7張圖看懂2024上半年消費品牌投融資市場，作者：IT桔子，原文標題：《81 起、超 50 億，7 張圖看懂 2024 上半年消費品牌投融資市場》，題圖來自：AI生成

　　據(jù)IT桔子數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2024年上半年（1~6月），國內(nèi)共有81家消費品牌獲得融資，除26個項目未披露具體金額外，已透露的總融資金額超50億元。其中還有18個品牌獲得了億元級的新融資。

　　和去年同期相比，2024H1新消費品牌融資數(shù)量減少了19.8%。消費投資遇冷的當下，VC投資機構出手更加謹慎了，消費行業(yè)的頭部產(chǎn)業(yè)CVC資本仍不失為市場資本的中堅力量，比如上半年投資比較活躍的歐萊雅、若羽臣。

　　分月來看，1月、4月和5月是上半年消費品牌投融資比較活躍的月份，3月、6月偏低；雖然3月融資數(shù)量最少，但融資金額居第二多，主要影響事件包括：正大蛋業(yè)完成5億元A輪融資，達芬騎動力獲得B輪數(shù)億元融資等。

　　從輪次來看，2024H1消費品牌領域的種子輪到A輪的早期融資有44起，占比過半。這意味著，投資機構在選擇項目時，更傾向于投資懂產(chǎn)品創(chuàng)新、經(jīng)營表現(xiàn)成績亮眼的新品牌。

　　對于新生代的零售消費品，想要樹立品牌，線上營銷是基本功，采用電商的方式更順理成章；其中，有43家品牌的經(jīng)營主陣地在天貓，6家主營海外市場，13家布局在抖音，6家在京東，3家主要布局在小紅書和拼多多。

　　從行業(yè)賽道來看，IT桔子數(shù)據(jù)顯示，食品飲料仍然是最受資本青睞的消費行業(yè)，上半年融資事件數(shù)量有33起，融資金融至少有19.25億元。

　　美妝個護行業(yè)的融資事件有13起，比去年同期有所回暖；另外，家電家居、3C數(shù)碼也是資本投資比較集中的消費品類，上半年的融資金額分別達到了7.05億元、13.93億元。

　　在食品飲料賽道，上半年有7家品牌獲得單筆過億元的融資，如修正藥業(yè)旗下植物飲品品牌“修養(yǎng)正本”獲得了A輪3億元的融資，成為上半年飲料賽道融資金額最高的一筆。

　　其他健康食品品牌，還包括：針對運動人群的健康飲品品牌ELECTRO X?？太@得紅杉中國的A輪投資，推出了產(chǎn)品PH8.8天然蘇打水和無香精電解質(zhì)飲料；若羽臣今年2月投資的新中式養(yǎng)生品牌JUZTLAB，高樟資本年初投的一家專注男士健康的品牌“草本先生”。

　　此外，新品牌在爭奪年輕人的“第一杯酒”，上半年酒類獲投品牌不僅有傳統(tǒng)的白酒，還有新的特色酒，比如文創(chuàng)果酒品牌“觥卣罍”獲得了漢口基金、漢十投資、漢銀創(chuàng)新股權基金的2800萬元天使輪投資，綠豆酒品牌“明龍酒業(yè)”獲得康立資本千萬元的戰(zhàn)略投資ayx愛游戲。

　　總的來說，資本的食品消費投資偏好也體現(xiàn)了當代年輕人消費者的“朋克養(yǎng)生”法則，既追求健康養(yǎng)生，又享受新奇體驗。

　　例如，美妝巨頭歐萊雅集團今年再次加碼香氛賽道，投資了東方文化香氛品牌“觀夏”；頭部奢品美妝代運營公司USHOPAL在2024年首次投資了國產(chǎn)香氛品牌DOCUMENTS聞獻，這兩家是國內(nèi)比較知名的高端香氛品牌，此前已經(jīng)獲得了不少資本的投資。

　　在功效個人護理方面，獲投品牌有數(shù)字化口腔護理健康品牌“Oclean歐可林”今年4月獲得了C輪1億元融資，投資方為揚州杭集高新區(qū)產(chǎn)業(yè)基金；國產(chǎn)科技護膚品牌KEY iN獲得若羽臣數(shù)千萬元投資，專注功效性護膚品牌“水之蔻”獲得青銳創(chuàng)投的投資等。

　　通過經(jīng)營渠道分析，IT桔子發(fā)現(xiàn)上半年獲投的美妝個護品牌在線上的渠道分布上比較分散，像高端香氛品牌觀夏、聞獻主要在天貓，彩妝品牌方里主做抖音，唇部護理品牌太陽馬戲團主推小紅書。這主要還得看品牌的定位、受眾、主要營銷策略和平臺的匹配度。

　　例如，佛山艾凱電器創(chuàng)立的自主品牌Alpicool冰虎，專注于便攜車載冰箱品類，今年獲超億元B輪融資。深耕制冷電器領域的家用/商用制冰機品牌“惠康科技”在年初獲得嘉御資本領投的超億元Pre-IPO輪融資。

　　包括2024年1月歐萊雅旗下戰(zhàn)略創(chuàng)新風險投資基金B(yǎng)OLD投資的中國智能家電/吹風機品牌汝原科技，以及小家電品牌“斗禾科技”主要面向的是海外市場。

　　今年初XREAL宣布了6000萬美元的新融資，Rokid隨后也宣布獲得了近5億元的融資，由合肥市政府牽頭，并引入多家財務和戰(zhàn)略投資機構；以及TCL旗下年輕家電品牌雷鳥孵化的AR眼鏡品牌“雷鳥創(chuàng)新”在3月獲得了億元級的B輪融資，投資方為華泰紫金、燕創(chuàng)集團等多家機構。

　　目前在消費端，AR眼鏡的功能主要集中在娛樂、工作和游戲場景，未來AR眼鏡有望成為繼智能手機、智能電視后的下一個超級智能硬件品類，其前景仍吸引了不少的資本集中下注。

　　京東自營在3C數(shù)碼領域擁有傳統(tǒng)優(yōu)勢，而天貓依靠品牌直營店模式，注重品牌服務體驗，加上平臺的消費者權益保障政策，成為越來越多品牌的優(yōu)先選擇。

　　其中，值得關注的是戶外服飾品牌，包括專業(yè)滑雪服品牌“奧雪文化”完成數(shù)千萬元融資，專注綜訓鞋的國產(chǎn)品牌FETAQ完成數(shù)百萬美元天使輪融資，由原KEEP高管團隊出來創(chuàng)業(yè)的瑜伽服品牌tan theta獲得了數(shù)千萬元的新融資。

　　溯溪鞋、公園20分鐘法則是今年夏天的熱詞，年輕人在每天疲憊的工作之外更向往大自然，用戶外徒步和運動等方式來擺脫內(nèi)卷、焦慮，資本的投入也反映了當下的流行生活方式。

　　消費賽道因品類眾多、覆蓋面廣闊，可謂“長坡雪厚”，品牌依舊是產(chǎn)業(yè)鏈中最受資本關注的一類。當消費投資行業(yè)進入疲軟冷靜期，如何能夠在海量的品牌中脫穎而出？

　　據(jù)IT桔子觀察，那些能夠洞察人群細分需求，產(chǎn)品有所創(chuàng)新的垂類消費項目往往能夠吸引到投資人?？梢钥吹?，從運動功能性食品到解酒護肝的輕保養(yǎng)品，從小眾的唇部護理到兒童潮玩服飾，上半年資本尤其關注細分賽道和“新物種”。

　　造概念、講故事的ToVC打法成為過去式，資本的判斷標準更切合實際——公司的收入模型/利潤率如何，產(chǎn)品能否經(jīng)受住市場的驗證。這對消費品牌提出了更高的要求，短期內(nèi)通過大量營銷投入來造業(yè)績恐怕不再奏效，“內(nèi)功”、提升品牌內(nèi)生力成為留在牌桌上的不二法門。

　　或許這就是許多品牌在流量紅利結束后，“加倉”重做天貓的原因。品牌內(nèi)功修練得如何，最能從天貓這樣綜合電商平臺的成績，得到直觀展現(xiàn)。

　　總的來說，如今安靜的消費創(chuàng)投行業(yè)與其說是迎來“寒冬”，不如說是恢復了繁榮前的常態(tài)。消費行業(yè)歷來被認為是抗周期屬性的行業(yè)，整個行業(yè)強化內(nèi)功的當下，其實也是真正有價值的消費品牌跑出的好時機。