愛游戲(ayx)中國官方網(wǎng)站誰在李佳琦直播間過完了2020年雙11？昨晚從下班開始蹲守李佳琦直播的白潔，像堅(jiān)持觀看春晚一樣，看完了李佳琦整場(chǎng)雙11預(yù)售直播。最終，她的消費(fèi)記錄是，10筆預(yù)售定金訂單，大約支付了五六百，后續(xù)補(bǔ)齊尾款的話，總價(jià)大約在四五千。

　　雖然李佳琦直播間贈(zèng)送的愛馬仕、香奈兒包包沒能搶到，但資生堂精華露、歐萊雅面膜、完美日記小細(xì)跟口紅，所有想買的商品她都順利搶到。

　　近8小時(shí)的直播里，李佳琦直播間觀看量達(dá)1.6億人次，預(yù)售商品126款。薇婭直播間觀看量1.49億人次，預(yù)售149件商品。

　　淘寶直播定金鎖定GMV排名顯示，21日0點(diǎn)正式開搶后，薇婭以35.21億排名第一，李佳琦以33.27億排名第二。兩人GMV疊加，近70億。

　　有人說，10月21日，是李佳琦薇婭粉絲的雙11狂歡。事實(shí)上，不止李佳琦薇婭直播間銷售火爆，有的商家店鋪直播間銷售額也在昨晚暴漲幾十倍，阿里的雙十一第一槍已然從直播電商打響。

　　今年雙十一戰(zhàn)線被拉長，阿里昨日官宣雙十一從1天售賣時(shí)間變?yōu)?天，光棍節(jié)變成“雙節(jié)棍”。而李佳琦薇婭預(yù)售直播開啟，更是將雙十一節(jié)變成雙十一月，大促時(shí)間演變?yōu)?1天。

　　狹路相逢，另一電商巨頭京東，也在21日正式啟動(dòng)雙11預(yù)售。電商平臺(tái)都在試圖通過延長時(shí)間拉高雙十一增長天花板。

　　在李佳琦一個(gè)官方粉絲群里，沒搶到商品的粉絲紛紛開啟吐槽模式，“他們的網(wǎng)都是10G的嘛”“我死心了”“太瘋狂了”“好氣，我要被氣死了”。

　　搶到貨的人歡天喜地，搶不到的人在群里唉聲嘆氣。而左右粉絲消費(fèi)情緒的李佳琦，還在亢奮地提醒大家，“不要睡，一睡幾百塊就沒了”。

　　西西屬于理性消費(fèi)者，明確知道自己雙十一必購清單，防曬，面膜。此前通過小紅書、日上簡(jiǎn)單做過價(jià)格對(duì)比的他，給自己設(shè)置好定時(shí)提醒，準(zhǔn)備到點(diǎn)去李佳琦直播間搶購。

　　此前李佳琦預(yù)告的時(shí)間是，0點(diǎn)16分開始掛上一款他準(zhǔn)備入手的面膜鏈接，所以他便放心的留出15分鐘時(shí)間去別的店鋪選購貓罐頭。

　　無法從李佳琦直播間購買，西西便轉(zhuǎn)道去品牌店鋪購買，店鋪也有預(yù)售，只是贈(zèng)送的東西和價(jià)格會(huì)稍微貴一些。

　　按他計(jì)算，李佳琦直播間賣389元，20片面膜，送28片。他買的價(jià)格是419元，20片送20片。

　　所以折算下來，他多花了20塊錢，然后少了8片面膜。而一片面膜平均下來大概是10塊左右，所以最終，他相當(dāng)于多花了100塊錢。

　　同樣屬于理性消費(fèi)的王瑤兩天前便開始做功課，通過豆瓣、小紅書、日上免稅店小程序查購物攻略，她告訴娛樂資本論，豆瓣上網(wǎng)友分享的攻略最全。但計(jì)算起來頗為復(fù)雜?！拔宜懔俗钌?遍，跟解應(yīng)用題一樣”。

　　經(jīng)過王瑤仔細(xì)對(duì)比，她發(fā)現(xiàn)，護(hù)膚品還是免稅店更便宜，因?yàn)樘熵埳纤^的便宜，是送了一堆小樣?！跋窭罴宴@種直播間，它就是說送一些贈(zèng)品，其實(shí)如果真的比價(jià)格的話，他可能沒有免稅店的價(jià)格低。就比如說有一個(gè)粉底，昨天好多人搶，他就是340塊錢我記得，但是我在免稅店買才170。”

　　往年雙11，中腰部主播會(huì)擔(dān)心，在淘系流量有限的情況下，大部分流量會(huì)被薇婭、李佳琦這樣的頭部主播吸走，而自己的直播間反而成為這場(chǎng)狂歡的角落。

　　但令中腰部主播沒想到的是，全國整體電商大盤不斷擴(kuò)容的情況下，淘系直播間流量迎來了集體上漲，包括店鋪商家直播間。

　　昨晚第一天做雙11預(yù)售，店鋪直播間在線人數(shù)達(dá)到數(shù)百人，平時(shí)一般只有幾十人左右，定金成交額做到了天貓滋補(bǔ)類榜單第一名，收入360多萬，相比平時(shí)成交額暴增上百倍。

　　“雙11期間，我們尾款的目標(biāo)是5億，其中天貓店鋪直播要完成1.25億?！币晃恍∠蔁鮾?nèi)部朋友透露，按照平時(shí)價(jià)格計(jì)算，一年的年卡需要5萬塊錢，而昨天晚上預(yù)售，如果在11月1號(hào)到3號(hào)之間下單的話，付尾款立減定金，到手價(jià)2萬8，相當(dāng)于平時(shí)的價(jià)格打五折。

　　今年雙11是后疫情以來首個(gè)電商年終大促，品牌商家們都鉚足了勁備貨。三只松鼠內(nèi)部人士透露，雙11期間銷售額預(yù)期為3.57億。商家之所以有底氣定這樣的目標(biāo)，也跟雙11電商節(jié)本身的特性有關(guān)。

　　在網(wǎng)購用戶心目中，雙11是帶有囤貨性質(zhì)的節(jié)日。比如用戶會(huì)在每年雙11買夠一整年用的衛(wèi)生巾衛(wèi)生紙，或者貓糧。整體算下來可能也便宜不了幾百塊錢，但用戶會(huì)有囤貨的概念。

　　此外，雙11也給了那些平時(shí)不怎么網(wǎng)購的用戶，一年一次網(wǎng)購的理由。商家也摸準(zhǔn)了用戶的心理和消費(fèi)習(xí)慣，因此會(huì)在雙11做大促。

　　直播間的主播平時(shí)會(huì)分享一些產(chǎn)品功能信息，但雙11期間，直播的目的并不是展示產(chǎn)品，而是提升客單價(jià)和客單量，完成促單。

　　上述小仙燉員工透露，直播間有人要買一個(gè)月的卡，主播會(huì)盡量說服他買半年或者一年的，這樣客單價(jià)就上去了?！半p11大促我們更多推薦用戶買年卡?！?/p>

　　平時(shí)直播間會(huì)有一些老顧客前來詢價(jià)，或者是參與抽獎(jiǎng)互動(dòng)，但到了雙11，新老顧客一起涌入直播間，評(píng)論刷的很快，很容易被淹沒，因此主播更多的時(shí)間是處于解答用戶提出的問題，而不是介紹和試用產(chǎn)品。

　　品牌商家的直播分為達(dá)人直播和店鋪直播兩種直播間。其中達(dá)人直播間主要任務(wù)是拉新，然后將這部分客流導(dǎo)入到品牌的旗艦店。但囤貨的話，用戶會(huì)到旗艦店的店鋪直播，因?yàn)閮r(jià)格更劃算。

　　從2019年開始，淘系大力扶持店鋪直播，使其成為盤活私域流量的有效工具。在剛剛公布的雙11玩法中，將有400位總裁走進(jìn)直播間。

　　在微博上有人提問，如何描述雙11第一天預(yù)售，最佳答案是，有1.6億人去了李佳琦直播間，還有1億人去了薇婭的直播間。而去年，兩人直播間觀眾加起來還不到7000萬人。

　　雙11又讓淘系平臺(tái)里的頭部主播刷新了一批新記錄。要知道，這只是預(yù)售的第一天。數(shù)據(jù)出來之后，互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)中也提出數(shù)據(jù)是否添加水分的質(zhì)疑，但不得不承認(rèn)，今年雙11的熱度確實(shí)遠(yuǎn)超去年，似乎承擔(dān)后疫情時(shí)代帶來的更多報(bào)復(fù)性消費(fèi)。

　　阿里預(yù)測(cè)，今年將有超過8億人參與，比去年多出近3倍。幾天前，天貓也公布了雙11的新玩兒，官方投入力度會(huì)更大，促銷規(guī)模達(dá)到去年2倍，包括40億現(xiàn)金紅包，100億品類補(bǔ)貼，200億品牌大額券。

　　但也有電商平臺(tái)的運(yùn)營認(rèn)為，今年的雙11可能是電商直播帶貨行業(yè)最后一次輕易做業(yè)績(jī)的機(jī)會(huì)，明年肯定就不這樣玩兒了。

　　他的判斷理由是，經(jīng)過直播行業(yè)兩年發(fā)展，基本產(chǎn)品庫存已經(jīng)清理得差不多了，明年的直播行業(yè)更正規(guī)，更專業(yè)，更垂直化，品牌化，也會(huì)更理性。

　　“越來越多的用戶來直播間不僅僅是沖著便宜，而且還沖著品牌來的。雙11是淘系流量一年中最大的時(shí)間段，而李佳琦和薇婭的直播間就是天貓的Banner位，大品牌都涌入他們的直播間。”

　　“我不會(huì)從直播間購買我不知道的新品牌，即使它價(jià)格很便宜。雙11對(duì)我來說，最大的作用就是信用背書。我知道李佳琦或者是薇婭直播間能拿到知名品牌基礎(chǔ)上的折扣價(jià)?！币晃焕硇缘木W(wǎng)購用戶表示。

　　在這位用戶看來，不管雙11預(yù)售的第一天，李佳琦賣了三十億還是四十億，那只是一場(chǎng)直播間粉絲的狂歡，是粉絲們?cè)谇榫w上的滿足愛游戲中國官方網(wǎng)站，感受搶購的快樂，甚至是感受買不到的遺憾。

　　10月19日和20日，京東、天貓先后啟動(dòng)了雙11預(yù)熱，雙11戰(zhàn)線天”的概念，直接將“光棍節(jié)”變成“雙節(jié)棍”?？紤]到往年消費(fèi)者對(duì)雙11復(fù)雜規(guī)則的吐槽，今年兩大平臺(tái)也對(duì)玩法有所簡(jiǎn)化，但對(duì)于消費(fèi)者來說，能不能“簡(jiǎn)單粗暴”的省錢才最重要。