經(jīng)濟(jì)日報多媒體數(shù)字報刊瑜伽起源于印度，是通過古老而易于掌握的動作，改善人們生理、情感等方面的一種運動。伴隨著我國經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展，瑜伽作為體育健身的一個細(xì)分領(lǐng)域，受到越來越多消費者認(rèn)可，已成為當(dāng)下健康生活方式的代名詞，也涌現(xiàn)出了不少“互聯(lián)網(wǎng)+瑜伽”的創(chuàng)業(yè)公司。倡導(dǎo)“瑜伽改變生活”的Wake瑜伽，就在這樣的大環(huán)境下應(yīng)運而生了。

　　成立于2015年9月的Wake瑜伽，從內(nèi)容起家，在成立不到兩年的時間里，通過搭建一個移動瑜伽教學(xué)內(nèi)容分享平臺，到線下場館的建設(shè)，延伸品牌業(yè)態(tài)，迅捷成長。目前，Wake瑜伽注冊用戶已達(dá)500萬，日活躍用戶超過30萬，在蘋果、安卓、小米等APP生態(tài)系統(tǒng)上的業(yè)內(nèi)搜索排名也從剛上線時的排名落后，到如今躍居榜首。

　　令人不禁要問，這究竟是如何做到的？Wake瑜伽創(chuàng)始人兼CEO熊明俊說，好的產(chǎn)品需要時間去沉淀，才能深入人心，才會有一批忠實粉絲用戶，才能圍繞這些粉絲做多種形式的產(chǎn)品衍生。

　　熊明俊發(fā)現(xiàn)，瑜伽的教學(xué)APP很多，但即使是排在搜索榜第一的APP里的教學(xué)視頻質(zhì)量也并不怎樣。查閱資料后又發(fā)現(xiàn)，瑜伽市場很大，我國的瑜伽產(chǎn)業(yè)發(fā)展相比國外非常有限，而且沒有一個叫得響的品牌

　　如果沒見到熊明俊本人，很難把身高一米九的他和瑜伽聯(lián)系起來，更不會把運動員出身的他和瑜伽聯(lián)系在一起。

　　今年36歲的熊明俊，5歲開始學(xué)習(xí)游泳，曾經(jīng)是一名專業(yè)的游泳運動員，上大學(xué)后開始參加中國大學(xué)生籃球聯(lián)賽，是球隊里的大前鋒。2004年，他畢業(yè)后離開了熟悉的職業(yè)運動圈，從江西老家來到北京，成了一名“北漂”。到北京后，熊明俊一直前行奔走于各種互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，擔(dān)任市場負(fù)責(zé)人職務(wù)。

　　2011年，掌握了一些紅酒客戶資源的熊明俊創(chuàng)辦了一家紅酒B2C網(wǎng)站。他把家周圍的紅酒鋪信息入網(wǎng)，等客戶下單，再去店鋪提酒、配送，從中賺取差價。這個僅經(jīng)營了半年多的項目，讓他賺到了創(chuàng)業(yè)的第一桶金。此后，他又以聯(lián)合創(chuàng)始人的身份加入餐飲O2O項目，負(fù)責(zé)線上業(yè)務(wù)。

　　在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)摸爬滾打多年，熊明俊對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)積累了一定的經(jīng)驗，也有了自己的認(rèn)識和理解。同時，始終放不育事業(yè)的他，不停地在探索“互聯(lián)網(wǎng)+體育”的發(fā)展契機。

　　2015年8月的一天，熊明俊無意中發(fā)現(xiàn)家門口開了幾家瑜伽館，而且前去報班的女性不少。他想，為什么她們愿意去瑜伽館報班呢？報了班能堅持下去嗎？報了班堅持不下去怎么辦？愛好瑜伽但沒錢報班的又該怎么辦？

　　一連串的問號，在熊明俊腦中不停地閃現(xiàn)。他迅速拿出手機，在應(yīng)用商店里搜索關(guān)鍵詞“瑜伽”，試圖找找瑜伽在線教學(xué)平臺，“關(guān)于瑜伽的教學(xué)APP很多很多，不過我發(fā)現(xiàn)，即使是排在搜索榜第一的瑜伽APP，它里面的教學(xué)視頻質(zhì)量也并不怎樣。我當(dāng)時就篤定，要是我來做瑜伽教學(xué)視頻，肯定能超越它”。

　　查閱資料后熊明俊又發(fā)現(xiàn)，瑜伽市場很大，但當(dāng)時我國的瑜伽產(chǎn)業(yè)發(fā)展相比國外非常有限，而且沒有一個叫得響的品牌。就在這時候，突然，熊明俊眼前出現(xiàn)了“喚醒”這個詞，“喚醒”就是“wake”。于是，他立刻上網(wǎng)檢索Wake是否被注冊。也許是天公作美，Wake并沒有被注冊過，熟知互聯(lián)網(wǎng)的他二話沒說就立刻注冊了“Wakeyoga”的域名。

　　有了想法，說干就干。沒幾天，熊明俊就退出了餐飲O2O項目，開始著手做Wake瑜伽。他寫了一份詳細(xì)的Wake瑜伽運營方案，跟大部分創(chuàng)業(yè)者一樣，邁上了尋找投資人的征程。

　　幸運的是，Wake的運營方案迅速得到了資本的認(rèn)可。2015年9月，熊明俊成功地獲得了來自移動互聯(lián)網(wǎng)健身項目“火辣健身”的400萬元天使投資，開始了Wake瑜伽的布局。

　　瑜伽是一項體驗式消費，無論怎樣與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，教練專業(yè)性和用戶體驗是其根本。Wake瑜伽的定位就是主推高質(zhì)量的短視頻瑜伽，以便用戶充分利用起碎片化時間。目前，Wake瑜伽注冊用戶已經(jīng)超過500萬

　　對于只需要一張瑜伽墊、一首輕柔音樂，上至七八十歲的老人，下至四五歲的孩童，都可以隨時隨地“舒展一下”的運動，瑜伽有著獨有的優(yōu)勢和魅力。不過，瑜伽是一項體驗式消費，無論怎樣與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，教練專業(yè)性和用戶體驗是其根本。

　　熊明俊正是意識到了這一點，才對Wake瑜伽有了精準(zhǔn)定位，主推高質(zhì)量的短視頻瑜伽，以便用戶充分利用起碎片化時間。不過，一個高質(zhì)量的瑜伽教學(xué)視頻，拍攝、制作可不是簡單的事。

　　熊明俊說，首先要定好整個視頻的基調(diào)，畫面不能花哨，必須簡潔、利索，要讓人一看就知道這是Wake瑜伽的品牌風(fēng)格。其次，瑜伽老師的選擇很講究，“因為畢竟視頻是要給用戶看的，還要教學(xué)，瑜伽老師的顏值、動作標(biāo)準(zhǔn)等等十分關(guān)鍵?！边€有，課程的分類是否全面也很重要，既要考慮有一定基礎(chǔ)的瑜伽愛好者，還要兼顧一些初學(xué)者。此外，視頻后期制作中的配音也尤為重要，“如果配音不好，整個視頻的質(zhì)量都會大打折扣”。

　　“Wake瑜伽成立的初衷就是希望能成為瑜伽愛好者的‘隨身瑜伽老師’。”熊明俊說，為了區(qū)別于其他的瑜伽視頻教學(xué)，Wake將復(fù)雜的瑜伽種類細(xì)化為辦公室瑜伽、清晨瑜伽、產(chǎn)后瑜伽、纖體瑜伽等400多節(jié)課程，主推20分鐘左右的短視頻瑜伽。同時，為保證視頻質(zhì)量，堅持自己拍攝、不外包，甚至不惜重金請來電影后期團(tuán)隊制作視頻。

　　知道自己要做什么樣的產(chǎn)品，再按需招募團(tuán)隊就有譜多了。經(jīng)過前期緊鑼密鼓準(zhǔn)備，教學(xué)視頻從節(jié)點、提示、剪輯、摳圖的專業(yè)打磨之后，2015年12月，Wake APP正式上線月，Wake APP注冊用戶規(guī)模超過100萬，日活躍用戶達(dá)到10萬，“這個數(shù)字在當(dāng)時所有的運動類APP里算是很高的”。

　　上線半年多的Wake瑜伽何以擁有如此多的粉絲呢？在熊明俊看來，傳統(tǒng)的瑜伽行業(yè)存在許多弊端，一方面不少瑜伽老師和瑜伽場館沒有得到充分利用，另一方面受限于時間、教材等因素，瑜伽愛好者自己習(xí)練的氛圍不夠理想。換言之，練習(xí)瑜伽通常有兩種方式，一種去瑜伽館報班，一種在家自己練愛游戲官網(wǎng)。瑜伽館報班，經(jīng)常遭遇報班費用昂貴、場館環(huán)境差、上課時間不靈活、瑜伽老師教學(xué)質(zhì)量參差不齊；自己在家練又很難找到畫質(zhì)清晰、老師教學(xué)通俗易懂的瑜伽視頻。對于瑜伽老師來說，瑜伽會員少、課程排不滿、無法獲得生源、場館經(jīng)營也困難。而Wake瑜伽很巧妙地解決了這些問題。

　　采訪中，熊明俊沒有過多地渲染創(chuàng)業(yè)過程的艱辛，用他的話說，“我沒時間，也不想把自己沉浸在一種苦行僧的狀態(tài)中，我寧愿用我的實際行動去完善我的產(chǎn)品”。熊明俊每天會無數(shù)次地打開Wake APP，親自體驗線上課程，平臺上的用戶反饋他也會一一查看。

　　如今，Wake瑜伽的注冊用戶已超過500萬人，約半數(shù)以上都是來自北京、上海、廣州等一線大城市，簽約瑜伽老師超過2000名，憑借強大的師資力量、高質(zhì)量的教學(xué)視頻和精準(zhǔn)用戶定位，迅速俘獲了一大批瑜伽愛好者。到目前，Wake瑜伽日活躍用戶達(dá)到30萬，在蘋果、安卓、小米等移動終端上的業(yè)內(nèi)搜索排名也從剛上線時的排名落后，到如今躍居榜首。

　　如果只停留在線上，那Wake瑜伽就只是一款工具，“這不是我們想要的，我們想做的是把Wake瑜伽打造成一個瑜伽品牌，一個成熟的消費場景”。于是Wake瑜伽開始布局多家線下場館

　　論在線的用戶數(shù)量，Wake瑜伽是當(dāng)之無愧的領(lǐng)先者。“線上教學(xué)可以作為一種補充練習(xí)，但瑜伽練習(xí)的核心還是需要一種空間氣氛和人為的監(jiān)督及指導(dǎo)?！睂Υ?，熊明俊心里很清楚。同時，如何實現(xiàn)盈利，是每一個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都避不開的話題，這也是后來布局線下場館的重要因素。

　　“成立之初，Wake瑜伽的兩大主營業(yè)務(wù)是C端和B端，C端產(chǎn)品就是Wake APP移動瑜伽教學(xué)和內(nèi)容分享平臺，B端則是為企業(yè)提供瑜伽培訓(xùn)服務(wù)，這也是Wake瑜伽當(dāng)時的主要盈利來源，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到最初的設(shè)想?！币靶牟男苊骺∵€在盤算著其他布局，如果只停留在線上，那Wake瑜伽就只是一款工具，“這不是我們想要的，我們想做的是把Wake瑜伽打造成一個瑜伽品牌，一個成熟的消費場景，這就要打通瑜伽的整個閉環(huán)，而Wake APP就是線下場館流量的一個得天獨厚的入口。”

　　2016年7月，Wake瑜伽順利完成了Pre-A輪1500萬元，來自華創(chuàng)資本和華映資本的聯(lián)合投資，主要用于線平方米的Wake瑜伽第一家線下瑜伽體驗館在北京朝陽區(qū)的百子灣落地?！捌鋵嵾@家店我們并沒有完全對外營業(yè)，是早期為了用來探索做線下場館模式的，但后來發(fā)現(xiàn)，這條路走對了?！遍_業(yè)10天，百子灣店的流水超過了30萬元，其中很大一部分客戶來自線上導(dǎo)流，這也堅定了熊明俊布局線下場館的信心。

　　為讓線下用戶能更靈活、自主地選擇課程，有別于目前市面上大多數(shù)瑜伽館采用的“年卡”模式，Wake線下場館采用的是“儲蓄卡”模式，用戶可以利用碎片時間隨時預(yù)約學(xué)習(xí)。同時，Wake線上線下打通，用戶可以在線上充值、預(yù)約、查看和選擇課程。

　　資本的認(rèn)可是對Wake瑜伽發(fā)展?jié)摿Φ淖詈米C明。2016年12月，Wake瑜伽又順利拿到了由東方富海領(lǐng)投，華映資本跟投的2000萬元A輪融資。有了第一家線下場館的成功經(jīng)驗之后，熊明俊又開始布局第二家。

　　2017年5月14日，這家位于北京朝陽區(qū)大望路的Wake旗艦店開業(yè)了。相比于第一家線下場館的半試驗性質(zhì)，熊明俊對這個旗艦店寄予了厚望?！敖窈?，這家旗艦店將是Wake線下瑜伽館的樣板和標(biāo)準(zhǔn)?！毙苊骺≌f，新店的面積超過600平方米，僅裝修就花了500多萬元?！坝脩舻目隙ㄗ屛覍π吗^的未來信心滿滿，5月13日新館試運營一下午，報名充值的會員就破百了。如今，開業(yè)不到兩個月，會員已經(jīng)達(dá)到200名左右。按照設(shè)想，新店會員的飽和人數(shù)可以達(dá)到2000人，在飽和狀態(tài)下我們預(yù)計兩年左右時間就能收回成本實現(xiàn)盈利?！钡?018年底，Wake瑜伽線家直營店的規(guī)模，分布在北京、上海、深圳等一線城市。

　　“線下場館只是對我們業(yè)態(tài)的一個補充，我希望的是未來用戶所有關(guān)于瑜伽的需求，Wake瑜伽都能滿足?！毙苊骺≌f，在保持一定的線下瑜伽館擴張速度的同時，在線上，Wake瑜伽今年進(jìn)一步加大了在內(nèi)容質(zhì)量方面的提升，并在付費直播方面有了新的嘗試。預(yù)計7月，Wake瑜伽的付費內(nèi)容直播將正式上線。

　　成立不到兩年，Wake瑜伽已經(jīng)完成了三輪融資，當(dāng)前正在進(jìn)行新一輪的融資。熊明俊表示，在財務(wù)層面，Wake瑜伽的主要收入來源有廣告、付費內(nèi)容、企業(yè)培訓(xùn)和線下場館，當(dāng)前已經(jīng)能夠覆蓋掉日常的開支。

　　關(guān)于盈利，熊明俊不擔(dān)心，投資方也很有信心。正如Wake瑜伽的投資方華創(chuàng)資本合伙人王道平所言，瑜伽作為廣受歡迎的大眾體育運動，在國內(nèi)有著巨大的市場空間，Wake瑜伽抓住了市場初期的發(fā)展機遇，無論從用戶還是運營都獲得了快速提升。隨著消費升級，更多消費者對于運動健身服務(wù)體驗的要求會越來越高，這也是Wake瑜伽未來繼續(xù)高速發(fā)展的良機。

　　● 瑜伽教會我“以柔克剛，便能戰(zhàn)無不勝”。其實生活又何嘗不是如此呢？Wake的精神是“瑜伽改變生活”，創(chuàng)業(yè)也是一樣，是一種生活方式。人在特定的時間地點萌生的想法，激發(fā)了創(chuàng)業(yè)的勇氣，認(rèn)定了就堅持到底，遇到問題就去解決，即使失敗了也不要緊，生活中還有很多事情可以做