【華麗志獨家研報】瑜伽這么流行但瑜伽館是個大生意嗎？繼去年國內(nèi)健身房被投資機構(gòu)風(fēng)風(fēng)火火投完一輪之后，瑜伽館也開始升溫，去年年中到今年年初，連鎖瑜伽館

　　瑜伽館是個大生意嗎？我長期關(guān)注運動健身行業(yè)，但一時之間想不起國內(nèi)外有什么大型的連鎖瑜伽館可以對標，在好奇心驅(qū)使下進一步的信息搜索印證了這一直覺。美國最大的連鎖瑜伽館是CorePower Yoga，2015年底擁有119家門店，年流水在1億美金左右(截至目前共160余家門店)，其在2013年6月曾獲得美國私募基金 Catterton 1億美金左右的投資（Catterton 2016年初與 LVMH 旗下的私募基金 L Capital合并為L Catterton，是目前全球最大的消費品私募基金） 。北美其他獲得投資的瑜伽館還包括：加拿大最大的瑜伽館連鎖 Yyoga 2012年融資時有 13家門店，目前12家；yoga works 2014年融資時有 29家門店，目前40家。

　　160家門店看起來不少，但如果對比健身房連鎖，2001創(chuàng)立的Anytime Fitness在全球總共有3500個健身俱樂部；1992年創(chuàng)立，2015年成功上市的Planet Fitness總共擁有超過1100家門店；門店數(shù)超過200的連鎖健身房并不鮮見。相較于健身房，為什么瑜伽館（還）沒有出現(xiàn)特別大型的連鎖呢？以下我將主要通過美國市場的數(shù)據(jù)分析探尋這其中的奧妙。

　　根據(jù)美國瑜伽行業(yè)雜志《Yoga Journal》和美國瑜伽聯(lián)盟（Yoga Alliance)2016年進行的美國瑜伽市場調(diào)研顯示，2016年全美瑜伽練習(xí)者人數(shù)約3600萬人，其中約59%為活躍瑜伽練習(xí)者（練習(xí)頻率超過1周1次）。作為參考，國際健康、壁球和運動俱樂部協(xié)會（IHRSA）公布的2015美國健身房用戶人數(shù)為5510萬，美國冰雪運動產(chǎn)業(yè)協(xié)會（SnowSports Industries America）發(fā)布的《2016年美國冰雪運動產(chǎn)業(yè)市場情報報告》顯示2015-16雪季美國單板滑雪者1160萬，雙板滑雪者760萬。相較之下，瑜伽不算小眾。

　　瑜伽1893年跟隨印度瑜伽大師進入美國，20世紀80年代隨著人們慢慢發(fā)現(xiàn)瑜伽的健身和養(yǎng)生價值而逐漸流行起來。

　　從上圖可以看出，連鎖瑜伽館并非新興事物；但對比瑜伽練習(xí)者和健身房用戶近幾年的數(shù)量增長情況，的確看到瑜伽在最近幾年發(fā)展迅速，2012年～2016年參與者年均增速達到16%， 同期的健身房用戶年均增速僅為3.3%。

　　相應(yīng)地，美國瑜伽行業(yè)整體產(chǎn)值增長也相當(dāng)可觀，4年時間翻了一番。瑜伽本身的歷史非常悠久，但瑜伽作為健身運動的一種，在全球的普及和商業(yè)化的確是近些年的事情，其熱度正在持續(xù)發(fā)酵之中。

　　瑜伽作為一項運動的特殊性在于它的練習(xí)場景是極其多樣的，不考慮對于瑜伽動作的掌握程度，你只要有一塊瑜伽墊，身著舒適的衣服，可以在任何空間練習(xí)瑜伽。

　　繼續(xù)以綜合健身房和瑜伽館做對比，去健身房的致有以下三類：1）自主使用有氧器械或者進行負重訓(xùn)練的人群，對應(yīng)這類人群的瑜伽練習(xí)者在家練習(xí)就可以了；2）上私教課的人群，與之對應(yīng)的瑜伽私教相比較更加不受場館限制，可以選擇在家或者戶外上課；3）上團體課的人群，對應(yīng)的喜歡上瑜伽團體課的人可以選擇去健身房或者專業(yè)的瑜伽館上課。這樣看起來，盡快瑜伽愛好者眾多，但他們的場地選擇眾多，不一定選擇去瑜伽館。這也體現(xiàn)在了美國的調(diào)研數(shù)據(jù)當(dāng)中。

　　也正因為瑜伽館提供的主要是團課和私教課程——由人提供的服務(wù)，服務(wù)成本高，瑜伽館收費也普遍較高。在美國，瑜伽館平均每節(jié)課的價格在10～25美金之間（受商業(yè)地產(chǎn)制約，中國的瑜伽課程也主要位于這個價格區(qū)間）。這樣的價位讓瑜伽館更加接近于提供精品課程的健身房。CorePower Yoga的月費在$135~$170之間 ，和美國的高端健身連鎖Equinox的月費不相上下, （Equinox 2004年成立，2016年共91家門店，月費$150起）。

　　瑜伽練習(xí)場景的多樣性以及瑜伽館的較高消費讓瑜伽館主要服務(wù)于有一定消費能力的瑜伽重度愛好者，這個人群相對于總瑜伽練習(xí)人群會小不少。

　　在美國線下瑜伽館行業(yè)集中度極低，場館大多以零散的精品小館的方式出現(xiàn)。根據(jù)IBISWorld的研究，美國最大的CorePower Yoga的市場份僅僅只有0.5％。

　　1、開瑜伽館門檻較低。場館所需空間小，不需要大量的設(shè)備和運營人員投入。最基礎(chǔ)的瑜伽館只要有幾個瑜伽教練和一部分核心粉絲就可以正常經(jīng)營了。這也是為什么很多瑜伽館都是瑜伽教練投資并主理的。

　　2、瑜伽教學(xué)這個產(chǎn)品標準化比較難；而實現(xiàn)連鎖的核心要素在于標準化。上世紀80年代建立的萊美體系一定程度上標準化了健身房團課；但目前某堂瑜伽課的動作選用和難度往往取決于瑜伽教練的個人能力、風(fēng)格；例如同樣是Flow Yoga，在不同場館和老師的指導(dǎo)下感受到的難度差別很大。

　　瑜伽課程是否可以標準化，理論上是可以的，就像20年前美國瑜伽聯(lián)盟的出現(xiàn)使得瑜伽教練培訓(xùn)日趨體系化一樣。 但與健身操或者單車課的一大不同點在于：瑜伽有其獨特的文化歷史，瑜伽已經(jīng)存在了5000年，與宗教、禪修有著千絲萬縷的聯(lián)系，瑜伽強調(diào)的“內(nèi)觀”、“正念”與喧囂的流行文化、商業(yè)文化本身有所違背。關(guān)于瑜伽日趨大眾化的現(xiàn)象在美國一直爭議不斷，瑜伽從業(yè)者對于行業(yè)的發(fā)展方向是否正確持不同態(tài)度。過去，瑜伽以類學(xué)徒制的方式發(fā)展，練習(xí)者師從瑜伽大師，因而瑜伽一直以來都是以“人”為主導(dǎo)；其“非標的”、“個性化的”特征有其獨特的文化原因。

　　3、新互聯(lián)網(wǎng)工具的出現(xiàn)：在美國隨著 ClassPass （成立于2013年）等平臺的出現(xiàn)，小型精品場館被連接起來，不論是場館運營方還是用戶都能享受到“連鎖”的部分好處，使得連鎖本身的必要性愈發(fā)不明顯。

　　大眾健身房以低價吸引大量用戶，賺的是辦了卡卻不來運動的用戶的錢；瑜伽館用戶數(shù)量小但是客單價高。不考慮場館面積的差異，在以上整理的代表案例當(dāng)中，單個瑜伽館和單個大型健身房的銷售額差別并不是很大，后者的盈利指標－EBITDA 也可以作為參照。

　　綜合以上，瑜伽作為一項健身項目在美國正變得越來越受流行愛游戲(ayx)中國官方網(wǎng)站，最近幾年進入高速發(fā)展期。但由于練習(xí)場景的多樣性和高收費，瑜伽館往往僅服務(wù)于有一定消費能力的瑜伽重度愛好者。開瑜伽館的低門檻以及基于文化和歷史原因的課程“非標”性，使得瑜伽場館高度分散，連鎖化率低。

　　據(jù)全球調(diào)研公司 Mintel Group 非官方估計顯示，2014年中國約有1000萬人練習(xí)瑜伽，滲透率0.7%，與美國2016年11%的滲透率相比還有巨大差距。未來瑜伽在中國的接受度最終如何我們不得而知，但毋庸置疑這是一個正在快速發(fā)酵的市場。

　　瑜伽館連鎖化的生意似乎不容易做，但逐條對照，中國市場的特殊性和所處階段提供了一定程度規(guī)?；臋C會：

　　1、瑜伽在中國的歷史并不長，根據(jù)可搜索到的信息，中國最早的連鎖瑜伽館出現(xiàn)在2003年前后。由于行業(yè)還處于早期階段，瑜伽教練的整體儲備不足推測由瑜伽教練投資運營的獨立小型場館尚不多；加之ClassPass模式在中國沒有跑通，一些獨立場館對于加盟相對知名的品牌以提高獲客能力也有一定需求。

　　2、瑜伽在中國更多的是作為一項健身和養(yǎng)生運動為人所認知，其內(nèi)在文化是被弱化的，行業(yè)往商業(yè)化方向發(fā)展的阻力比較小。

　　3、中國現(xiàn)階段的一大特色是資本驅(qū)動商業(yè)，從去年中開始的健身房和瑜伽館投資熱潮可見一斑，在行業(yè)發(fā)展的早期階段，資本的助推將促進行業(yè)向集中化、規(guī)?；姆较蚯斑M。由上可以推測，瑜伽館在中國的行業(yè)集中度或許會比美國高很多。

　　此外，瑜伽館可以通過業(yè)務(wù)多元化來提升盈利能力。參考美國的數(shù)據(jù)，瑜伽練習(xí)者的年齡跨度廣，核心人群為30～49歲的女性，是消費力和消費意愿比較強的人群，瑜伽館的消費者更是如此。

　　瑜伽產(chǎn)業(yè)在場館課程之外，服飾、裝備、配飾都是頗為可觀的市場，而中國市場目前這些領(lǐng)域的專業(yè)品牌寥寥，近一、二年國際品牌發(fā)力趨勢明顯。對于瑜伽館而言，即便未來線下場館的規(guī)?；庥鎏旎ò?，進行業(yè)務(wù)的多元化，無論是代理銷售、自創(chuàng)品牌、組織瑜伽旅行或提供其他健康養(yǎng)生服務(wù)等等，都是進一步提升業(yè)務(wù)規(guī)模和盈利能力的可行方式。