ayx愛游戲牽手安踏MAIA ACTIVE與女孩們的故事這才剛剛開始 ｜品牌寫真近期運動服飾品牌MAIA ACTIVE在一眾新消費品牌中嶄露頭角，這個定位于亞洲女性運動服飾品牌的MAIA ACTIVE僅創(chuàng)立7年就創(chuàng)下了5億元左右銷售額，門店規(guī)模近40家，在一線城市實現(xiàn)迅猛增長。

　　就在今年10月，安踏通過一家間接全資擁有的附屬公司有條件地購入公司75.13%的股本權(quán)益，完成對這家新銳運動品牌的收購。

　　在過去的很長一段時間，女性運動服裝的細(xì)分領(lǐng)域是被邊緣化的對象， 就連當(dāng)時的運動服飾巨頭Nike和Adidas主要競爭重點都放在了以專業(yè)運動鞋/跑鞋等專業(yè)高強(qiáng)度運動的產(chǎn)品市場爭奪上，忽視了瑜伽運動這一高速增長的賽道。

　　根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示，2019年中國女性運動服裝市場規(guī)模達(dá)到了1200億元人民幣，預(yù)計到2023年將達(dá)到2000億元人民幣，天貓輕運動品類年GMV增速則是女裝品類的1.7倍。隨著女性消費者對健康生活方式和個性化需求的提升，她們對于高品質(zhì)、高性價比、高顏值的運動服裝的需求也在不斷增加。

　　MAIA ACTIVE 率先看到了這一市場趨勢，于2016年推出了定位亞洲女性身型、運動習(xí)慣和審美傾向的品牌。產(chǎn)品科技運動面料也更適合亞洲女性的版型系統(tǒng)，實現(xiàn)「以衣塑形」的穿著效果。在MAIA ACTIVE看來女性的每個size都很美，它鼓勵女性在運動中發(fā)現(xiàn)真實的自己。

　　由此來看，MAIA ACTIVE的產(chǎn)品定位和價值切入到了市場上頭部運動品牌尚未覆蓋的盲點，在市場中獨樹一幟。

　　另外對于女性消費者來講，好看是又一大殺手锏，她們愿意為顏值的溢價而買單。MAIA ACTIVE則熟稔于時尚元素與色彩搭配的運用，突破了傳統(tǒng)瑜伽褲的黑白灰三種，推出瀝青灰、豆沙煙粉、芋紫色、芥姜黃等高雅柔和青春靚麗的色系，讓MAIA ACTIVE的運動服如時尚單品一般，不僅兼顧了瑜伽運動服飾功能性與時尚性的雙需求，也填補(bǔ)了運動服飾所欠缺流行元素的市場空白。

　　這種品牌產(chǎn)品打造思路不僅打破了運動服飾品牌的固有思維，同時也撕掉了大眾為女性運動品牌貼上的標(biāo)簽。

　　在產(chǎn)品打造上，MAIA ACTIVE沒有急于推出產(chǎn)品SKU組合，而是靠著“大單品升級”的策略，以一條年增長率300%的爆款「腰精褲」打透市場。

　　MAIA ACTIVE腰精褲改善了傳統(tǒng)瑜伽褲粘身、隱私部位遮蔽性、“駱駝蹄”、透明性、內(nèi)縫摩擦導(dǎo)致皮疹等問題。產(chǎn)品采用了“橄欖”底檔設(shè)計和抗菌面料，有效抑制細(xì)菌滋生，無論是生活還是運動狀態(tài)中，更好地呵護(hù)女性健康。

　　在版型上，腰精褲也不斷升級，從經(jīng)典“三明治”褲腰升級為記憶回彈“小繃帶” 細(xì)腰結(jié)構(gòu)，再到如今的腰精褲4.0突出腰臀比，以打造更適合亞洲女性身形的瑜伽褲。

　　市場嗅覺靈敏的MAIA ACTIVE，始終從消費者的需求出發(fā)去調(diào)整自己的產(chǎn)品，力求通過研發(fā)科技運動面料和適合亞洲女性的版型系統(tǒng)，打造高品質(zhì)的運動服，以爆款制勝市場。

　　就在品牌逐漸在市場上站穩(wěn)腳跟后，它再逐漸擴(kuò)充產(chǎn)品SKU，推出運動內(nèi)衣、女士服飾以及女童服飾等，逐漸擴(kuò)展自己的品牌受眾面。

　　如今的瑜伽服飾不僅僅出現(xiàn)在健身房，還出現(xiàn)在都市街頭。在路邊，你或許經(jīng)常能看到穿著瑜伽褲，上搭運動Bra和大碼西裝外套的女性，如今誰也不能阻擋都市麗人們把瑜伽褲穿上街了，瑜伽褲正在以迅雷不及掩耳之勢在各種穿著場景迅速破圈。

　　據(jù)研究結(jié)果發(fā)現(xiàn)，有95%的女性認(rèn)為健身服是她們健身的動力來源，80%的女性認(rèn)為穿著健身服可以激起積極情緒，而還有50%的女性認(rèn)為，可以直觀感受到身材變化，從而強(qiáng)化了健身的獎勵機(jī)制。

　　如今的瑜伽褲已不再是一件傳統(tǒng)意義上的健身服，而是一種時尚icon，是都市女性表達(dá)自信的最好象征。

　　MAIA ACTIVE是懂女性消費者的，這一點在一次次的品牌營銷中有所顯露?？v觀MAIA ACTIVE的營銷版圖，它幾乎不找明星做代言人，而是切入到女性群體去講述她們真實的故事。

　　在今年四月，MAIA ACTIVE推出了迪士尼公主系列產(chǎn)品，宣傳視頻《公主不必一個樣》在社交媒體廣泛傳播。視頻中的角色不是流量明星或是網(wǎng)紅，而是三位不同年齡類型的女性，她們穿著瑜伽服，甚至出現(xiàn)了頭發(fā)花白的老奶奶在公主樂園中練習(xí)瑜伽。

　　品牌想要向消費者傳遞的是，任何年齡都可以穿著青春靚麗的運動服飾，每一位女性都是不一樣的公主。

　　像這樣積極又治愈的營銷內(nèi)容，是MAIA ACTIVE長期所延續(xù)的。此前，品牌邀請到5位真實的MAIA Girls ，讓她們?yōu)椤缸杂蛇x擇她可以」宣言共同發(fā)聲。

　　短片中的女孩們有跨性別yaya、紋身母女、環(huán)保品牌創(chuàng)始人黃寧寧、快樂單身女孩小雨，她們正面對著不同程度的外界看法，正如她們所傳遞的：“沒有男朋友不可恥，活得不開心才可恥”、年輕，沒有什么不可以，不年輕，也沒什么不可以......所有女孩們傳遞“她可以”主題。

　　對于MAIA ACTIVE來說，它獨具一格的品牌定位和營銷姿勢，讓其受到的關(guān)注遠(yuǎn)超其業(yè)務(wù)體量，也因此吸引了頭部運動品牌安踏的注入，而MAIA ACTIVE也為安踏的女性業(yè)務(wù)板塊延續(xù)了想象力。

　　事實上，安踏在女性運動服飾領(lǐng)域早有涉足，但一直未出現(xiàn)成熟的爆品對抗女性瑜伽服主導(dǎo)品牌lululemon。早在年初安踏旗下高端運動休閑的FILA在去年推出「拿鐵女孩」專題，主打「小蠻腰」瑜伽褲，還有旗下的高端戶外品牌迪桑特DESCENTE轉(zhuǎn)戰(zhàn)女性室內(nèi)訓(xùn)練服飾，但都未激起太多的水花。

　　再加上其他運動品牌也在加入這場關(guān)于瑜伽褲的爭奪戰(zhàn)，讓安踏的壓力不小。早在2019年年初愛游戲官網(wǎng)，Nike Training品類單獨推出瑜伽產(chǎn)品線月發(fā)布新的瑜伽產(chǎn)品線Puma Studio，紛紛試水。

　　安踏收購新銳品牌MAIA ACTIVE或許在一定程度上能夠?qū)蔡氖袌隼Ь持薪饩瘸鰜?。以MAIA ACTIVE的背景，可以為安踏提供更專業(yè)的設(shè)計和研發(fā)能力，提升產(chǎn)品的品質(zhì)和創(chuàng)新能力，改善安踏女性運動服飾的產(chǎn)品力問題，并在一定程度上豐富了品牌的產(chǎn)品線，覆蓋更多樣的消費群體。

　　而MAIA ACTIVE雖然能作為一匹黑馬在市場中嶄露頭角，但其面臨的問題也不少，不僅有來自國際品牌的壓力，還有眾多本土品牌的市場競爭。MAIA ACTIVE作為一個新興品牌，在供應(yīng)鏈和渠道上自然是不如頭部品牌豐富，有了老大哥安踏在這方面的支持，能夠為MAIA ACTIVE在市場中的競爭力加碼。

　　可見，安踏與MAIA ACTIVE合作是一次相互的市場自救，也是互相成就的關(guān)系。但兩個品牌在初期融合之時勢必會面臨挑戰(zhàn)，但兩個品牌在定位、受眾和市場策略上存在一定的差異，在融合之時如何保持各自的獨特性，需要做好平衡。

　　另外在資源整合的過程中，如何將銷售渠道、供應(yīng)鏈等多方面資源在不破壞MAIA ACTIVE品牌形象和運營軌跡的同時進(jìn)行有效整合，也是品牌所面臨的挑戰(zhàn)。

　　不過這一切只是開始，我們還不能下結(jié)論過早。同時也期待兩大品牌的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合能夠攪動國內(nèi)女性運動服飾品牌的市場格局，發(fā)生一些變化。