瑜伽常識(shí) /MANUAL
愛(ài)游戲官網(wǎng)獨(dú)立站優(yōu)秀案例分析:瑜伽服品牌該如何發(fā)力海外女性市場(chǎng)?
愛(ài)游戲官網(wǎng)獨(dú)立站優(yōu)秀案例分析:瑜伽服品牌該如何發(fā)力海外女性市場(chǎng)?隨著人們健康意識(shí)的逐漸加強(qiáng),健身已然成為一股全民熱潮,這使得瑜伽服市場(chǎng)也得以持續(xù)擴(kuò)張。數(shù)據(jù)顯示,2021年全球瑜伽服市場(chǎng)收入約為227億美元,預(yù)計(jì)到2028年,這一數(shù)字將增長(zhǎng)至400億美元。
瑜伽服市場(chǎng)呈現(xiàn)全球化趨勢(shì),但同時(shí)隨著入場(chǎng)賣家數(shù)量的大幅增長(zhǎng),瑜伽服市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也越發(fā)激烈了。那么瑜伽服品牌如何發(fā)力海外女性市場(chǎng)呢?接下來(lái)我們將要分析的這一品牌,或許能給你帶來(lái)一些啟發(fā)!
北美是全球最大的瑜伽服市場(chǎng),大約占到全球市場(chǎng)份額的40%左右。北美地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),同時(shí)大多數(shù)女性都熱衷于運(yùn)動(dòng)健身,所以也愿意為了健身花費(fèi)更多的金錢。根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示,Beyond Yoga官網(wǎng)91.1%的流量都來(lái)自于美國(guó),可見(jiàn)其就是以美國(guó)為主要目標(biāo)市場(chǎng)的。
歐洲是全球第二大瑜伽服市場(chǎng)愛(ài)游戲(ayx)中國(guó)官方網(wǎng)站,這同樣是源于健康意識(shí)增強(qiáng),經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),消費(fèi)能力強(qiáng)等原因;亞太地區(qū),尤其是印度,對(duì)瑜伽是非常熱衷的,數(shù)據(jù)表明,亞太地區(qū)瑜伽服市場(chǎng)的復(fù)合年增長(zhǎng)率高達(dá)8.8%,所以這些都是賣家可以優(yōu)先考慮的市場(chǎng)。
以美國(guó)為例,瑜伽服的價(jià)格大致可以分為三個(gè)級(jí)別,分別是低端品牌,價(jià)格在20到50美元之間,主要針對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者;中端品牌,價(jià)格在50到150美元之間,通常會(huì)更加注重質(zhì)量與時(shí)尚設(shè)計(jì);高端品牌的價(jià)格則在150美元以上,采用高端面料,擁有獨(dú)特設(shè)計(jì)。
Beyond Yoga的瑜伽服定價(jià)基本上在60到100美元之間,同時(shí)根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示,Beyond Yoga官網(wǎng)女性用戶占比為81.02%,男性用戶占比為18.8%,年齡則主要集中在25歲到34歲之間,可見(jiàn)其主要針對(duì)的就是年輕的女性消費(fèi)者。
瑜伽服市場(chǎng)中,60.9%的消費(fèi)者都是女性,這主要是由于女性對(duì)身體美學(xué)的重視程度更高,所以她們參與瑜伽鍛煉的積極性也更高。當(dāng)然瑜伽服男性市場(chǎng)也正在迅速擴(kuò)張,所以賣家也可以考慮另辟蹊徑,主動(dòng)降低競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度。
根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示,Beyond Yoga官網(wǎng)的流量主要來(lái)自于直接訪問(wèn)流量(32.39%)、付費(fèi)搜索流量(28.86%)、自然搜索流量(19.17%)、社交媒體(12.03%)。
Facebook營(yíng)銷:為Beyond Yoga官網(wǎng)貢獻(xiàn)最多流量的社交媒體平臺(tái)是Facebook,Beyond Yoga在Facebook上發(fā)布的內(nèi)容,基本上可以分為三大類:促銷活動(dòng)、互動(dòng)貼、紅人返圖。
值得注意的是,雖然Beyond Yoga會(huì)通過(guò)反復(fù)發(fā)布促銷活動(dòng),來(lái)提高促銷信息的送達(dá)率,但其會(huì)將促銷貼穿插在其他兩類帖子中間發(fā)布,這是能夠在一定程度上降低粉絲的厭煩心理的。