愛(ài)游戲官網(wǎng)女性都想?yún)⒓拥倪\(yùn)動(dòng)但瑜伽項(xiàng)目該如何玩轉(zhuǎn)高端女性市場(chǎng)？最近幾天，經(jīng)常關(guān)注瑜伽的朋友，很可能會(huì)看到一組瑜伽照片，這是Wake所做的一次嘗試。熊明俊和他的Wake，瞄準(zhǔn)了潛力巨大的女性消費(fèi)市場(chǎng)，希望打造出一個(gè)針對(duì)高端女性用戶的品牌。

　　項(xiàng)目概況：通過(guò)移動(dòng)瑜伽教學(xué)+內(nèi)容社交切入高端女性消費(fèi)市場(chǎng)，前期主打免費(fèi)優(yōu)質(zhì)教學(xué)視頻；后期升級(jí)，利用多元場(chǎng)景化內(nèi)容，提供具備趣味化和互動(dòng)性的視頻。同時(shí)，還根據(jù)用戶需求嘗試上門(mén)私教、電商等模式。

　　團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介：創(chuàng)始人熊明俊有走秀網(wǎng)、酒美網(wǎng)、易淘食等公司就業(yè)經(jīng)歷，屬于連續(xù)創(chuàng)業(yè)者；運(yùn)動(dòng)員出身；有10年市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。公司團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有17人，分為技術(shù)、產(chǎn)品、瑜伽事業(yè)部、視覺(jué)內(nèi)容四個(gè)組。

　　2014年公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)的瑜伽人口超過(guò)5000萬(wàn)，且每年新增300-500萬(wàn)以上，總產(chǎn)值超650億元人民幣。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的營(yíng)收情況分三塊：場(chǎng)館及私教營(yíng)收約占350億元，裝備及消費(fèi)品200億元，線億元。

　　再看國(guó)際市場(chǎng)，相關(guān)資料顯示，2008年北美瑜伽產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值達(dá)300億美金，瑜伽用戶占總?cè)丝?0%。2011年，美國(guó)人每年在瑜伽課程及裝備上的花費(fèi)達(dá)107億美元，較3年前增幅88%。這或許可作為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)參照。

　　就目前而言，國(guó)內(nèi)的瑜伽創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的熱度似乎還沒(méi)有起來(lái)。在健身項(xiàng)目蓬勃發(fā)展、群雄并起之際，作為健身分支之一的瑜伽發(fā)展略顯緩慢，專(zhuān)注互聯(lián)網(wǎng)瑜伽垂直領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目也沒(méi)有想象中那么多。

　　對(duì)很多女性用戶而言，運(yùn)動(dòng)健身的目的多為瘦身塑形，而瑜伽的瘦身塑形效果非常緩慢ayx愛(ài)游戲·體育官方網(wǎng)站，這注定是一個(gè)不會(huì)短期爆發(fā)和迅速集聚用戶的項(xiàng)目。

　　熊明俊的理解是，瘦身項(xiàng)目可以實(shí)現(xiàn)快速崛起，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看也有很大局限性，即用戶眾多但后續(xù)延展性小。而瑜伽天然的屬性是其受眾群都具備“堅(jiān)持”的特性，用戶具有高粘性，而且瑜伽運(yùn)動(dòng)關(guān)乎“身心”，這令瑜伽項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)鏈延伸具備更大的想象空間。

　　對(duì)此，熊明俊一開(kāi)始就未將項(xiàng)目重點(diǎn)放在瑜伽運(yùn)動(dòng)本身。他很直白：“瑜伽只是進(jìn)入高端女性社群的一個(gè)切口”。

　　之所以選中女性消費(fèi)這個(gè)市場(chǎng)，或與他的個(gè)人經(jīng)歷有關(guān)。他曾先后就職走秀網(wǎng)、酒美網(wǎng)、易淘食等，對(duì)O2O和電商領(lǐng)域有豐富經(jīng)驗(yàn)。選擇瑜伽項(xiàng)目，則是因?yàn)樗且幻\(yùn)動(dòng)員，“對(duì)體育有情懷”。

　　熊明俊認(rèn)為，喜歡瑜伽項(xiàng)目的女性都有一定格調(diào)，Wake要做的就是深化這種格調(diào)，植入品牌理念。有著10年市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的他，十分注重營(yíng)銷(xiāo)和內(nèi)容。

　　按照熊明俊的說(shuō)法，Wake的風(fēng)格有三：純、素、走心。這種風(fēng)格貫穿他的項(xiàng)目的全部，從App的UI設(shè)計(jì)、到瑜伽教練氣質(zhì)的挑選、到教學(xué)視頻的拍攝和制作，都堅(jiān)持簡(jiǎn)約、大方、高雅的調(diào)性。

　　熊明俊承認(rèn)，“在App開(kāi)發(fā)上，Wake項(xiàng)目不存在什么技術(shù)和工具上的門(mén)檻，但會(huì)加重線上和線下的運(yùn)營(yíng)”。

　　線上，Wake精挑細(xì)選優(yōu)質(zhì)瑜伽教練，聘請(qǐng)視頻領(lǐng)域牛人，堅(jiān)持自己拍攝、不用外包，保證每個(gè)教學(xué)短片都是高質(zhì)量的作品。熊明俊介紹說(shuō)，Wake的視頻團(tuán)隊(duì)中，既有為奧運(yùn)會(huì)拍過(guò)宣傳片的視覺(jué)工作人員，也有電影《捉妖記》的主力后期?！耙磺袨榱擞脩舾玫捏w驗(yàn)，和打造我們的專(zhuān)屬品牌特性?！?/p>

　　線下，鑒于瑜伽運(yùn)動(dòng)無(wú)場(chǎng)館、無(wú)器械限制的特性，Wake正在開(kāi)展企業(yè)培訓(xùn)活動(dòng)，目前已有30多家公司簽約Wake的服務(wù)，包括陌陌、華潤(rùn)集團(tuán)等。Wake的企業(yè)培訓(xùn)課程單次每小時(shí)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是580元，100次卡最低240元一次。此外，Wake還在模式延展上做各種嘗試：包括在粉絲要求下，通過(guò)微信服務(wù)號(hào)提供部分瑜伽教師上門(mén)教學(xué)服務(wù)、品牌帽衫售賣(mài)等，接下來(lái)還會(huì)嘗試瑜伽體驗(yàn)館等方式。

　　“這些都還只是嘗試，不是我們主打的方向，我們也沒(méi)有強(qiáng)推，只是看到用戶有需求，就提供一些少量的服務(wù)。但是效果都還不錯(cuò)，遠(yuǎn)超我們預(yù)期?！毙苊骺〗榻B說(shuō)，他們一次性只發(fā)放了500件品牌帽衫，僅僅在朋友圈曬照片就被搶購(gòu)一空。而瑜伽教師教學(xué)也只針對(duì)簽約的30名核心教師，“畢竟不是所有人都有這種需求、能接受這種服務(wù)”。

　　一切嘗試，都圍繞一個(gè)核心：“我們想做的是一個(gè)品牌，一個(gè)針對(duì)高端女性用戶的品牌，一個(gè)深入人心的品牌。像Nike一樣，隨處可見(jiàn)，印象深刻。”熊明俊說(shuō)。

　　對(duì)此，他把視頻內(nèi)容分成兩個(gè)階段。第一階段，被他稱(chēng)作“教科書(shū)”，即滿足教學(xué)練習(xí)的工具。由于Wake針對(duì)的大部分是小白用戶，要做入門(mén)教學(xué)輔導(dǎo)，這部分是免費(fèi)視頻，但不會(huì)作為重點(diǎn)。

　　第二部分，被他稱(chēng)作“課外輔導(dǎo)書(shū)”，是在教學(xué)之外開(kāi)設(shè)的“生活頻道”。利用多元場(chǎng)景化內(nèi)容，提供更具趣味化和互動(dòng)性的視頻。2-5分鐘的短片，可以是海邊場(chǎng)景、清晨場(chǎng)景、辦公室休息場(chǎng)景等；可以是名人練瑜伽，也可以是比基尼美女。

　　熊明俊也考慮過(guò)，后續(xù)接入SDK后，會(huì)考慮開(kāi)放視頻直播房間。這些方式都是當(dāng)下視頻風(fēng)口最流行的玩法。

　　項(xiàng)目創(chuàng)立5個(gè)月，在沒(méi)有任何推廣的情況下（僅限微信群和朋友圈），Wake擁有差不多一萬(wàn)用戶，其中瑜伽教師2000多名（北京占800名左右），遍布全國(guó)各地，均為其合作教師；剩余的才是瑜伽愛(ài)好者。熊明俊認(rèn)為，這些瑜伽教師是“種子”，能夠影響瑜伽項(xiàng)目的精準(zhǔn)人群，同時(shí)也是他精選視頻拍攝對(duì)象的“池子”。

　　最近，Wake拍了一組瑜伽的照片。熊明俊介紹說(shuō)，主角是一名年輕的瑜伽教師。這似乎是一個(gè)不錯(cuò)的點(diǎn)子。2015年底，Instagram上一個(gè)名為“Nude_YogaGirl”的賬號(hào)發(fā)布了幾張瑜伽照片，引起巨大反響，短短一個(gè)月，粉絲數(shù)直逼10萬(wàn)。

　　▲據(jù)懶熊體育粗略了解，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)瑜伽創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目拿到融資的只有4家，均為A輪之前的融資。此外，娛樂(lè)巨頭光線傳媒，打造了一款瑜伽軟件“瑜伽365”。

　　縱觀這些互聯(lián)網(wǎng)瑜伽創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，同質(zhì)化較為嚴(yán)重：完全相同的消費(fèi)市場(chǎng)，均以視頻課程教學(xué)切入，配合資訊和社交，后續(xù)延伸的商業(yè)模式多為廣告、電商等。這使得前期競(jìng)爭(zhēng)主要集中在瑜伽教練的資源和用戶流量的爭(zhēng)奪中。

　　關(guān)注過(guò)一些瑜伽項(xiàng)目的創(chuàng)新工場(chǎng)投資經(jīng)理孫培麟對(duì)懶熊體育表示，“中國(guó)想要達(dá)到美國(guó)那個(gè)階段還需要一段時(shí)間，目前國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)還沒(méi)有特別完美的?！钡珜O培麟表示，很看好瑜伽創(chuàng)業(yè)這個(gè)方向，也會(huì)持續(xù)關(guān)注。