CHINAFIT瑜伽線上論壇二度來襲行業(yè)大佬論后疫情時(shí)代瑜伽館將何去何從專注瑜伽產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，熱愛中國(guó)傳統(tǒng)文化及瑜伽生活方式，在學(xué)習(xí)瑜伽的過程中與伙伴們一起創(chuàng)辦了隨心瑜（北京）科技有限公司，致力于“讓中國(guó)瑜伽造福天下人”的使命。

　　如果你有任何關(guān)于瑜伽經(jīng)營(yíng)管理方面的問題，請(qǐng)?zhí)峤荒膯栴}，我們會(huì)甄選有代表性的問題請(qǐng)沙龍嘉賓在問答環(huán)節(jié)回答。

　　CHINAFIT是中國(guó)最具規(guī)模和影響力的健身交流平臺(tái)之一，也是中國(guó)最早舉辦線下瑜伽普拉提大會(huì)的平臺(tái)之一，從2011年開始到今年為止已經(jīng)成功舉辦過10屆，合作過近百家國(guó)內(nèi)國(guó)際的瑜伽品牌以及超過數(shù)百名知名瑜伽導(dǎo)師。

　　2021年CHHINAFIT在舉辦6場(chǎng)線下瑜伽論壇大會(huì)之外，增加年度四季全年12場(chǎng)線上論壇，每季一個(gè)主題，以論壇和課程的形式陸續(xù)為大家呈現(xiàn)聚焦瑜伽普拉提覆蓋全行業(yè)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

　　首期主題之所以邀請(qǐng)嘉賓們?yōu)槲覀兘庾x“后疫情時(shí)代”這個(gè)話題，因?yàn)榇_實(shí)，去年突如其來的疫情給瑜伽行業(yè)帶來了巨變，每個(gè)線下瑜伽館在過去的一年中都經(jīng)歷過甚至依舊經(jīng)歷著疫情所帶來的危機(jī)和挑戰(zhàn)...很多瑜伽館也是在疫情期間開始增設(shè)線上課程、以及各種短視頻營(yíng)銷以求探索新的生存路徑和模式。

　　現(xiàn)在春節(jié)馬上就要到了愛游戲(ayx)中國(guó)官方網(wǎng)站，在瑜伽館經(jīng)歷了近一年的探索和嘗試后，我想我們有必要來深入探討一下在疫情常態(tài)化的今天，以及5G時(shí)代的到來和各類線上瑜伽平臺(tái)層出不窮的市場(chǎng)環(huán)境下，對(duì)于線下瑜伽館來說到底哪些是值得去借鑒的經(jīng)驗(yàn)，哪些是尚待開發(fā)的機(jī)遇，等等，基于很多用戶切實(shí)的需求，我們特別邀請(qǐng)來了四位瑜伽行業(yè)資深的創(chuàng)始人和資深運(yùn)營(yíng)者帶著一年中滿滿的經(jīng)驗(yàn)為大家?guī)砹薈HINAFIT第一季第一場(chǎng)的主題論壇，

　　1月28號(hào)我們通過“CF健身在線”平臺(tái)，嘉賓和主持人為業(yè)內(nèi)聽眾帶來了一場(chǎng)為時(shí)近2小時(shí)的精彩分享。感謝所有在線觀看的觀眾們的積極參與和互動(dòng)，以下是本場(chǎng)直播提取的部分內(nèi)容：

　　疫情期間很多瑜伽館都意識(shí)到了需要互聯(lián)網(wǎng)去賦能，通過互聯(lián)網(wǎng)展示，在這個(gè)特殊的時(shí)期和時(shí)代背景下，瑜伽館應(yīng)該如何去借力呢？

　　疫情變成了我們瑜伽行業(yè)變革與發(fā)展的一個(gè)試金石和加速器， 后疫情時(shí)代，我們瑜伽館的發(fā)展和創(chuàng)新之路在哪里？該如何定位如何找到正確的方向？

　　目前優(yōu)勝美地作為大型場(chǎng)館和互聯(lián)網(wǎng)的交融是走過了只注重課程和名師的1.0階段、搭建以及完善銷售體系的2.0階段，現(xiàn)在來到了運(yùn)用數(shù)據(jù)化和品牌化為大型線階段

　　互聯(lián)網(wǎng)思維下大型場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)的兩大標(biāo)簽：數(shù)據(jù)化和品牌化?；ヂ?lián)網(wǎng)逼著我們?nèi)ッ鎸?duì)和思考的一個(gè)事實(shí)，這個(gè)市場(chǎng)是一個(gè)存量市場(chǎng)，身邊新店挖掘用戶運(yùn)用的時(shí)間越來越短，效率越來越高，是互聯(lián)網(wǎng)推動(dòng)和催化了整個(gè)效率和傳輸。

　　品牌化是基于現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，門店必須要思考自己的品牌傳播， 以上兩點(diǎn)所闡述的數(shù)據(jù)化和品牌化是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思維的認(rèn)知和思考，也是這個(gè)時(shí)代下的瑜伽大型場(chǎng)館必須兼?zhèn)洚a(chǎn)品能力，銷售和互聯(lián)網(wǎng)能力，只有這三種能力都具備了，才會(huì)在未來更具競(jìng)爭(zhēng)力。但凡有一項(xiàng)出現(xiàn)明顯的短板，都會(huì)沒有例外地在未來面對(duì)比較大的挑戰(zhàn)。

　　由純粹互聯(lián)網(wǎng)DNA發(fā)展起來的企業(yè)處在所謂的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下一樣有自身的局限和發(fā)展痛點(diǎn)——互聯(lián)網(wǎng)思維和傳統(tǒng)瑜伽運(yùn)營(yíng)思維在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代里都有自己的原罪，無論從哪一個(gè)方面出發(fā)都要經(jīng)歷一個(gè)踩坑和試錯(cuò)的過程。

　　相較于傳統(tǒng)門店獲客難不同的是，小黑裙90%的獲客來自于線上，而依靠互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展壯大后遇到的問題是不能把很多客戶有效的轉(zhuǎn)化和留存，所以近一年來小黑裙一直在擁抱傳統(tǒng)場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，去不斷完善三位一體的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

　　我們2月份也開始做直播，但的確沒想過把直播當(dāng)成主業(yè)，更傾向把自己不擅長(zhǎng)的事交給擅長(zhǎng)的機(jī)構(gòu)去合作實(shí)現(xiàn)共贏。

　　2020年我們開設(shè)了40多家門店，與2019年相比同比增長(zhǎng)1.5倍，單店數(shù)據(jù)百萬以上的也沒有做很多額外的事情，始終堅(jiān)持做課程，沒有涉足領(lǐng)域，課程的構(gòu)成基本為10人小班課、精品課和一點(diǎn)點(diǎn)私教。 接下來我們的策略要保證精準(zhǔn)用戶的到店 ，增強(qiáng)內(nèi)部的服務(wù)和轉(zhuǎn)化，以及運(yùn)用 數(shù)據(jù)為我們的決策保障護(hù)航。

　　“180微伽智能館”疫情下的生存和蛻變——對(duì)于小型瑜伽館來說，不必考慮太復(fù)雜的商業(yè)模式，做好線下資源的拓展和有效轉(zhuǎn)化，線上做好直播，找到想要一起并肩作戰(zhàn)的人，培養(yǎng)三合一人才，生存和發(fā)展都不是問題。

　　邁索爾目前所有的短視頻號(hào)加起來一共150多萬的粉絲，但也是從零做起的... 在疫情最苦難的時(shí)候，我親自帶著團(tuán)隊(duì)做了很多之前不曾嘗試的工作，度過了最艱難的一段時(shí)光，而疫情也確實(shí)加速了邁索爾的企業(yè)轉(zhuǎn)型。

　　邁索爾目前有3、4個(gè)20萬以上粉絲的賬號(hào)，一個(gè)月的業(yè)績(jī)至少是在60/70萬以上?，F(xiàn)在這個(gè)已經(jīng)是一個(gè)很固定的變現(xiàn)渠道了，并且流量的紅利遠(yuǎn)不只線上流量變現(xiàn)這一條，還為我們帶來了線下教培業(yè)務(wù)的大量轉(zhuǎn)化。我們現(xiàn)在也非常注重瑜伽館人才密集化的培養(yǎng)，培養(yǎng)源源不斷的流量老師，可以說為企業(yè)后備老師的儲(chǔ)備有巨大的幫助。

　　疫情前由傳統(tǒng)的發(fā)單、掃樓的方式去獲客到現(xiàn)在不得不開始嘗試使用線上工具去獲客，未來還有很長(zhǎng)的路要走—— 在走穩(wěn)現(xiàn)有基礎(chǔ)的條件下，一邊對(duì)線上進(jìn)行拓展，一邊深化瑜伽課程產(chǎn)品化以及人力資源管理和運(yùn)用的改革與開發(fā)

　　在去年疫情剛發(fā)生的時(shí)候，大部分瑜伽館主幾乎是沒有互聯(lián)網(wǎng)思維這個(gè)意識(shí)的，她們大多數(shù)甚至是無法理解和接受的。

　　我自己就是從健身會(huì)籍做起，10年前的方式就是頭一天發(fā)單、掃樓，以一種非常傳統(tǒng)的方式去做，然后等著第二天電話打過來...但是當(dāng)去年疫情期間使用同樣的方法去做時(shí)，成功系數(shù)大幅下滑，而公司內(nèi)部也經(jīng)歷了由純線下到線上轉(zhuǎn)變的陣痛期，如果瑜伽館運(yùn)營(yíng)者真的想要在這個(gè)時(shí)代去生存發(fā)展，首先要轉(zhuǎn)換自身的角色定位，應(yīng)該跳脫出原有的固化思維，以類似投資人的視角去看待瑜伽場(chǎng)館的運(yùn)營(yíng)，也許就會(huì)有所改變，所以思路要發(fā)生變革，要離開舒適圈，用一種更開放的心去擁抱新的世界和思維。因?yàn)榫葡悴慌孪镒由畹臅r(shí)代已經(jīng)過去了。

　　是對(duì)第一期線上論壇部分內(nèi)容的回顧，論壇期間嘉賓們貢獻(xiàn)了在疫情常態(tài)化以及5G時(shí)代到來的今天，關(guān)于瑜伽場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)很多切實(shí)問題的解決方案，

　　因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系，有些問題不能一一為大家呈現(xiàn)，想要觀看更多內(nèi)容以及錯(cuò)過直播的朋友們可以觀看我們的

　　CHINAFIT是中國(guó)最具規(guī)模和影響力的健身交流平臺(tái)之一，也是中國(guó)最早舉辦線下瑜伽普拉提大會(huì)的平臺(tái)之一，從2011年開始到今年為止已經(jīng)成功舉辦過10屆，合作過近百家國(guó)內(nèi)國(guó)際的瑜伽品牌以及超過數(shù)百名知名瑜伽導(dǎo)師。

　　2021年CHINAFIT在舉辦6場(chǎng)線下瑜伽論壇大會(huì)之外，增加年度四季全年12場(chǎng)線上論壇，每季一個(gè)主題，以論壇和課程的形式陸續(xù)為大家呈現(xiàn)聚焦瑜伽普拉提覆蓋全行業(yè)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。