瑜伽創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師董偉男 ——30天百萬(wàn)業(yè)績(jī)訓(xùn)練營(yíng)創(chuàng)造者如果你住在中高端社區(qū),相信每一位消費(fèi)者似乎都有過(guò)這樣的體驗(yàn):“您好,我是附近健身館的教練,我們有完善的健身、瑜伽和游泳設(shè)施,現(xiàn)在搞周年慶活動(dòng)非常實(shí)惠,您愿意來(lái)試試嗎?”。無(wú)論在炎炎夏日下,還是風(fēng)雨交加的天氣,我們總看到這樣一群人,幾天后熟悉的面龐,他們依然站在這里向每一位社區(qū)業(yè)主打招呼,甚至當(dāng)你拿很多東西回家時(shí),他們/她們有時(shí)幫業(yè)主拎拎菜,送你到門(mén)口。不知不覺(jué)中我們已經(jīng)與這樣的生態(tài)相容,已經(jīng)非常習(xí)慣他們出現(xiàn)在我們身邊并成為我們生活中必不可少的一部分,我們?cè)谏鐓^(qū)戶(hù)外跑時(shí)有時(shí)甚至和他們聊天打招呼,我們和“發(fā)傳單的小伙伴”也會(huì)成為朋友。是的,地推模式在我們的生活中悄無(wú)聲息的升級(jí)了。這就是現(xiàn)在的、嶄新的商業(yè)模式的出現(xiàn),我們?cè)詾樗麄冎皇前l(fā)發(fā)傳單,但其實(shí)他們是有著嚴(yán)密的商業(yè)邏輯的新賽道:制定目標(biāo)——團(tuán)隊(duì)組建——周密計(jì)算后的任務(wù)下達(dá)——按日進(jìn)行業(yè)績(jī)復(fù)盤(pán)——迭代優(yōu)化——在有效期內(nèi)完成并超額達(dá)成百萬(wàn)業(yè)績(jī)——他們敢于與合作伙伴進(jìn)行業(yè)績(jī)對(duì)賭。這種邏輯下,一種新的職業(yè)也出現(xiàn)在我們身邊——場(chǎng)館操盤(pán)手!

　　從2017年開(kāi)始,YogaPro以瑜伽館操盤(pán)專(zhuān)家作為行業(yè)標(biāo)簽在業(yè)內(nèi)展露頭角。僅僅過(guò)去四年的時(shí)間,YogaPro已經(jīng)成長(zhǎng)為瑜伽館操盤(pán)、預(yù)售、咨詢(xún)、培訓(xùn)等領(lǐng)域的頭部企業(yè)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),在YogaPro高速發(fā)展的四年中,已幫服1萬(wàn)位以上的館主,已經(jīng)為全國(guó)各地的瑜伽館客戶(hù)創(chuàng)造了共計(jì)2億多元的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

　　YogaPro創(chuàng)始人董偉男,不僅是企業(yè)的掌舵人,同時(shí)也是瑜伽館操盤(pán)專(zhuān)家和培訓(xùn)講師,將“逆向用人”管理模式,商學(xué)院模式賦能在瑜伽場(chǎng)館領(lǐng)域,2021年甚至向全面需要“拓新”的領(lǐng)域拓寬市場(chǎng)。在創(chuàng)建YogaPro之前,董偉男就已經(jīng)在瑜伽行業(yè)深耕了十幾年,YogaPro成立之后,多次實(shí)現(xiàn)單月內(nèi)為瑜伽館回籠資金過(guò)百萬(wàn)的業(yè)績(jī)。2021年5月,董偉男作為YogaPro創(chuàng)始人受邀參加中國(guó)國(guó)際健身大會(huì)(ChianFit),迅速受到了眾多業(yè)內(nèi)人士和媒體的關(guān)注。董老師向健身領(lǐng)域、瑜伽、普拉提場(chǎng)館眾多館主們分享了到底是什么促成了YogaPro的成功,分享了YogaPro近年來(lái)的成功經(jīng)驗(yàn)。

　　初識(shí)董偉男,你不會(huì)把他和瑜伽行業(yè)相關(guān)聯(lián)。這個(gè)年輕帥氣的北京大男孩兒,身上散發(fā)著80后所特有的青春氣息和不易察覺(jué)的穩(wěn)重,談話(huà)間總是帶著微笑,加上他瘦高的身材,你會(huì)覺(jué)得他更應(yīng)該出現(xiàn)在大學(xué)的籃球場(chǎng)上。而事實(shí)是,此時(shí)的董偉男已經(jīng)是一位瑜伽行業(yè)與商界一路奮斗而來(lái)的商戰(zhàn)老手。

　　董偉男在YogaPro創(chuàng)業(yè)伊始在街頭發(fā)過(guò)傳單,他要知道如何開(kāi)口突破自己,如何帶團(tuán)隊(duì)邁出第一步,那一定就是自己要先人邁出第一步! 董老師做過(guò)會(huì)籍顧問(wèn),干過(guò)銷(xiāo)售,不斷經(jīng)歷形形色色的瑜伽館的各種工作,迅速迭代短期學(xué)習(xí)的習(xí)慣讓董老師短期內(nèi)成為銷(xiāo)售冠軍,今天的YogaPro的經(jīng)驗(yàn)來(lái)自于當(dāng)初的實(shí)戰(zhàn)的提煉。和董老師一起回憶創(chuàng)業(yè)之初甚至10年前,董老師說(shuō)在這段時(shí)間里留在心中最多的感受卻是惋惜……

　　“太多啦!真的是太多了”。關(guān)于惋惜,董偉男看到了太多的瑜伽館因?yàn)樽陨淼慕?jīng)營(yíng)原因?qū)е碌氖?。很多瑜伽館擁有很好的店鋪地址,擁有很好的師資和客源,但是最終因?yàn)楣芾碚叩慕?jīng)驗(yàn)和能力局限沒(méi)有實(shí)現(xiàn)本來(lái)觸手可及的成功。于是,憑借著對(duì)瑜伽行業(yè)的熱愛(ài),依靠自己多年的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù),拓展瑜伽館館主的認(rèn)知,幫助瑜伽館扭虧為盈實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng),成為埋在董偉男心中一顆創(chuàng)業(yè)的種子,并篤定的覺(jué)得需要?jiǎng)?chuàng)建一家這樣的平臺(tái),將自己踩過(guò)的坑與失敗的這些經(jīng)驗(yàn)幫扶新的館主們,讓大家少走彎路。

　　在創(chuàng)立YogaPro之前,董偉男就已經(jīng)是一位資深的瑜伽館操盤(pán)專(zhuān)家了,雖然只是一人單打獨(dú)斗,但通過(guò)多年的瑜伽館合作經(jīng)歷,積累了數(shù)量可觀的成功案例,這也為以后YogaPro的快速增長(zhǎng)奠定了基礎(chǔ)。

　　現(xiàn)在的YogaPro擁有超過(guò)200位預(yù)售團(tuán)隊(duì)成員,線(xiàn)萬(wàn)多名館主,落地扶持瑜伽館300多家,大量的成功案例迅速的拉近了YogaPro和瑜伽館主之間的距離,這也是YogaPro得以快速成長(zhǎng)的秘訣之一。YogaPro始終堅(jiān)持“所有案例數(shù)據(jù)真實(shí)”,合作館主可以隨時(shí)對(duì)案例涉及的瑜伽館實(shí)施調(diào)查。憑借這份自信,YogaPro迅速的與客戶(hù)間建立了信任,也讓自己在行業(yè)內(nèi)站穩(wěn)了腳跟。

　　隨著瑜伽行業(yè)逐漸變?yōu)榧t海,越來(lái)越多的瑜伽館操盤(pán)公司也陸續(xù)進(jìn)場(chǎng),使得整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。董偉男率領(lǐng)著YogaPro正是在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下成長(zhǎng)起來(lái)的,為瑜伽館打造實(shí)力強(qiáng)勁的預(yù)售團(tuán)隊(duì)是YogaPro得以異軍突起的重要實(shí)力之一。

　　瑜伽館預(yù)售是指瑜伽館在開(kāi)業(yè)之前向潛在客戶(hù)銷(xiāo)售瑜伽館的課程和服務(wù)的活動(dòng)。預(yù)售可以快速幫助館主回籠資金,快速獲客建立瑜伽館前期穩(wěn)定的用戶(hù)資源,是瑜伽館經(jīng)營(yíng)必不可少的環(huán)節(jié)。但是很多瑜伽館主卻對(duì)預(yù)售不夠重視,或缺乏相應(yīng)的能力。YogaPro正是在這個(gè)時(shí)候?yàn)殍べゐ^搭建起預(yù)售團(tuán)隊(duì),將瑜伽館預(yù)售活動(dòng)的效果發(fā)揮到最大。

　　“很多瑜伽館主甚至不愿意為自己的店做預(yù)售”,董偉男談起以往的項(xiàng)目經(jīng)歷,有一絲無(wú)奈和心酸“確實(shí)是啊,發(fā)傳單被拒絕,銷(xiāo)售被拒絕,每天風(fēng)吹日曬,還要受委屈,很多剛創(chuàng)業(yè)的瑜伽館主之前都是普通的白領(lǐng)上班族或是瑜伽老師,她們接受不了這個(gè),也不具備相應(yīng)的銷(xiāo)售技能和應(yīng)用工具”,有過(guò)瑜伽行業(yè)基層經(jīng)驗(yàn)的董偉男深諳其中之道。

　　瑜伽館主進(jìn)行預(yù)售活動(dòng)的另一個(gè)問(wèn)題是:有很多館主雖然擁有銷(xiāo)售技能,但缺乏運(yùn)作銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的能力,不知道如何保持一個(gè)預(yù)售團(tuán)隊(duì)的氛圍,招聘、培訓(xùn)的效率很低。在這一點(diǎn)上,瑜伽館主和職業(yè)操盤(pán)手間的不同體現(xiàn)了出來(lái)。YogaPro派出職業(yè)操盤(pán)手幫助瑜伽館招聘預(yù)售團(tuán)隊(duì),配合專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售培訓(xùn),給出針對(duì)項(xiàng)目的方案,搭建團(tuán)隊(duì)激勵(lì)體系,快速建立起一直預(yù)售軍團(tuán)。所以,2017年6月,YogaPro第一期“百萬(wàn)業(yè)績(jī)訓(xùn)練營(yíng)”公開(kāi)課開(kāi)課了,在服務(wù)場(chǎng)館短期協(xié)助館主做出業(yè)績(jī)的同時(shí),更需要協(xié)助行業(yè)凝練方,并且分享,讓更多館主們經(jīng)營(yíng)店面之前獲得這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

　　培訓(xùn)、方案、執(zhí)行、激勵(lì)、協(xié)作ayx愛(ài)游戲·體育官方網(wǎng)站、數(shù)據(jù)分析......每一個(gè)環(huán)節(jié)都相互關(guān)聯(lián),不斷的為團(tuán)隊(duì)賦能,將團(tuán)隊(duì)的工作和干勁激發(fā)到頂點(diǎn),最重要的是在整個(gè)操盤(pán)活動(dòng)期間始終讓團(tuán)隊(duì)保持住這種狀態(tài)。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的氛圍是非常重要,直接影響預(yù)售的效果,甚至最終業(yè)績(jī)結(jié)果可以相差好幾倍。于此同時(shí),YogaPro縮短了整體預(yù)售的活動(dòng)時(shí)間。傳統(tǒng)瑜伽館預(yù)售活動(dòng)會(huì)持續(xù)2個(gè)月左右,而YogPro將預(yù)售時(shí)間控制在30天以?xún)?nèi)甚至更短,從而為館主大幅降低了預(yù)售活動(dòng)的人員成本。更為重要的是,為瑜伽館設(shè)計(jì)的這一套預(yù)售打法YogaPro會(huì)傾囊相授,幫助館主進(jìn)行二次預(yù)售,實(shí)現(xiàn)未來(lái)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng),這也是YogaPro在業(yè)務(wù)上與很多同類(lèi)企業(yè)的不同之處。

　　“我們的愿望就是要教會(huì)你(館主)。我們非常愿意館主可以參與進(jìn)我們的活動(dòng)中,而我的操盤(pán)手也會(huì)手把手的教館主們?nèi)绾稳プ?我們真心的希望服務(wù)過(guò)的瑜伽館可以變的更好,這個(gè)不是說(shuō)操盤(pán)手為瑜伽館做銷(xiāo)售、做活動(dòng),然后拿了服務(wù)費(fèi)就一走了之這么簡(jiǎn)單的”,董偉男談服務(wù)瑜伽館的初心“我們的想法很簡(jiǎn)單,就是希望館主能依靠自己的團(tuán)隊(duì)掙到錢(qián)......也有一些瑜伽館經(jīng)營(yíng)狀況很不好,館主甚至?xí)桢X(qián)請(qǐng)我們?nèi)プ鲱A(yù)售。我們會(huì)研究瑜伽館各方面的因素,如果判斷這個(gè)瑜伽館不適合繼續(xù)經(jīng)營(yíng),即便最終沒(méi)有和館主達(dá)成合作,我們也會(huì)給到館主合理的建議,幫助館主及時(shí)止損?！?/p>

　　在參加中國(guó)國(guó)際健身大會(huì)(ChianFit)之后,董偉男對(duì)于整個(gè)瑜伽操盤(pán)行業(yè)有了新的想法。在整個(gè)行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候,出現(xiàn)了很多不正規(guī)的瑜伽操盤(pán)團(tuán)體,甚至出現(xiàn)了“野生”操盤(pán)手,很多新進(jìn)場(chǎng)的操盤(pán)者不具有完備的瑜伽館運(yùn)營(yíng)能力,卻不斷的用瑜伽館客戶(hù)進(jìn)行試錯(cuò),對(duì)瑜伽館主造成了很大的困擾和經(jīng)濟(jì)損失。對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)館主來(lái)說(shuō),一次失敗的操盤(pán)有可能是對(duì)個(gè)人創(chuàng)業(yè)的毀滅性打擊,這也讓瑜伽操盤(pán)行業(yè)的信譽(yù)受到了負(fù)面影響。如何樹(shù)立行業(yè)口碑,這是擺在頭部企業(yè)面前的重要問(wèn)題。

　　YogaPro擁有強(qiáng)大的行業(yè)影響力,擁有龐大的客戶(hù)基礎(chǔ),應(yīng)該承擔(dān)起行業(yè)領(lǐng)袖的責(zé)任,樹(shù)立行業(yè)標(biāo)桿,讓整個(gè)行業(yè)邁向良性發(fā)展?！凹热皇穷^部企業(yè),就應(yīng)該有帶隊(duì)精神”,董偉男的想法受到了一同參加ChinaFit同行業(yè)人士的認(rèn)可。面對(duì)行業(yè)內(nèi)魚(yú)龍混雜的事實(shí),專(zhuān)業(yè)人才不足的問(wèn)題凸顯出來(lái)。這正好契合了董偉男搭建YogaPro商學(xué)院的方向。向行業(yè)內(nèi)輸出優(yōu)質(zhì)人才,向頭部企業(yè)輸出優(yōu)質(zhì)人才,讓整個(gè)行業(yè)內(nèi)流動(dòng)著新鮮健康的血液,這是整個(gè)瑜伽操盤(pán)行業(yè)健康發(fā)展的核心要素之一,我們不要做短跑冠軍,我們要做場(chǎng)館拓新領(lǐng)域的馬拉松領(lǐng)跑者,“預(yù)售、拓客、每一個(gè)企業(yè)想要的新用戶(hù)拉新的模式其實(shí)是相通的,我們甚至可以拓寬服務(wù)領(lǐng)域,將我們的快速拉新的經(jīng)驗(yàn)和方賦能給更多需要的人”。

　　YogaPro總部位于北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)的大家熟稱(chēng)的“亦莊CBD”,因?yàn)檫@離董老師的居住地很近,董老師希望節(jié)省更多的時(shí)間成本提升效率,作為大健康行業(yè)的代表,讓自己可以節(jié)省路上的時(shí)間用于健身、跑步等健康管理,一定要以充滿(mǎn)能量、積極、健康的形象出現(xiàn)在每一位客戶(hù)面前并帶動(dòng)身邊的同事們。這里是YogaPro的大腦,而YogaPro旗下的200多名職業(yè)操盤(pán)手則分布在祖國(guó)的大江南北,為全國(guó)各地的瑜伽館主提供服務(wù)?？缭骄嚯x的障礙,凝聚起這樣一支隊(duì)伍,這與YogaPro倡導(dǎo)的良性競(jìng)爭(zhēng)、利他精神是分不開(kāi)的。每一位進(jìn)入YogaPro工作的人都是可以切實(shí)的感受的這樣的企業(yè)文化。

　　從操盤(pán)手服務(wù)瑜伽館主的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,到培養(yǎng)團(tuán)隊(duì),制定項(xiàng)目策略、目標(biāo)、執(zhí)行計(jì)劃,再到激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的制度,每一位YogaPro團(tuán)隊(duì)成員都可以感受來(lái)自同伴的激勵(lì)與幫助,感受到瑜伽館操盤(pán)手對(duì)于瑜伽館主的用心。這份用心從YogaPro創(chuàng)始人董偉男為起點(diǎn),向周?chē)l(fā)散,感染著每一位人。這種影響力不是簡(jiǎn)單的開(kāi)大會(huì)喊口號(hào)所能相比的。董偉男從瑜伽行業(yè)基層而來(lái),看遍了行業(yè)內(nèi)的新舊交替,他深知作為瑜伽館經(jīng)營(yíng)者的痛點(diǎn)和需求?！拔覀円獛丸べゐ^主掙到錢(qián)”這句再樸實(shí)不過(guò)的言語(yǔ)時(shí)長(zhǎng)掛在董偉男的嘴邊,也許所謂的初心就是這么簡(jiǎn)單。

　　2021年6月,YogaPro正式推出自己的“360度品牌管家服務(wù)課程”——YogaPro優(yōu)質(zhì)店戰(zhàn)略合作計(jì)劃,從場(chǎng)館選址、經(jīng)營(yíng)、預(yù)售、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)、財(cái)務(wù)、Saas系統(tǒng)、投融資服務(wù)、品牌塑造、新媒體運(yùn)營(yíng)等全方位升級(jí),向場(chǎng)館提供年托管式服務(wù)包,并邀請(qǐng)更多的場(chǎng)館成為YogaPro戰(zhàn)略服務(wù)伙伴,為每一間場(chǎng)館帶來(lái)最具價(jià)值的經(jīng)營(yíng)解決方案,協(xié)助場(chǎng)館扭虧為盈!

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