不僅滿足于獲1400萬(wàn)元首輪融資貍舍瑜伽還要復(fù)刻瑜伽文化相比于萬(wàn)眾矚目的健身行業(yè)，瑜伽在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展路徑似乎更為低調(diào)，但不可否認(rèn)，瑜伽對(duì)場(chǎng)館和環(huán)境的要求更為寬容，而這對(duì)于寸土寸金的一線城市來(lái)說(shuō)，是不可忽視的優(yōu)勢(shì)。

　　近期，瑜伽行業(yè)再一次迎來(lái)了融資浪潮。2017年10月、11月，小黑裙瑜伽、斯巴頓、桔子瑜伽先后宣布融資消息。

　　但這也意味著，瑜伽行業(yè)雖然不似健身般擁擠，而競(jìng)爭(zhēng)的確與日俱增。由于場(chǎng)館坪效有限，企業(yè)在資本風(fēng)口過(guò)后，還是要先造血活下來(lái)。

　　2017年6月16日頒布的《瑜伽藍(lán)皮書(shū)：中國(guó)瑜伽業(yè)發(fā)展報(bào)告（2016~2017）》指出，瑜伽館面積大部分集中在100-200平，授課群體人數(shù)有限，人少價(jià)高是必然。而瑜伽館除了一次性投入，更多的還在于新品課程開(kāi)發(fā)以及教練的培養(yǎng)、進(jìn)修、招募等，更多的是持續(xù)性投入。

　　高投入就需要高效率。因此傳統(tǒng)瑜伽行業(yè)必須擁抱互聯(lián)網(wǎng)，獲取新的商業(yè)模式和營(yíng)銷渠道。但回歸商業(yè)的本質(zhì)，互聯(lián)網(wǎng)僅僅是用戶場(chǎng)景消費(fèi)體驗(yàn)的補(bǔ)充，企業(yè)首先要滿足的，是瑜伽用戶的實(shí)際需求。

　　生態(tài)圈獲悉，今年5月剛剛成立的貍舍瑜伽，已獲首輪融資，金額為1400萬(wàn)元人民幣，投資方為某港股基金。

　　貍舍瑜伽的創(chuàng)始人馬潤(rùn)龍，2008年就進(jìn)入了阿里巴巴。曾先后為天貓、美團(tuán)、支付寶口碑等O2O產(chǎn)品做品牌運(yùn)營(yíng)推廣，2014年，馬潤(rùn)龍跟隨剛剛成立的阿里創(chuàng)投團(tuán)隊(duì)到了市場(chǎng)。

　　本意是尋找O2O創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，馬潤(rùn)龍無(wú)意間接觸到了瑜伽館這個(gè)行當(dāng)，還把這門生意從做回了北京。

　　地區(qū)的瑜伽文化，至少要比地區(qū)早10年。2004年左右，地區(qū)的中小型瑜伽教室已經(jīng)從都市流行到鄉(xiāng)下。地域瑜伽委員會(huì)成立，大學(xué)推廣教育部、小區(qū)大學(xué)（類似終身學(xué)習(xí)的多元學(xué)校）、公辦運(yùn)動(dòng)中心等團(tuán)體重心都開(kāi)始推出瑜伽社團(tuán)和瑜伽訓(xùn)練場(chǎng)地。

　　而在以“團(tuán)體社區(qū)”為中心的瑜伽服務(wù)日漸完善的同時(shí)。結(jié)合中醫(yī)經(jīng)絡(luò)學(xué)、、雙人瑜伽、塑身、減肥、體位與骨架的矯正、兒童瑜伽、辦公室瑜伽、懶人瑜伽等課程也開(kāi)始多元化。

　　直至2014年，有數(shù)據(jù)顯示，若是以每周練習(xí)體位法一次以上或每周從事瑜伽靜心冥想一次以上，或每周參加瑜伽活動(dòng)一次以上來(lái)計(jì)算，習(xí)練瑜伽人口初估應(yīng)在每周達(dá)一百萬(wàn)人以上。

　　而2014年的市場(chǎng)，正在經(jīng)歷O2O模式的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，阿里創(chuàng)投團(tuán)隊(duì)去到的目的，就是想在搶奪O2O市場(chǎng)份額。但遺憾的是，市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境并不成熟，好的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目寥寥無(wú)幾。

　　當(dāng)時(shí)有一家叫做夢(mèng)想空間的瑜伽創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在尋求融資，但與阿里巴巴的創(chuàng)投團(tuán)隊(duì)所關(guān)注的O2O領(lǐng)域并不相符。不過(guò)它所涉及到的社區(qū)文化，吸引了馬潤(rùn)龍。

　　“當(dāng)時(shí)他們?cè)谛轮褚呀?jīng)有一家館了，剛開(kāi)始做兩三個(gè)月，運(yùn)營(yíng)的不太賺錢，但用戶群體已經(jīng)有了，這個(gè)館的課程符合社區(qū)人群，像中老年的印巴瑜伽、兒童瑜伽這類。我就覺(jué)得可以圍繞這群人整合整個(gè)社區(qū)服務(wù)?！?/p>

　　相對(duì)來(lái)說(shuō)，社區(qū)用戶的瑜伽需求多數(shù)都在減脂、塑形、理療等，夢(mèng)想空間當(dāng)時(shí)提供的周邊打包服務(wù)，如訓(xùn)練營(yíng)、長(zhǎng)期訓(xùn)練營(yíng)、健康餐飲、美容等，服務(wù)整個(gè)社區(qū)。

　　值得一提的是，單個(gè)場(chǎng)館內(nèi)除了日常瑜伽課之外，也會(huì)與臨近的武術(shù)教練、跆拳道教練合作開(kāi)一些業(yè)余課程。合作模式一般是場(chǎng)地出租或老師兼職。包括美容合作服務(wù)，當(dāng)時(shí)的合作伙伴是“新氧”。

　　當(dāng)時(shí)的場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)到后期，已經(jīng)成為了社區(qū)服務(wù)中心，一些社區(qū)福利的服務(wù)，醫(yī)療、金融師、理財(cái)師等都會(huì)直接在館里服務(wù)，這對(duì)于社區(qū)本身有一定的利好作用。而瑜伽館的利潤(rùn)來(lái)源并非是瑜伽課程，而是周邊訓(xùn)練營(yíng)、餐飲、營(yíng)養(yǎng)師等匹配服務(wù)。

　　很快，第二家社區(qū)服務(wù)式瑜伽館在新北開(kāi)業(yè)。但在開(kāi)到第三家館、第四家館的時(shí)候，馬潤(rùn)龍意識(shí)到了這個(gè)運(yùn)營(yíng)模式的問(wèn)題。

　　“因?yàn)榈幕ヂ?lián)網(wǎng)環(huán)境不好，館多排課也多了，老師就要來(lái)回跑，很亂。一些餐飲的東西，也很難及時(shí)知道不同場(chǎng)館的存貨狀況，因?yàn)闆](méi)有庫(kù)存系統(tǒng)。就算你做了一個(gè)系統(tǒng)出來(lái)，用戶也不會(huì)用?！?/p>

　　沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的輔助，多家場(chǎng)館的服務(wù)很難標(biāo)準(zhǔn)化，運(yùn)營(yíng)成本和人員成本也日漸加重。2016年中旬，馬潤(rùn)龍決定，回北京做這件事。在這一年半，他自己從瑜伽館獲利超過(guò)一百萬(wàn)元。

　　但與社區(qū)文化不同，北京、上海等一線城市的社區(qū)流動(dòng)人口過(guò)多。社區(qū)文化不厚重，再加上互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境崛起，桔子瑜伽、瑜舍瑜伽等以社區(qū)瑜伽為駐足點(diǎn)的瑜伽館不在少數(shù)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)在不小。

　　2016年10月，為了解國(guó)內(nèi)瑜伽用戶的消費(fèi)習(xí)慣和市場(chǎng)狀況，馬潤(rùn)龍回到北京的第一份工作，是互聯(lián)網(wǎng)瑜伽品牌OMCAT的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)。

　　用戶需求上升，再經(jīng)資本催熟，就像2015年的O2O健身一樣，瑜伽行業(yè)真金白銀的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)才剛剛開(kāi)始。馬潤(rùn)龍的貍舍瑜伽也是在這一年5月成立，至今為止，已經(jīng)在北京開(kāi)了兩家線下場(chǎng)館。

　　由于瑜伽具有一定的文化信仰，即便是面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，瑜伽老師也具備自帶流量的屬性。但傳統(tǒng)瑜伽品牌已經(jīng)具有教培屬性和權(quán)威色彩，僅從市場(chǎng)對(duì)高質(zhì)量瑜伽老師的需求看，傳統(tǒng)瑜伽品牌的地位暫時(shí)還不會(huì)被輕易撼動(dòng)。

　　那么對(duì)于新興的、服務(wù)于普通用戶的瑜伽品牌來(lái)說(shuō)，吸引用戶重復(fù)消費(fèi)則更為重要，而課程的實(shí)用性和服務(wù)體驗(yàn)則是核心。

　　馬潤(rùn)龍認(rèn)為，社區(qū)用戶的好處，是長(zhǎng)期居住的用戶對(duì)附近的場(chǎng)館信任度比較高，用戶的社交圈近、去館里的時(shí)間成本很低。但這樣的社區(qū)，也需要是配套服務(wù)完善、流動(dòng)人群較少的中高端社區(qū)。

　　“商區(qū)的瑜伽工作室地租過(guò)高，而且下班時(shí)間過(guò)后流量幾乎是零。創(chuàng)業(yè)園區(qū)是一個(gè)相對(duì)不錯(cuò)的選址，地租也相對(duì)便宜，但目前已經(jīng)被健身工作室搶占了?！瘪R潤(rùn)龍說(shuō)。

　　因此與當(dāng)初的夢(mèng)想空間類似，貍舍瑜伽的定位，是服務(wù)于社區(qū)用戶。根據(jù)社區(qū)用戶的減脂、塑形、理療等需求，匹配提供訓(xùn)練營(yíng)、健康餐飲等產(chǎn)品。

　　兩人在接受采訪時(shí)，大明告訴記者，選擇做瑜伽的原因有兩個(gè)。一個(gè)是體育行業(yè)的政策扶植；另外一個(gè)，是成龍的《功夫瑜伽》給他的啟發(fā)，瑜伽同屬文化領(lǐng)域，通過(guò)流量平臺(tái)推廣一些BGC小視頻、主題性的網(wǎng)絡(luò)電視劇、瑜伽求學(xué)真人秀等，把傳統(tǒng)的瑜伽行業(yè)賦予IP屬性，是他看到的可能性。

　　在他們看來(lái)，把門檻降低、更接地氣、更符合現(xiàn)代人的消費(fèi)觀念，是發(fā)展這個(gè)項(xiàng)目的前提。目前，貍舍瑜伽正在籌備與高校的合作，以社團(tuán)瑜伽+校園健康餐飲的方式打通校園消費(fèi)人群。

　　據(jù)了解，貍舍瑜伽的首家場(chǎng)館位于望京。除了私教課程，館內(nèi)每日提供3-4節(jié)課程，按次收費(fèi)，每節(jié)課可容納10人。其線上通過(guò)購(gòu)買隨心瑜的SAAS服務(wù)系統(tǒng)宣傳推廣，線下與餓了么達(dá)成合作，附近長(zhǎng)期穩(wěn)定的外賣消費(fèi)群體在收到外賣的同時(shí)ayx愛(ài)游戲·體育官方網(wǎng)站，也會(huì)直接收到貍舍瑜伽的折扣卡或體驗(yàn)卡。

　　馬潤(rùn)龍認(rèn)為“社區(qū)的租金相比商區(qū)要低得多，中高端社區(qū)的常住人群有老人、有兒童，包括上班族，這些人來(lái)我這的成本就一個(gè)下樓的時(shí)間。我一家館賺這些人的錢就足夠了。”

　　而瑜伽這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的特點(diǎn)在于，師生間的關(guān)系頗受重視，瑜伽習(xí)練者對(duì)老師的忠誠(chéng)度非常高。桔子瑜伽的創(chuàng)始人張文龍?jiān)鴮?duì)記者表示，“瑜伽館還是更適合夫妻式運(yùn)營(yíng)，就是小工作室的狀態(tài)，因?yàn)樗捏w驗(yàn)屬性很強(qiáng)，這也是我后來(lái)做加盟的原因。”

　　因此，雖然社區(qū)內(nèi)小型瑜伽館的房租相低，用戶群體穩(wěn)定，適合標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)。但場(chǎng)館一但開(kāi)始擴(kuò)張，貍舍瑜伽并不傾向于過(guò)重的直營(yíng)模式，只是加盟合伙人的選擇會(huì)更傾向于瑜伽老師。

　　而據(jù)透露，完成此次融資之后，資金將主要用來(lái)嘗試更多可以跨界嘗試的機(jī)會(huì)。在馬潤(rùn)龍看來(lái)，快速開(kāi)館并不是最重要的，將瑜伽課程體系和周邊的訓(xùn)練營(yíng)、健康餐飲等產(chǎn)品做好，用產(chǎn)品和體驗(yàn)吸引用戶，是用戶買單的核心。