ayx愛游戲瑜伽品牌打造文化體育新體驗歷經(jīng)兩年半的飛速發(fā)展，Wake已成為中國瑜伽行業(yè)的領(lǐng)先品牌。憑借對傳統(tǒng)瑜伽行業(yè)的模式創(chuàng)新，吸引了千萬量級的用戶，也受到了資本市場的歡迎。近日，Wake又宣布獲得A+輪融資，投資方為上市公司三七互娛。一直以來，Wake創(chuàng)始人熊明俊對于“互聯(lián)網(wǎng)+體育”有著成熟完善的商業(yè)模式思考。那么，其又是如何實現(xiàn)跨越呢？

　　2016年1月，Wake APP正式上線，通過線上瑜伽視頻教學到線下瑜伽館的輔助支持，Wake獲得了500萬高質(zhì)量用戶，并在一年的時間里獲得3筆融資。

　　商業(yè)模式初具雛形之后，2017年，乘著知識付費的風口，Wake實現(xiàn)了線上免費內(nèi)容到付費內(nèi)容的轉(zhuǎn)變。

　　用戶付費習慣的形成不是一朝一夕的事，但熊明俊表示，Wake實現(xiàn)免費到付費的過程還是非常順利的。“我們早期獲取的用戶本身就是高消費用戶人群，加之現(xiàn)代女性對健康變美愿意買單，對于付費用戶的增長我們保持樂觀態(tài)度，而且市場也驗證了我們的模式是可行的?！毙苊骺≌f。

　　在早期階段愛游戲官網(wǎng)，Wake APP上提供大量免費瑜伽視頻教學，讓瑜伽愛好者可以得到基礎(chǔ)學習。在向付費內(nèi)容轉(zhuǎn)變的過程中，Wake在內(nèi)容的搭建上也進行了全面升級。除了基礎(chǔ)課程內(nèi)容外，還找來了國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)的瑜伽老師錄制了高端精品課程，并且更有針對性地從臉到腳、從青春期到更年期，所有課程按系列呈現(xiàn)，每個人都能從中找到適合自己的內(nèi)容。

　　知識付費、內(nèi)容付費正在發(fā)展，Wake瑜伽在這個風口上，圍繞健身、飲食、情感、服裝搭配等打造泛瑜伽內(nèi)容，從瑜伽用戶開始擴散到更廣的人群。

　　做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的人都了解，現(xiàn)在獲得單個用戶的成本越來越高。因此，Wake瑜伽的定位更偏重內(nèi)容而不是工具屬性。

　　“工具的產(chǎn)品壁壘相對較低，Wake一直不是一個互聯(lián)網(wǎng)工具，它主要承載內(nèi)容和用戶行為，其中內(nèi)容占了很重?！毙苊骺≌f。

　　在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的案例中，很多平臺產(chǎn)品在風口之時蜂擁而至，前期以燒錢模式爭奪市場，而形成惡性競爭甚至兩敗俱傷。反觀許多內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，卻能在各自領(lǐng)域占領(lǐng)一席之地，在市場良性競爭、共同前進。

　　對于Wake來說，熊明俊同樣以內(nèi)容為重，在瑜伽內(nèi)容輸出方面構(gòu)造了較強的防御壁壘，無論是內(nèi)容質(zhì)量、數(shù)量、口碑、用戶黏性、品牌知名度等方面，都不是后來創(chuàng)業(yè)者能夠短時間用燒錢模式能超越的。

　　在吸引用戶方面，Wake沒有大量地在市場上花錢購買，而是更多地通過品牌產(chǎn)品裂變，依靠口碑傳播讓用戶自發(fā)分享，從而形成產(chǎn)品流量的大量提升。這其中，引發(fā)用戶分享的關(guān)鍵就在于內(nèi)容本身。

　　Wake團隊本身并不是瑜伽行業(yè)出身，包括熊明俊本人在內(nèi)，他曾是游泳運動員，但他迎著互聯(lián)網(wǎng)的風口前進，以一個“外行人”的身份顛覆著這個行業(yè)。

　　熊明俊稱，Wake要做一家有溫度、有人情味的瑜伽品牌，一個女性文化健康品牌?！拔磥硭且粋€有情懷和正能量的品牌，有一群對生活有高要求的群體，Wake成為瑜伽的代名詞?！毙苊骺≌f。

　　談到線下旗艦店，他表示這是對品牌的一個支撐，是品牌的“形象店”，能給用戶最直接的品牌體驗。今年的月份還可能上線電商功能，作為生態(tài)鏈的有益補充。

　　對于新一輪融資后的計劃，熊明俊表示一部分資金會用于人力升級，加大人力建設(shè)和企業(yè)文化建設(shè)，另一部分則進行大規(guī)模的品牌傳播，繼續(xù)深耕打磨線上內(nèi)容。

　　目前，Wake注冊用戶近1000萬人，上線年下半年開啟內(nèi)容付費后，至今收入已超1000萬元。

　　對于未來的發(fā)展，Wake希望成為一個“漏斗”，將最核心的用戶過濾出來，留下最忠實的瑜伽用戶。熊明俊表示，瑜伽的用戶可能達到國家總?cè)丝诘?0%至30%，未來中國可能有2至3億的瑜伽用戶。返回搜狐，查看更多