ayx愛游戲消費降級的運動消費者1688接得住嗎？作為阿里集團最古老的電商業(yè)務(wù)之一，1688甚至比淘寶更早面世。隨著淘寶憑借B2C電商業(yè)務(wù)逐漸壯大，1688因為不必直接面向C端用戶，所以App功能相對來說比較滯后，頁面也有一種不屬于2023年的淳樸感。

　　打開1688，撲面而來六個大字：源頭廠，源頭貨，1688也因此得名「網(wǎng)購平臺的義烏小商品市場」。在1688中搜索商品，出現(xiàn)在眼前的不是五花八門的品牌，而是「××服飾有限公司」、「××商貿(mào)有限公司」、「××體育用品有限公司」。力破消費品的虛幻濾鏡，回歸流水線工業(yè)產(chǎn)物的本源。

　　但這兩年，原本不面向C端用戶的1688，卻被熱情的C端用戶捧火了。隨便翻翻1688就能明白為什么消費者涌入了這個用起來不太方便的購物App。因為在這里，買東西真的不用看價格——

　　在商品圖上標(biāo)注著「迪卡儂平替」的羽毛球拍套裝，兩支球拍外加一個球拍包的套裝，竟然只要12塊9；

　　在淘寶上，用戶是從店鋪購買商品，但在1688，用戶是直接從工廠「提貨」。除了這些生活百貨，運動服裝輕設(shè)計、重技術(shù)的特點，更是成為了消費者在1688淘貨的對象。

　　所謂大牌原單，指的是品牌代工廠從品牌生產(chǎn)物料中拿出一部分制成出的衣服，或是有瑕疵未通過質(zhì)檢的成品，原單與品牌產(chǎn)品有著同樣的面料和工藝，唯一不同的是沒有品牌logo，不能算做品牌出品。刨除了品牌溢價、研發(fā)投入后，原單的售價可以低至成本價，讓消費者找回30塊錢買大牌的購物快感。

　　初進(jìn)1688的用戶，確實會感受到來自價格上的震撼。原來脫離了商場的精致打光，一件衣服的價格可以縮水十倍；原來少了一張品牌貼標(biāo)，就能省下80%的錢。

　　在社交平臺上，搜索1688會刷到大批「種草筆記」。不論是「一模一樣的lulu」還是「平替鳥家沖鋒衣」，這些低至原價1折的、肉眼看上去毫無差別的大牌單品確實讓人暗暗動心。

　　不過，如果你也萌生了跟著買一件的想法，那么小心了，你極有可能被卷入一場有關(guān)真?zhèn)畏N草的「無間道」。

　　零售消費者涌入1688的新趨勢，讓不少真假廠家眼紅，并以代工廠身份在社交平臺上購買大量素人推廣，讓看似自來水的種草變得真假難辨。

　　一篇以普通消費者視角進(jìn)行購物分享的種草筆記，可能就是店家投放的廣告，包括筆記評論區(qū)中的「親測好用」，也可能是廣告投放的連環(huán)陷阱。

　　況且代工廠公開資質(zhì)、自主零售所謂的「原單」商品本就是灰色產(chǎn)業(yè)，不可能拿來宣揚，更不可能有代工廠為了零星的散客而得罪了大客戶。打著「原單」旗號售賣帶有品牌logo的服裝是不折不扣的侵權(quán)行為?？释麚炻┵I到「原單」的消費者，有99.9%的概率會失望而歸。

　　@Joyce 就曾在被種草后在1688下單了一件所謂「和lulu手感一樣」的運動bra，售價39元，宣稱面料成分完全相同。到貨后，Joyce大失所望：「線頭多就不說了，畢竟有些品牌衣服也會有這個通病。但水洗了三四次就起球了，而且肩帶松掉了，跟那些博主描述的完全不一樣。這可能是我在1688買的唯一一件東西?！?/p>

　　同樣地，一些廠家也對散客的涌入叫苦不迭。1688曾經(jīng)作為批發(fā)平臺，通常走線下大批訂單合同。散客不僅要求一件發(fā)貨，還經(jīng)常有退換貨需求，讓工廠賺批發(fā)的錢，操零售的心。

　　也有消費者在1688嘗到了甜頭。欣宜表示，現(xiàn)在和同事們在一起討論最多的就是最近在1688買到了哪些好東西：「也買到過貨不對板的衣服，但對于我這種對健身服細(xì)節(jié)品質(zhì)沒有太高要求的消費者來說，1688還是太香了?！?/p>

　　散客的涌入，沒有改變1688作為To B平臺的定位愛游戲(ayx)中國官方網(wǎng)站，對于C端用戶，1688抱著開放包容的心態(tài)。在歡迎C端用戶進(jìn)入的同時，1688也曾通過鼓勵商家24小時發(fā)貨等舉措，增強C端用戶消費體驗。

　　近兩年，1688也動起了做零售的心。2022年11月17日，1688推出「1688嚴(yán)選商城」，致力于服務(wù)一二線城市年輕用戶群體，邀請具備品質(zhì)供應(yīng)鏈能力的商家入駐，共同打造1688平臺下品質(zhì)市場的新賽道。

　　嚴(yán)選即1688篩選后具備服務(wù)零售消費者的商家。嚴(yán)選中的商品多為品牌平替，且商家可以提供退換服務(wù)，在龐大的商品池中篩選出了更符合C端用戶的消費習(xí)慣的商品和品類。

　　1688嚴(yán)選負(fù)責(zé)人潘杰曾在今年表示，嚴(yán)選篩選出的商家數(shù)和商品數(shù)占1688大盤均在1%左右，數(shù)量大概是1萬多家工廠品牌旗艦店，進(jìn)入嚴(yán)選庫的商家以品牌代工廠、源頭廠家等為主。

　　一年運作后，1688再推新業(yè)務(wù)——PLUS會員店。試圖以大牌的一折價，向「Z世代」和「新中產(chǎn)」的個人自用或家庭采購需求提供品牌平替源頭廠貨，在1688打造一個線上、平價版的山姆超市。

　　1688的一系列C端改造也頗有成效。平臺近一年新買家超過2000萬，可能是目前仍未達(dá)到飽和狀態(tài)的少數(shù)購物電商平臺之一。

　　本月初，1688所屬的阿里旗下淘天集團迎來業(yè)務(wù)調(diào)整，將1688和閑魚升級為集團一級業(yè)務(wù)。這或許說明，1688在C端的嘗試不愿淺嘗輒止。

　　能夠俘獲C端消費者，1688最大的優(yōu)勢依舊是低價。不過，1688的爆火也印證著，在運動服裝領(lǐng)域，存在一個被品牌忽略的消費地帶。與其說是消費主義的祛魅，不如說是低價健身服裝市場的空白。

　　健身服裝的價格水漲船高。一條瑜伽褲動輒四五百，運動內(nèi)衣售價300往上也是尋常。各種科技、合作款花樣層出的當(dāng)下，優(yōu)質(zhì)平價的健身產(chǎn)品卻逐漸稀缺。

　　「平替經(jīng)濟」在迅猛發(fā)展三年后依舊勢頭強勁。能把握住這一消費趨勢的，會是「野路子」1688嗎？