課程。

  因?yàn)楹芏囝檰柪蠋熒钤诿绹?,存在時(shí)差,所以就得熬夜溝通?;旧鲜峭砩狭?,別人睡了我們跟老師聊,聊完以后把課程排好。一個(gè)課程經(jīng)過排期、設(shè)置、組裝,其實(shí)當(dāng)時(shí)時(shí)間還挺長的,整個(gè)制作周期里,人確實(shí)比較辛苦?!?/p>

  創(chuàng)業(yè)不易,但團(tuán)隊(duì)依然堅(jiān)持了下來。李祖鵬舉例說,“比如今天每日瑜伽的教學(xué)負(fù)責(zé)人,就是在我們剛創(chuàng)立的時(shí)候加入,然后一直跟我們走到今天?!?/p>

  李祖鵬坦言:“我們對(duì)海外用戶要很了解,但是身邊卻沒有海外用戶,所以運(yùn)營過程中做了大量用戶調(diào)研,包括線上的?!?/p>

  每日瑜伽團(tuán)隊(duì)通過問卷網(wǎng)站、調(diào)研機(jī)構(gòu)來做調(diào)研,也鼓勵(lì)老師對(duì)學(xué)生進(jìn)行測試,最終了解用戶的實(shí)際需求,從而改進(jìn)產(chǎn)品。這是一個(gè)漫長而艱難的磨合過程,也是每日瑜伽在7年運(yùn)營中所建立起的競爭壁壘。

  第三,在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)通常所面臨的資金問題方面,每日瑜伽同樣需要面對(duì),但很快就克服了。這和李祖鵬的管理理念有關(guān),“我做的產(chǎn)品都是希望它能夠自我造血的,自己能夠跑起來和變現(xiàn)的,所以每一分錢都沒有亂花,因?yàn)椋咳砧べぃ┻@個(gè)小朋友很快就能夠自己造血了,所以整個(gè)在資金上面沒有遇到太大的問題?!?/p>

  作為中國品牌,在拓展國際市場時(shí),如何與用戶建立信任,特別是長期的信任?李祖鵬向中品網(wǎng)分享了以下三點(diǎn)建議。

  首先,一定要有創(chuàng)新精神。每日瑜伽走過的路就是最好的證明,從李祖鵬的第一款手機(jī)加速工具,到團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造的每日瑜伽,都開創(chuàng)了一個(gè)新的類別,并在這個(gè)點(diǎn)上做到最好。

  其次,一定要花足夠的時(shí)間和精力,去充分地了解海外用戶的需求和心理,因?yàn)槟闼挟a(chǎn)品服務(wù)是為了滿足用戶的。像瑜伽這個(gè)類別,國內(nèi)和海外用戶差別很大,海外用戶在瑜伽課程的理解、強(qiáng)度,瑜伽的APP使用方式上面都是不一樣的,要充分地去了解用戶,感知、用戶的習(xí)慣和態(tài)度,這個(gè)層面工作也非常重要。

  在文化差異方面,有兩點(diǎn)最明顯,一是知識(shí)付費(fèi)的習(xí)慣,海外用戶是愿意買單的,認(rèn)同版權(quán)需要購買,國內(nèi)則不是,當(dāng)然現(xiàn)在已經(jīng)越來越好了,所以我們?cè)趪鴥?nèi)也是付費(fèi)模式。第二,國內(nèi)用戶對(duì)工具化產(chǎn)品的意識(shí),是需要教育的,需要教你如何使用,海外用戶則是不用教育的,基本上提供一個(gè)工具,用戶自己就會(huì)研究怎么用了。這源自不同的知識(shí)結(jié)構(gòu)和教育背景。

  國外的老師會(huì)鼓勵(lì)這些孩子們自覺自發(fā)地去使用工具,用戶也喜歡工具化、流程化,但是中國人更喜歡靠感覺。深層來說,是思維模式都存在差異。

  圖5:@FedeM:“最近我深愛的丈夫生病了,這使我們的生活變得艱難,這些天是瑜伽幫助我專注并且重新獲得力量,現(xiàn)在我又能照顧好自己和我的愛人。SmartCoach(智能課表)的功能幫助我記錄并且更好的練習(xí)?!?/p>

  “我練習(xí)瑜伽5年多了,幾乎每天都用DY,通過這些練習(xí)我感受到了自己身體的每一部分,每次練完都感到煥然一新。DY讓我更愛自己,讓我感受到了自己內(nèi)心的能量?!?/p>

  這樣的留言,太多太多。真實(shí),美好,還讓團(tuán)隊(duì)更有成就感。每日瑜伽的一位員工對(duì)中品網(wǎng)說:“身為大家庭的一員,海外用戶留言讓我內(nèi)心欣喜、自豪。在做自己本職工作的同時(shí),還幫助更多人擺脫了壓力和焦慮,重新收獲了健康的身體和內(nèi)心的喜悅,于我而言這是莫大的幸運(yùn)和幸福,我覺得自己的工作非常有意義,今后也會(huì)更加努力,讓更多的人享受到瑜伽健身的益處?!?/p>

  談到下一步計(jì)劃,李祖鵬表示,因?yàn)槊咳砧べけ旧韺儆趪H化品牌,所以IPO可選擇空間更加自由。在國際業(yè)務(wù)方面,一方面會(huì)更注重用戶運(yùn)營,提升品牌資產(chǎn)價(jià)值,與更多中國品牌進(jìn)行異業(yè)合作,另一方面,在國內(nèi)市場將繼續(xù)推進(jìn)國際證書培訓(xùn),幫助更多瑜伽愛好者成為認(rèn)證教師,解決個(gè)人就業(yè)。

  我們相信,如每日瑜伽這樣低調(diào)而務(wù)實(shí)的中國品牌們,會(huì)用產(chǎn)品和服務(wù)證明“中國實(shí)力”,贏得更多海外市場用戶的尊重。返回搜狐,查看更多

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