愛游戲(ayx)中國官方網(wǎng)站瑜伽館經(jīng)營}瑜伽館一接待就喜歡（服務(wù)篇）決定出路，方法決定速度，細(xì)節(jié)決定成敗，大家好，我是伽族金星，今天和大家分享的主題是如何接待顧客之服務(wù)方面的問題。上次和大家來探討了如何接待顧客方面的感官營銷，那假如給別人在潛意思的過程中留下了一個(gè)良好的印象，那接下來呢，我們就進(jìn)入下一個(gè)主題，消費(fèi)者在選擇一家瑜伽館的時(shí)候基本上會(huì)考慮到這四點(diǎn)。大家等我說完以后，結(jié)合自身看看是不是具備這其中的一種條件。

　　消費(fèi)者選擇瑜伽館的時(shí)候愛游戲官網(wǎng)，要不然你的環(huán)境絕對的好，要不然你的教學(xué)絕對的好，要不然你的價(jià)格絕對的便宜，要不然你的服務(wù)絕對的好。大家思考一下，你的環(huán)境、教學(xué)、價(jià)格和服務(wù)是否在一方面當(dāng)中已經(jīng)達(dá)到了好的水平。假如沒達(dá)到絕對好的水平，顧客選擇你的理由就不充分。當(dāng)顧客選擇你的理由不充分的時(shí)候只能考慮一個(gè)問題，那就是價(jià)格問題，所以顧客的討價(jià)還價(jià)已經(jīng)變成了常態(tài)思維。瑜伽館目前真正意義上面臨的一個(gè)巨大的壓力就是價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)歸根結(jié)底的原因就四個(gè)字---無差異化。跟大家說到這里，以后大家不知道有沒有什么感覺呢？形象的說就是你的瑜伽館是否在這四個(gè)方面有絕對的優(yōu)勢，不是每一件事情做好了才可以，而是在你的瑜伽館必須給顧客留下絕對的印象才可以。

　　首先，和大家說一下環(huán)境方面的問題。上次我主要是和大家分享了感官營銷，其實(shí)在潛移默化當(dāng)中給消費(fèi)者留下好印象。很多人都覺得對于瑜伽館來講確實(shí)是一個(gè)高檔的場所，是滿足70后和80后那些有一定思想和文化層面的人到這里來鍛煉的。接下來我說完以后，大家希望對自己的環(huán)境打造有一個(gè)充分的理解，精致不等于豪華高雅，不等于昂貴，舒適不等于奢華。我再重新說比較精致不等于豪華，高雅不等于昂貴，舒適不等于奢華。現(xiàn)在很多瑜伽館在裝修上花費(fèi)的代價(jià)很高，因?yàn)楹芏噼べゐ^主一開始對自己的瑜伽館充滿著浪漫色彩，因此呢，砸了很多的銀子，裝修的很好，還沒開業(yè)之前享受在其中，但是之后巨大的壓力就接踵而來了，因?yàn)槟氵@個(gè)裝修成本指不定什么時(shí)間才能賺回來了，所以對于瑜伽館來講大家首先要考慮如何降低運(yùn)營成本和前期的投入成本，這是所有的瑜伽館在當(dāng)今這個(gè)社會(huì)當(dāng)中必須重新理解的思路。相信大家對自己瑜伽館有一個(gè)新的認(rèn)識，瑜伽館在環(huán)境的打造上精致等于不粗野，高雅等于不俗氣，舒適等于不累人。真正的以這個(gè)方向來打造環(huán)境的話從初始成本來講就會(huì)降低很多。第二在未來運(yùn)營過程中也會(huì)給消費(fèi)者帶來一個(gè)良好的印象，所以不要打造自以為高大上的瑜伽館，要打造顧客認(rèn)為有感覺的瑜伽館。

　　這是和大家分享在環(huán)境打造努力的方向。那為什么目前有很多的瑜伽館會(huì)員沒有在瑜伽館當(dāng)中有很好的消費(fèi)呢？其實(shí)除了環(huán)境打造以外，還有一個(gè)問題。大家思考一下瑜伽館屬于什么行業(yè)呢？很多人可能會(huì)覺得瑜伽館是文化產(chǎn)業(yè)，也有人認(rèn)為是健身產(chǎn)業(yè)，養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)等。但是我想告訴大家的是瑜伽館以商業(yè)的角度來理解的話屬于服務(wù)行業(yè)，大家認(rèn)同嗎？服務(wù)行業(yè)沒有服務(wù)，變成了中國服務(wù)行業(yè)的常態(tài)表現(xiàn)，大家發(fā)現(xiàn)了嗎？所以呢，以前說酒香不怕巷子深，而現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)，酒香還得勤吆喝。真正意義上顧客之所以選擇一家瑜伽館，產(chǎn)生消費(fèi)呢？以下兩種能力決定瑜伽館是否順暢的運(yùn)營。首先和大家說一下顧客丟失的主要的原因。顧客丟失的原因當(dāng)中20%是沒人關(guān)心，45%是因?yàn)闆]有服務(wù)，15%是找到了更好的替代品，剩下的5%呢是其他原因?qū)е?。上面提到?jīng)]人關(guān)心和沒有都是因?yàn)槲覀冏陨淼脑蚨鴮?dǎo)致了會(huì)員沒有忠誠和沒有堅(jiān)持的主要原因，65%以上的原因跟價(jià)格根本就不發(fā)生關(guān)系。大家可以想想，自己到了飯店、會(huì)所消費(fèi)的時(shí)候，一開始就關(guān)注價(jià)格的，但最后驅(qū)動(dòng)自己產(chǎn)生購買動(dòng)機(jī)及購買行為其實(shí)跟價(jià)格不發(fā)生太多的關(guān)系，更多的是給自己帶來的好感以及我們對的印象。誰接下來呢，我就今天給大家來說一下瑜伽館應(yīng)該做好的四種服務(wù)基層，希望大家可以對自己的瑜伽館有一個(gè)重新的定義和認(rèn)識。

　　第一呢叫基本的服務(wù)。就是顧客問什么答什么，有什么賣什么。這樣一種交易行為應(yīng)該是普遍存在的吧，經(jīng)濟(jì)時(shí)代的各式商品為中心，所以，這種一種服務(wù)性質(zhì)，大家是沒有辦法，但我們目前是什么樣的時(shí)代呀，是市場經(jīng)濟(jì)，市場經(jīng)濟(jì)是消費(fèi)者有N多種選擇，不像以前計(jì)劃經(jīng)濟(jì)消費(fèi)是沒有選擇余地。當(dāng)中消費(fèi)者的選擇空間太多了，因此不得不面對價(jià)格戰(zhàn)的問題，所以在這樣的一個(gè)時(shí)代中大家如何給消費(fèi)者提供了相對高的一個(gè)價(jià)格，但是消費(fèi)者照樣愿意買單？其實(shí)這個(gè)過程是大家需要從新認(rèn)識的領(lǐng)域。一位不滿意的消費(fèi)者會(huì)影響到身邊25個(gè)人。對于25個(gè)人來講再傳播給身邊的25個(gè)人，這就印證了“好事不出門，壞事兒傳千里”。有消費(fèi)者發(fā)生投訴行為的時(shí)候我們第一時(shí)間基本上都是在隔離，甚至逃避，這是極其錯(cuò)誤的。其實(shí)，及時(shí)能得到解決的線%的投訴者是愿意與瑜伽館繼續(xù)保持聯(lián)系的，假如解決問題的速度比較快的線%的顧客會(huì)與瑜伽館繼續(xù)保持聯(lián)系。所以，大家一定要考慮清楚！消費(fèi)者一旦有了情緒，他會(huì)全部傳給身邊25個(gè)人。那同樣的呢？假如及時(shí)解決的話，消費(fèi)者的滿意度會(huì)增加的，他同樣會(huì)把好感傳給身邊的25個(gè)人。大家可以試想消費(fèi)者有了負(fù)面情緒的時(shí)候我們?nèi)绾谓o消費(fèi)者帶來滿足感，其實(shí)消費(fèi)者之所以有情緒主要原因是因?yàn)樗Ｍ玫絼e人的關(guān)注。本來是一個(gè)很小的事情，因?yàn)橐恢辈唤鉀Q，慢慢小事變大事，最后不好收場了。我給大家提供一個(gè)建議，在你的瑜伽館公共區(qū)域、網(wǎng)站或公眾號等平臺當(dāng)中把自己的投訴電話和郵箱呈現(xiàn)出來。如果沒有網(wǎng)站或投訴專線電話那么盡量把館主的微信和館主電話呈現(xiàn)出來，這樣的話，消費(fèi)者一旦有了負(fù)面情緒可以有申訴通道，不見得消費(fèi)者說什么都一定要答應(yīng)，但是這個(gè)過程中給消費(fèi)者帶來的回饋，其實(shí)就是達(dá)到消費(fèi)者心靈滿足的過程。所以從服務(wù)來講的話，我們要努力達(dá)到“零抱怨系統(tǒng)”。

　　第二種叫滿意的服務(wù)。什么叫滿意呢？就是消費(fèi)者心里的期待得到滿足的時(shí)候就會(huì)有滿意感。消費(fèi)者的滿意就是滿足顧客心中的期待，這就是我們努力的方向。我在這里和大家分享一個(gè)我身邊的故事。我有一個(gè)朋友在五年前去了韓國。我之前去韓國的時(shí)候聽朋友說這個(gè)地方有一個(gè)服裝店，這個(gè)服裝店的服裝是全球賣的最貴的品牌服飾，他那里的服務(wù)也是全球最好的，后來我朋友不信這個(gè)邪，想體驗(yàn)一下服務(wù)到底是如何好。進(jìn)門的時(shí)候有一位中年男性對我朋友90°鞠躬，然后呢，跟他說啊尼哈塞呦（中文你好的意思），然后就問您是韓國人還是外國人，我是中國人。那您是到這里來是為了什么呢？她說我到這里來是想考察一下韓國有沒有什么合適的項(xiàng)目啊，那您怎么稱呼呢？他說我姓樸，您的全稱呢？她說我叫樸哲好了，簡單了解完以后呢，我朋友在店里待著也沒覺得有什么服務(wù)，但是畢竟來了不買東西不太好，只是知道這里的東西很貴，最后選了兩條領(lǐng)帶，折合人民幣大約10000多元。去年的時(shí)候跟我見面的時(shí)候又提到了那家服裝店，后來我朋友又去了一次，這一次給他帶來了很大的震撼，我滿臉疑問，他說一進(jìn)去的時(shí)候，服務(wù)員竟然還是四年前的那個(gè)服務(wù)員。然后見到他以后，服務(wù)員面對他90°的鞠躬跟他說，樸先生你好，我朋友就嚇了一跳啊，你竟然還記得我，他說對呀，您在四年前的來過我們店面雖然只呆了十分鐘，但是買了兩條領(lǐng)帶，對不對，我朋友完全笑壞了，您還提到是到韓國來考察項(xiàng)目，不知道您考察的如何了，好哇。這個(gè)時(shí)候我朋友突然問了服務(wù)員這樣一個(gè)問題。你的記憶力怎么這么好？服務(wù)員說您不用覺得這個(gè)有多么的神奇，因?yàn)槲覀冞@里的衣服是全世界最貴的衣服，來這里的每一個(gè)顧客都非常尊貴，所以我們有一個(gè)服務(wù)的流程。一旦顧客進(jìn)店的時(shí)候，我們會(huì)設(shè)計(jì)一些有啟發(fā)性的問題，比如你是哪個(gè)國家的以及您怎么稱呼，然后呢，您到這里來是為了什么？從事什么行業(yè)等等，通過這些問題大致了解顧客的信息，如果消費(fèi)者購買了衣服并離開后，服務(wù)員會(huì)到柜臺拿顧客檔案表，哪年哪月哪日什么時(shí)間，什么名字，哪個(gè)國籍的人干什么樣的人，年齡大約多少！然后呢？他在這里店里待了多長時(shí)間？買了什么樣的東西花了多少錢，全部記錄在案。而且呢，她們那里有攝像頭兒，通過攝像頭抓拍消費(fèi)者照片，把它剪切出來后貼在顧客檔案表上，當(dāng)沒有顧客的時(shí)候就開始背顧客檔案表，當(dāng)顧客第二次到店面的時(shí)候就能叫出別人的名字以及過往消費(fèi)的情況。所以呢，很多時(shí)候顧客之所以買東西真不是因?yàn)閮r(jià)格問題，而是因?yàn)轭櫩徒o他帶來的某一種感覺，全世界最動(dòng)聽的語言就是從陌生人的嘴里能叫出你的名字，難道不是嗎？

　　大家可以發(fā)現(xiàn)這種滿意服務(wù)的背后其實(shí)有一個(gè)用心的服務(wù)流程，那我們的瑜伽館是否擁有這樣的一些服務(wù)流程，這是大家需要思考的問題了。各位瑜伽館主一直以來給你的辦卡會(huì)員有一個(gè)檔案表對不對？那這個(gè)檔案表當(dāng)中，大家一定要重新設(shè)計(jì)下這個(gè)檔案表，從設(shè)計(jì)來講的話包括年齡、姓氏、結(jié)婚情況、是否有小孩子、宗教信仰等等一系列的寫內(nèi)容。這些東西記錄在案的話可以在關(guān)鍵性的時(shí)間點(diǎn)起到推波助瀾的作用。還有呢，大家更應(yīng)該建設(shè)新會(huì)員的顧客檔案表。不管是有沒有買產(chǎn)品或者顧客是不是辦了體驗(yàn)卡，這個(gè)過程中如何在第二次進(jìn)來的時(shí)候給她帶來意外的驚喜，就是我們要下大功夫來做的事了。老會(huì)員的續(xù)卡率以及老會(huì)員的滿意度正是需要長時(shí)間來做的，難度系數(shù)并不是很高，真正有難度的是那些還沒有辦年卡的，還沒有辦儲(chǔ)值卡的，還沒有辦大卡的會(huì)員，如何給他們帶來驚喜才是我們值得深思的，希望剛剛那些例子能給大家一些啟發(fā)。

　　接下來和大家說一說第三個(gè)超值服務(wù)。超值的服務(wù)是什么呢？就是除產(chǎn)品以外，更多的附加價(jià)值的問題了，我們的產(chǎn)品以外能不能給顧客帶來附加價(jià)值，一個(gè)真正會(huì)經(jīng)營的瑜伽館其實(shí)比顧客更應(yīng)該了解顧客，提供比競爭對手更多，更好，更超值的服務(wù)體系，其實(shí)這個(gè)過程中就是超出顧客期待值的過程。這里給大家舉一個(gè)例子-迪士尼樂園。據(jù)統(tǒng)計(jì)，東京迪士尼樂園一年能接待1700萬人，我給大家說一下它的服務(wù)體系，比如他們是專門有刮樹葉的工具，專門有掃紙的工具，專門有掃灰塵的工具，他們是怎么擺放，怎么清掃全部都是有講究，他們有一種理念叫開門的時(shí)候不能掃，午飯時(shí)間不能掃。你顧客距離十米的時(shí)候不能掃，站在一旁的還要問好，歡迎光臨！祝你們玩的開心。通過這些簡單的細(xì)節(jié)已經(jīng)表達(dá)出了他們經(jīng)營理念了。大家去其他游樂場可以發(fā)現(xiàn)，哪有這么多講究，該怎么樣的怎么樣，這就是不注重顧客體驗(yàn)，細(xì)節(jié)決定成敗??！還有那種的話一個(gè)多月的時(shí)間開始呢？學(xué)習(xí)很多的，只是其中還有這樣的一個(gè)學(xué)照相，所以全世界各種那個(gè)照相機(jī)，其實(shí)他每一個(gè)照相機(jī)的功能都不同，嗯法不同，拍攝的方法不一樣，他們幾乎所有的呢？他們是照相的水平都達(dá)到了幾乎專業(yè)級的一種級別了。從中我們可以發(fā)現(xiàn)為什么迪士尼成為全球最富盛名的游樂場。所以呢，我們服務(wù)應(yīng)該如何去升級，從滿足需求升級為滿足感覺從消費(fèi)顧客到粉絲顧客的一種轉(zhuǎn)變，這才是真正意義上服務(wù)表現(xiàn)出來的一種境界色彩。

　　好啦，那我講到這里呢，在給大家講第四點(diǎn)叫難忘服務(wù)。什么叫難忘服務(wù)？其實(shí)我們服務(wù)目的就是要滿足顧客的需求。顧客有五種需求的，第一種叫說出來的需求，有什么樣的需求他會(huì)跟你說。第二種叫真正的需求，其實(shí)很多顧客說的時(shí)候呢，有些時(shí)候就是試探性的一個(gè)問題。第三個(gè)叫沒說的需求，就是顧客潛意識里面隱藏的東西。他跟真正的理性層面還不發(fā)生關(guān)系，但是沒說的需求呢？往往也有可能影響消費(fèi)者購買的最主要因素。第四個(gè)叫令人高興的需求。瑜伽館在滿足顧客的同時(shí)是否能調(diào)出顧客的愉悅心態(tài)，其實(shí)這是顧客普遍存在的一種需求，還有第五個(gè)叫隱藏需求，隱藏需求就是消費(fèi)者自己也意識不到，但是瑜伽館這么去做了以后消費(fèi)者會(huì)覺得你很好。我給大家舉個(gè)例子，在呢，有一個(gè)美容院叫自然美美容院，她在中國也發(fā)展了很多的連鎖店面。那有一家自然美的美容院有一個(gè)美容師查顧客檔案的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，有一位他的顧客好久沒有到店里來了，然后就以顧客回訪的方式給這個(gè)顧客家里邊打了電話。家里打了電話的時(shí)候不巧，他顧客不在家，而是他家的孩子接了一個(gè)電話，喂，你好！一聽這是一個(gè)他孩子的聲音了。然后呢？這個(gè)時(shí)候那這個(gè)孩子問那你你這是哪里呀？他說我這是美容院，我是美容院的阿姨呀。你是不是找我媽媽呀，我媽媽現(xiàn)在不在呀，就說美容師跟她說了不是啊，我是在找你呀？小明。這時(shí)候孩子一聽，問你，我都不認(rèn)識你讓你怎么知道我是小明呢，這個(gè)時(shí)候呢。這個(gè)時(shí)候美容師跟她說了這么一段話，他說小明，我聽你媽媽說你長得特別的帥，對不對就說小孩是一聽了以后被別人一夸講，他的心情就愉悅起來了，哎小明你是不是在學(xué)校當(dāng)中的話，踢足球踢得很棒，所以呢，聽說很多的女孩子特別特別的喜歡你對不對呀？小孩子一聽完以后，心花怒放了。然后呢，跟這個(gè)時(shí)候的跟這個(gè)小明說了，小明聽說你后天的時(shí)候要考試對不對？我要告訴你，假如你后天考試的時(shí)候你的學(xué)習(xí)成績比上一次稍微有一點(diǎn)進(jìn)步，阿姨會(huì)給你一個(gè)意外的禮品好不好當(dāng)哪一天你母親到我們美容院的時(shí)候我讓你媽把這個(gè)禮品轉(zhuǎn)交給你好不好。就這樣搞的，把電話給關(guān)掉了。小孩子接了，這樣那個(gè)電話以后，就基本上就按耐不住了，要是常規(guī)的，別人打的在那個(gè)電話的話，他母親來的時(shí)候絕對不見得能想的起來，告訴他的母親，但這個(gè)時(shí)候她，她就期待她的母親的到了她母親一出來的時(shí)候門一打開的時(shí)候直接去跑過去跟他媽說了，媽媽媽媽，美容院的阿姨來電話了，這個(gè)時(shí)候那這個(gè)顧客就出來，是不是讓我做什么美容啊。我最近時(shí)間很忙？其實(shí)不是很忙，一去就是花錢的問題了。這個(gè)小明跟他說了。哦，媽媽，你跟美容院的阿姨說我很帥嗎？你跟美容院的阿姨說我踢足球踢得很棒嗎？你跟他們說我很優(yōu)秀嗎？就說她這個(gè)母親就聽了。以后的話覺得莫名其妙。這時(shí)候，這個(gè)孩子竟然后面又說了這么一段話，媽媽。我后天考試，一定會(huì)拿到一個(gè)好成績的，記得到美容院把我的禮品拿回來啊?，F(xiàn)在說的這樣，你個(gè)時(shí)候，我想問大家這個(gè)顧客會(huì)不會(huì)到美容院去呢？這個(gè)時(shí)候顧客不管是花多少代價(jià)，不管是那里邊送的什么樣的禮品，她一定會(huì)到美容院去。為什么？她要感謝這個(gè)美容師因?yàn)槟赣H都有一個(gè)心里希望這個(gè)孩子有學(xué)習(xí)能力，希望他能天天向上，希望他有這樣的一些向心力，這是所有的跟母親來講，都希望得去東西竟然有一個(gè)美容師幫她來實(shí)現(xiàn)了這孩子的奮斗心理。這就是我上面提到的沒說的需求、令人高興的需求和隱藏需求。

　　當(dāng)我們做到這個(gè)程度的時(shí)候會(huì)達(dá)到什么樣的一個(gè)境界呢。大家可以試想一下，你以前做的服務(wù)叫什么服務(wù)，那就是真正初級的一些服務(wù)，所以呢，你能做的服務(wù)別的瑜伽館同樣能做到，顧客憑什么覺得你好呢，所以我們跟顧客之間到底有什么樣的一個(gè)區(qū)別些是大家真正深刻的，要明白過來的個(gè)問題，隨大家的需要思考一下第一，你的顧客的生日是幾號？他們的結(jié)婚紀(jì)念日是什么時(shí)間？顧客的宗教信仰是什么？她愛看的書籍是什么？他個(gè)人有什么樣的夢想？他的孩子的情況如何？把這些問題大家有效的去了解，建立詳細(xì)的顧客檔案表，大家就能知道我們應(yīng)該如何去感動(dòng)顧客的問題了。大家每一天問自己兩個(gè)問題。我說了什么讓顧客喜悅的話？我做了什么讓顧客感動(dòng)的事情？第一這就是語言的贊美技巧，第二個(gè)是我做了什么讓顧客感動(dòng)的事情，這是行為的表現(xiàn)形式。所以呢，每當(dāng)顧客到你的店里的時(shí)候，我們的店長、教練、會(huì)籍或前臺一定要具備很好的語言能力。所以大家每天在練習(xí)瑜伽期間，并不是說去練你的專業(yè)能力，更多的是我們?nèi)绾挝覀兂龅恼Z言當(dāng)中能達(dá)到讓顧客心花怒放的問題。每一位顧客到店后，我們是不是能說出他的一些變化，能說出他的服飾搭配漂亮等等。當(dāng)我們能做到這樣一個(gè)程度的話，有些顧客真的只為了聽到你帶給他的評語都得天天來光顧。所以，這個(gè)世界上最動(dòng)聽的語言就是贊美的語言。這個(gè)道理我相信很多人應(yīng)該都知道，只不過真的沒有重視起來，所謂知彼知己百戰(zhàn)不殆，我們第一先是要了解顧客的基本情況，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，我們想了解一個(gè)人其實(shí)真的不太難的。很多瑜伽館相信你們都有會(huì)員的微信號，打開他的相冊到里邊去看一看他的生活形態(tài)，他的思想動(dòng)靜以及他一些以前和未來當(dāng)中的夢想，把這些東西全部了解完以后就針對他的愛好和規(guī)劃我們有效的去滿足和超出和意外給他帶來的驚喜，這時(shí)達(dá)到的效果是完全不一樣的，所以大家要記住口碑的威力比媒體的廣告強(qiáng)50倍。最后，我就給大家提供一些方法供大家參考。對于瑜伽館來說，首先找一些授權(quán)的服務(wù)，那所謂的這個(gè)授權(quán)服務(wù)是大家一定要做的事情，比如說只要顧客一進(jìn)店的時(shí)候就給他遞毛巾，不見得消費(fèi)者會(huì)喜歡或需要，但是一定要做到這樣的表現(xiàn)形式。又比如戴眼鏡的會(huì)員到店后拿來去送她，這當(dāng)中可以印上我們瑜伽館的微信號和電話。又比如現(xiàn)在智能手機(jī)動(dòng)不動(dòng)就沒電，因此呢，只要顧客進(jìn)店以后，我們就會(huì)有一個(gè)手機(jī)充電寶服務(wù)。以上這些做到了以后，顧客肯定覺得你的瑜伽館跟別的瑜伽館不一樣。顧客一旦進(jìn)到店，毛巾、眼鏡布、手機(jī)充電寶等等這些都是售前服務(wù)。那售中服務(wù)是什么呢？售中服務(wù)就是課程結(jié)束以后，瑜伽教室外邊所有都拿著飲品，毛巾在那里等著然后呢？一旦開門以后，一個(gè)給別人的毛巾，很多人都覺得你這個(gè)有點(diǎn)兒太夸張了一點(diǎn)點(diǎn)。大家可能會(huì)說很多顧客你一旦這么去做了以后就覺得有點(diǎn)兒不舒服或者說有點(diǎn)不太適應(yīng)，但是我接下來說的一句話，大家一定要認(rèn)真的體會(huì)，不習(xí)慣不等于不喜歡。你突然之間改變了，消費(fèi)者覺得不習(xí)慣不適應(yīng)都是正常的，一旦時(shí)間長了，顧客心底就會(huì)產(chǎn)生好感。好了那還有叫售后服務(wù)，例如大家可以在自己的瑜伽館內(nèi)部當(dāng)中也要做一血交通路線圖、停車導(dǎo)航圖提供給會(huì)員，不見得會(huì)員一定需要這些東西，但是很人性化。還有，大家也可以提供一些特色服務(wù)，比如你常用的指甲刀吹風(fēng)機(jī)啊、女性衛(wèi)生用品、雨傘、急救箱、針線包等，還有東西不見得每天都會(huì)需要，但是在應(yīng)急的時(shí)候都用得上，其實(shí)就是在那瞬間能給別人帶來的種感覺，給別人第一時(shí)間解決困難的時(shí)候，才能真正感動(dòng)消費(fèi)者。講到這里，服務(wù)的終極目的說白了就是把顧客養(yǎng)矯情了。這是我們服務(wù)當(dāng)中最高的境界。當(dāng)顧客在我們這里養(yǎng)矯情了，以后再次因?yàn)橛锌赡苁莾r(jià)格的原因到一個(gè)競爭對手那里去，但一旦到那里去做了以后服務(wù)也會(huì)發(fā)現(xiàn)我們這里的服務(wù)完全就比不了，你們這里邊連個(gè)連個(gè)這種簡單的一個(gè)服務(wù)體系，她都感受不到，所以呢，他們可能會(huì)因?yàn)檫@種價(jià)格便宜而一直在那里忍受嗎？這是絕對不可能的。

　　最后，和大家做一個(gè)總結(jié)，從競爭對手的角度，你提供的服務(wù)很難模仿，從顧客的角度你的服務(wù)很難替代。這個(gè)時(shí)候顧客就會(huì)沒有選擇余地，當(dāng)顧客沒有選擇余地的時(shí)候，她才會(huì)有消費(fèi)行為，她才會(huì)產(chǎn)生粘性。好了，今天和大家分享了關(guān)于服務(wù)的問題，今天就講到這里，學(xué)到不如悟道，悟道不如做到，本期的課程就講到這兒。返回搜狐，查看更多