下一個lululemon？ 同樣來自北美的小眾瑜伽品牌alo yoga發(fā)力趕超瑜伽產(chǎn)業(yè)早已成為全球體育產(chǎn)業(yè)中增速最快的細分領(lǐng)域之一，不少運動品牌早已意識到瑜伽這一領(lǐng)域隱藏的巨大市場潛力，紛紛入局，使出渾身解數(shù)，逐步打造完整的瑜伽概念。

　　憑借著精準的營銷策略和迅猛的拓展聲勢，lululemon早已成為該領(lǐng)域的TOP1，而同樣來自北美的高端瑜伽運動品牌Alo Yoga也正強勢崛起，發(fā)展勢頭越來越猛，直追lululemon 。

　　作為高端生活方式品牌，Alo Yoga于2007年在美國洛杉磯創(chuàng)立，同一年，lululemon已經(jīng)在紐約納斯達克和多倫多證券交易所上市。

　　兩位品牌創(chuàng)始人Danny Harris和Marco DeGeorge希望將Alo Yoga“bring yoga to the world（將瑜伽傳播到全球）”，希望傳播正念生活方式（mindful movement）、促進健康，構(gòu)建社群。他們的目標是創(chuàng)造出一個同時充滿靈感和功能性的品牌，以滿足現(xiàn)代瑜珈愛好者對舒適、風(fēng)格和質(zhì)量的需求。

　　Alo Yoga聚焦注重時尚，崇尚有機、健康生活方式小眾客戶群，憑借其獨特的營銷策略，在瑜伽市場上早已占有一席之地。

　　與lululemon 一樣，Alo Yoga也是走中高端路線，部分產(chǎn)品定價甚至比 lululemon 還要更高一些，但疫情三年間品牌年度 GMV 從2億美元增長至10億美元。

　　不同于lululemon在產(chǎn)品上更注重使用場景與功能，Alo Yoga的產(chǎn)品更注重時尚度與設(shè)計感，以及當(dāng)季潮流款式的升級，憑著多元時髦的單品深受歐美名流青睞，也成為歐美年輕Z世代的新寵。

　　除了服飾品類， 2020年末，Alo Yoga進軍美容個護領(lǐng)域，推出美容產(chǎn)品線Alo Glow System，主打天然健康。2022年2月，品牌 又開始進軍護發(fā)領(lǐng)域。

　　如今，很多年輕女性都把偏愛投向了更年輕的Alo Yoga，品牌也俘獲了包括Gigi Hadid、Kendall Jenner、Hailey Bieber、Jisoo等時尚超模、明星的喜愛，并且通過與她們的合作，迅速打開市場，觸及目標客群，迅速成為Instagram大熱品牌。

　　今年1月，Alo Yoga宣布與Blackpink成員金智秀合作后的頭五天便獲得190萬美元的MIV收入，同時促使Google搜索量激增，春季系列部分單品更是迅速售罄。盡管品牌目前在韓國還未布局線下門店，但線上訂單不斷增加，智秀在全球的影響力也大大提高了品牌在亞洲地區(qū)的知名度。

　　除了跟明星們合作，Alo Yoga也會跟健身教練、KOL等合作。目前，Alo Yoga的ins粉絲規(guī)模已經(jīng)超過300萬，與lululemon正慢慢縮小差距。

　　Alo Yoga深知不同階段的用戶的需求和痛點，通過多個獨立ins賬號針對性地詮釋品牌的方方面面，并且奉行調(diào)性統(tǒng)一的原則，只傳達一個內(nèi)容，即眾多瑜伽愛好者身著Alo Yoga的產(chǎn)品在全世界各地各種不同環(huán)境下擺出高難度的瑜伽姿勢，展示了專業(yè)的瑜伽品牌形象。

　　除了@aloyoga主賬號之外，還專門為瑜伽新人打造@alomoves賬號，以及與瑜伽相關(guān)的美容護膚賬號@alowellness，為特定受眾群體提供針對性的內(nèi)容。

　　其中，Alo Moves項目在線上提供來自各個流派瑜伽老師的不同功能、不同等級的瑜伽課程。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，Alo Moves 在2021和2022年間為品牌帶來了近1億美元的收入。

　　此外，Alo Yoga還特別為兒童設(shè)置了Alo Gives項目，這個項目旨在改善全球數(shù)百萬兒童的生活，讓孩子們也接觸到瑜伽和冥想，幫助他們消除消極情緒，集中注意力。

　　據(jù)《2023中國健身行業(yè)數(shù)據(jù)報告》顯示，2023年女性健身消費者占比達55.41%，整體高于男性。

　　在購物中心里，小眾的瑜伽服因消費粘性強、復(fù)購率高，活成一騎絕塵的業(yè)績王。絕對的頭部玩家lululemon、本土新興瑜伽服選手、傳統(tǒng)運動大牌，早已呈現(xiàn)出三方拉鋸格局。

　　據(jù)了解，Alo Yoga自2019年起連續(xù)三年保持三位數(shù)的增長，2022年收入接近2.5億美元，并延續(xù)著不錯的增速。

　　Alo Yoga不僅要面對同領(lǐng)域的強者Lululemon的直接競爭，還要面對Nike、Adidas等其他知名運動品牌的擴張觸角。

　　目前，Alo Yoga的門店主要集中在美國本土市場。2022年，品牌在加拿大多倫多開出首家海外門店。2023年，Alo Yoga分別先后進軍泰國、馬來西亞、英國開設(shè)當(dāng)?shù)厥准议T店，分別進駐曼谷EmQuartier購物中心、吉隆坡TR X Mall，還計劃2024年將在倫敦新增兩家獨立門店，進一步擴大品牌國際業(yè)務(wù)。

　　Alo Yoga的門店被命名為“Sanctuaries”，通常開在高檔購物區(qū)，多數(shù)門店都不只有商品銷售功能，與lululemon一樣提供課程，除了瑜伽室，還設(shè)置了有機食物、咖啡餐吧，打造時髦的健身氛圍；并且時常舉辦集體冥想、瑜伽主題沙龍、粉絲活動等。多角度、全方位的 storytelling 在打動消費者上效率明顯更高。

　　不過，Alo Yoga目前尚未進入中國市場，而中國市場早已成為lululemon的第二大消費市場。據(jù)lululemon發(fā)布的最新財報數(shù)據(jù)顯示，lululemon 2023財年全球凈營收96億美元，同比增長19%；歸屬公司股東凈利潤為15.5億美元，同比增長81.33%。

　　截至2023財年末，lululemon在全球擁有711家自營門店，門店規(guī)模排名前三分別是美國367家、中國127家以及加拿大71家。其中，中國新增門店數(shù)量最多，凈增28家。

　　從業(yè)務(wù)貢獻情況來看，北美仍然是lululemon最大消費市場，營收貢獻占比達79%，中國市場貢獻占比第二，增至10%，創(chuàng)下近三年以來的增速新高。

　　雖然兩個品牌有著相似的發(fā)展軌跡，但無論是從門店規(guī)模還是品牌知名度，Alo Yoga目前還是遠不如lululemon，未來還需奮起直追，能否成為下一個lululemon，還有待市場的考驗。

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