愛游戲中國官方網(wǎng)站瑜伽館主必須要知道的預(yù)售營銷很多開瑜伽館的人在開館之前，以為瑜伽的會(huì)員增長是靠我們的會(huì)員介紹朋友，就可以實(shí)現(xiàn)會(huì)員的快速增長。

　　所以，現(xiàn)在有越來越多的開瑜伽館的人，他們在開館之前，就想去做預(yù)售，這就是近一兩年來瑜伽行業(yè)才有了預(yù)售的概念原因。

　　我們的課程表上，可能每天體現(xiàn)的，就是3到4節(jié)課，甚至4到5節(jié)課，即使，你的館只有一個(gè)教室，也可以，每天排4到5節(jié)課的。

　　那么，為今后的銷售做好鋪墊,即便你的預(yù)售沒有達(dá)到你想要的效果,至少周邊人都知道,你這兒開了一家瑜伽館。

　　就是說我們通過大量的派單不同的地方,不同的點(diǎn),不同的時(shí)間段去接觸不同的人群.上班族也好,小區(qū)附近的居民。

　　比如說，這個(gè)小區(qū)有多少戶的人家,小區(qū)的房，每平米多少錢,然后，周邊還有什么其他的寫字樓商場之類,這些是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

　　我們只有通過預(yù)售而且是大規(guī)模的預(yù)售才能真正的足夠透徹的去了解周邊市場的信息,通過這些數(shù)據(jù)的分析之后，你才能通過數(shù)據(jù)，做下一步的決策。

　　就是我們對(duì)周圍的市場,進(jìn)行了充分的數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和分析,對(duì)于我們大的戰(zhàn)略方面的決策會(huì)有很大的幫助。

　　因?yàn)?，我們必須得有團(tuán)隊(duì)，而且團(tuán)隊(duì)熟悉了這一套預(yù)售的模式之后我們才可以迅速的開分店，預(yù)售的時(shí)候我們說了第一點(diǎn)快速回籠資金。

　　其實(shí)，“錢”我一直強(qiáng)調(diào)，開瑜伽館這件事來說，資本它不是最重要的，最重要的是人才，我們得有好的老師，好的銷售，他們組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，按照我們這套預(yù)售模式去執(zhí)行。

　　團(tuán)隊(duì)中一定不斷的有人去流失，不斷有人被過濾，最后留下來這些精英，他熟悉了這套預(yù)售的模式之后，他才能快速復(fù)制到你第二家分店。

　　1.招聘：預(yù)售最難的莫過于招聘人了。這個(gè)地方有個(gè)誤區(qū)，很多人會(huì)覺得預(yù)售需要招聘的是發(fā)單子的，其實(shí)不是的，最適合做預(yù)售的是瑜伽老師，女的。漂亮一些會(huì)更好。這個(gè)難度就會(huì)很大了，有幾個(gè)美女瑜伽老師想要做預(yù)售發(fā)單子呢！但是只要招聘到優(yōu)秀的瑜伽老師一般預(yù)售的業(yè)績不會(huì)很差。

　　2.選址：選址如果出現(xiàn)了問題，這個(gè)預(yù)售基本上就黃了一半了。一般選址怎么選呢，這里跟大家分享一些小技巧。選小區(qū)多的地，然后在小區(qū)多的地方，如果有個(gè)商場就完美了。那小區(qū)是什么小區(qū)比較好呢？是那些不是很好，也不是很老的小區(qū)。特別舊的小區(qū)。沒有消費(fèi)能力，特別好的小區(qū)，做宣傳根本進(jìn)不去。而且像特別有錢的人一般都不是一套房子。特別好的小區(qū)一般入住率都不很高。

　　3.節(jié)奏感：預(yù)售最害怕的是選址沒問題，員工都是老師，但是節(jié)奏感把握不好。這樣會(huì)出現(xiàn)一些離職或者業(yè)績做不起來的問題。預(yù)售是有節(jié)奏感的，而且是有很強(qiáng)的節(jié)奏感。一般我建議以周為單位，一周設(shè)計(jì)一個(gè)主題。每周的目標(biāo)都設(shè)一個(gè)主要目標(biāo)愛游戲官網(wǎng)。比如第一周會(huì)以熟悉市場和團(tuán)隊(duì)建設(shè)為主。第二周嘗試發(fā)單和要資源為主。第三周開始慢慢進(jìn)入要資源狀態(tài)。如果上來就搞一個(gè)PK什么的，那就完蛋了。會(huì)有很多離職的。我碰到最狠的離職是19個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，一周后還有5個(gè)人。

　　4.管理者：預(yù)售的管理者，也就是預(yù)售團(tuán)隊(duì)的店長很重要，店長作為預(yù)售團(tuán)隊(duì)的靈魂人物，是戰(zhàn)場的指揮官，一定要選一個(gè)人品好的，器量大的，誠實(shí)正直的。我碰到一個(gè)有問題的管理者最后店做的非常差，團(tuán)隊(duì)分崩離析。

　　1.外聘預(yù)售團(tuán)隊(duì)問題：請(qǐng)預(yù)售團(tuán)隊(duì)做預(yù)售現(xiàn)在一般的價(jià)格是在15%-20%的總提成。外加5萬到10萬的入場費(fèi)。還有地推員工的薪資和提成，一般一場預(yù)售下來，是會(huì)有預(yù)售額38-40%被支出了。這個(gè)成本其實(shí)是有點(diǎn)高的。假如業(yè)績再?zèng)]做出來，那館主可就非常慘了。所以預(yù)售團(tuán)隊(duì)必須要找專業(yè)團(tuán)隊(duì)，業(yè)績才能有保障.

　　2.關(guān)于定價(jià)：這個(gè)定價(jià)是很講究的一個(gè)事情。預(yù)售公司一般是怎么賣的多，怎么定的。一般不會(huì)考慮會(huì)館后期的運(yùn)營情況的。因?yàn)楸緛砭驼J(rèn)為這是一錘子買賣。所以呢，找預(yù)售團(tuán)隊(duì)跟吃青島大蝦差不多。買一年送一年，買三年送兩年的策略我不贊同。因?yàn)樗偷奶?。為什么這么賣呢，是為了提高單筆成交金額。一個(gè)客戶本來只想花3000辦卡，你告訴她來交4000買一年再送你一年，你覺得顧客會(huì)怎么選。這個(gè)問題在預(yù)售結(jié)束后一般兩個(gè)到三個(gè)月后才會(huì)顯現(xiàn)出來。

　　3.還是關(guān)于定價(jià)：要參考周邊市場。別定一個(gè)特別高的價(jià)格，然后再抵2000辦卡。這樣后期就很難辦卡了。作為老板不能降價(jià)，因?yàn)橛泻枚嗬蠒?huì)員了。也不能漲價(jià)，只要漲價(jià)就沒有人來辦卡。只能默默地等死。這是非常慘的一種死法。